Pourquoi vendre $10 de produits quand on peut en vendre $20 ?

Ou, pour le dire autrement, si vous vendez normalement $5 000 produits par mois et que vous augmentez ce chiffre de seulement 20%, vous vendez $12 000 produits de plus par an.

Voici quelques conseils pour y parvenir sans douleur et presque sans effort :

1 : Proposez des offres supplémentaires sur le formulaire de commande, après que les clients ont commencé à remplir le formulaire. En attendant que le client ait commencé le processus de paiement, vous augmentez considérablement les chances qu'il n'abandonne pas son panier et qu'il accepte l'offre supplémentaire.

2 : Faites-leur savoir que les clients qui ont acheté le produit "X" ont également acheté le produit "Y". Vous pouvez le faire avant la vente proprement dite, pendant le processus de paiement ou après, dans le cadre d'une vente incitative ou d'un suivi.

3 : Une autre façon de formuler la proposition de produit "X" et "Y" est la suivante : "Les [investisseurs] qui ont acheté "X" avec succès ont également acheté "Y", ce qui leur a permis d'augmenter leurs [bénéfices] de [12%].

4 : Après la vente, envoyez-leur un message du type : "Alerte importante : parce que vous avez acheté "X", vous pouvez essayer "Y" à un tarif préférentiel. Parce qu'il apporte [avantages], nous vous encourageons vivement à l'essayer immédiatement. Et grâce à notre garantie sans excuses, nous prenons tous les risques et vous bénéficiez de tous les avantages."

5 : Passez un accord avec un autre propriétaire de produit pour vendre l'un de ses produits sur la page de commande avec une forte réduction. "Bonus spécial pour mes clients UNIQUEMENT : Lorsque vous commandez maintenant, vous pouvez ajouter [le cours Colossal Traffic de Joe] qui coûte normalement $299 pour seulement $19 de plus." Vous gagnez plus d'argent et Joe enrichit sa liste d'acheteurs.

6 : Ajoutez une prime d'abonnement dans l'offre de vente. "Lorsque vous achetez aujourd'hui, vous obtenez un abonnement gratuit de [3] mois à [L'ABC]. Si vous l'aimez, ne faites rien et vous serez facturé $29 par mois à partir du mois 4."

7 : Ajoutez un bonus d'abonnement sans facturation automatique. Si vous avez un abonnement - par exemple un logiciel - que les gens adorent et dont ils deviennent dépendants, vous pouvez l'ajouter en tant que bonus gratuit sans facturation automatique. Les gens utilisent votre abonnement gratuit, deviennent accros et doivent ensuite s'abonner à la version payante à la fin de leur période d'essai.

8 : Proposez une mise à niveau vers une version premium de votre produit, par exemple une copie physique qui leur est envoyée par la poste, ou une version de luxe qui comprend des tutoriels, des études de cas, etc.

9 : Test marketing : À la fin de votre offre et avant l'achat, parce que c'est la première fois qu'ils achètent (ou toute autre raison que vous voulez utiliser) et que vous voulez vous assurer de leur succès, vous allez leur permettre d'avoir aussi le produit "X", qui se vend habituellement pour [$], pour seulement [$]. Cela fonctionne très bien lorsque le second produit aide à mettre en œuvre le premier. Par exemple, si votre produit apprend à quelqu'un à créer un site web, le second produit peut être un pack d'hébergement ou un thème WordPress.

10 : Ajoutez une expérience interpersonnelle et interactive. Par exemple, vous pouvez proposer une mise à niveau qui inclut des conférences téléphoniques en direct ou même un coaching individuel en direct.

11 : Le cas échéant, proposez des mises à jour continues pendant une certaine période pour un prix plus élevé.

12 : Si votre prix est élevé, proposez d'accepter des paiements. Par exemple, vous pouvez proposer d'accepter 5 paiements de $99 au lieu d'un paiement de $447 pour votre cours.

13 : Proposer des modèles comme mise à jour. "Il m'a fallu des années pour développer ce modèle, pour apprendre exactement ce qu'il faut faire, dire, etc., et cela m'a rapporté [$x], mais vous pouvez l'avoir pour seulement [$].

14 : Proposez un service de critique en supplément. Par exemple, si vous enseignez le codage, la création de sites web, le copywriting, la manière de créer un profil de rencontre qui fonctionne, etc., proposez de critiquer leur travail moyennant un supplément.

15 : Proposer des formations avancées sous forme de téléséminaires, de webinaires, de séminaires en personne, etc. Il n'est pas nécessaire d'être un expert : vous pouvez demander à des experts de le faire pour vous. Par exemple, si vous vendez le produit de quelqu'un d'autre, demandez-lui d'organiser un webinaire en direct pour vos acheteurs.

Méthode BONUS : Présentez un produit que vous êtes sur le point de lancer. Si vous avez un produit connexe qui va sortir dans les 1 à 3 prochains mois, offrez-le à vos acheteurs aujourd'hui avec une réduction. Cette méthode est si puissante que Jay Abraham l'a utilisée pour vendre $2,5 millions d'un abonnement qui n'a été lancé que 6 mois après qu'il ait commencé à en faire la promotion.

Vos résultats varieront 😉