Vous passez une heure à rédiger un excellent courriel et personne ne clique sur le lien. Ou bien vous créez une publicité quelconque (bannière, Adwords, texte pour votre site web, etc.) et personne ne clique. Que se passe-t-il alors ?

Voici 13 façons de faire en sorte que vos publicités et vos courriels génèrent plus de clics...

1. Demandez le clic. Dites au lecteur de "cliquer ici pour continuer" ou "cliquer ici pour obtenir les détails".

2. Offrez quelque chose de gratuit de l'autre côté. S'ils savent qu'ils vont obtenir des informations utiles gratuitement, plutôt que de tomber sur une simple lettre de vente, ils seront plus enclins à cliquer. (Vous pouvez, bien entendu, inclure des informations utiles dans votre lettre de vente).

3. Faites en sorte qu'il soit facile de visualiser ce qu'ils verront. Lorsque quelqu'un entre dans un restaurant pour la première fois, il peut éprouver une certaine appréhension parce qu'il ne sait pas à quoi s'attendre. En revanche, lorsqu'il y est déjà allé, il est beaucoup plus à l'aise, car il sait déjà ce qu'il va voir, à quoi ressemble l'endroit, etc.

Les publicités et les courriels sont les portes d'entrée de votre restaurant ou, dans le cas présent, de la page à laquelle vous souhaitez que vos clients potentiels se rendent. Plus vous les aiderez à visualiser ce qu'il y a de l'autre côté de la porte et à se réjouir de le découvrir, plus ils seront enclins à cliquer sur votre lien.

4. Décrivez ce qu'il y a de l'autre côté du clic. Les "clics aveugles" (les publicités qui ne donnent aucune indication sur ce qu'il y a de l'autre côté du clic) ne marchent pas aussi bien que les publicités et les courriels qui expliquent clairement ce que le lecteur peut attendre de la page suivante.

5. Affichez une image de l'avantage de cliquer. Vous allez leur montrer le secret des roses de la taille des assiettes ? Montrez-leur une photo de cette taille.

6. Si vous offrez un cadeau de l'autre côté (comme un ebook pour rejoindre votre liste), assurez-vous que le titre du cadeau est attrayant et qu'il implique une valeur réelle. Un "livre électronique gratuit sur les rencontres" ne suffira pas - "22 façons étonnamment faciles d'obtenir des rendez-vous avec des femmes superbes" le fera.

7. Si cela est approprié et que votre e-mail est en html, essayez de placer un "coupon" dans l'e-mail. Ou essayez de placer une bordure de coupon autour de l'annonce. Ces lignes en pointillés attirent l'attention et impliquent des économies, ce qui stimule la réponse.

8. Parlez de la valeur et des avantages de ce qui se trouve de l'autre côté du clic.

9. Mettez un avantage dans le titre de votre annonce ou dans l'objet de votre e-mail. "Comment résoudre votre problème de faible conversion".

10. Posez une question provocante, telle que "Êtes-vous fatigué de vous disputer avec votre conjoint ?".

11. Posez une question de type informatif. Les gens veulent connaître la réponse aux questions, alors posez-leur quelque chose, comme "Comment remettre de l'amour dans votre mariage ?".

12. Soyez direct. Si vous avez une offre intéressante à leur proposer, ne tournez pas autour du pot, présentez-la directement. "12 roses miniatures pour seulement $32, frais de port inclus.

13. Donnez-leur des informations utiles. Par exemple, votre objet pourrait être "7 façons d'éradiquer la moisissure". Dans votre courriel, vous leur donnez les six premières, la septième étant le lien vers votre produit. S'il s'agit d'une publicité, le lien renvoie à la liste des 7, le septième étant le lien vers votre produit.