Je suis sur le point de vous montrer comment vous pouvez utiliser une remise importante et une offre d'étude de cas pour commencer à vendre des services à prix élevé comme des fous. Cette méthode peut s'appliquer à la plupart des produits à forte valeur ajoutée que vous vendez.

Peut-être vendez-vous des services de référencement à des entreprises en dur. Ou peut-être vendez-vous des services de coaching par téléphone à des personnes qui ont commencé par une séance gratuite de 20 minutes avec vous. Cette méthode fonctionne également sur papier, mais elle est encore plus efficace lorsque vous parlez réellement à la personne.

Supposons que vous vendiez des systèmes de création de listes à des entreprises locales. Vous vous êtes assis avec eux, leur avez expliqué exactement ce que vous pouvez faire pour eux et ils sont enthousiastes. "Ils sont enthousiastes. Ils veulent savoir combien vous facturez.

Supposons que vous facturiez le service $1 000 par mois. Dites-leur que vous facturez normalement $2 000, et expliquez-leur pourquoi votre service est une excellente affaire à ce prix. Dites-lui ensuite que s'il vous autorise à l'utiliser comme étude de cas, vous diviserez ce prix par deux.

C'est là toute la beauté de ce système :

Tout d'abord, vous les avez déjà préparés à un prix plus élevé, de sorte que lorsque vous leur proposez un prix plus bas, ils sont soulagés et beaucoup plus enclins à dire oui.

Deuxièmement, au fond d'eux-mêmes, ils se disent : "S'il/elle utilise mon entreprise comme étude de cas, cela signifie qu'il/elle va travailler très dur pour obtenir de bons résultats". Ce qui est tout à fait logique, car vous ne voudriez pas d'une étude de cas qui échoue.

Troisièmement, vous pouvez utiliser ces études de cas pour attirer de nouveaux clients. Par exemple, disons que vous avez fourni un service à un plombier. Vous pouvez maintenant contacter des plombiers d'autres villes et leur montrer les résultats exacts que vous avez obtenus dans cette première entreprise de plomberie. Lorsqu'ils verront ces résultats précis, ils seront beaucoup plus enclins à signer.

Il en va de même pour tout autre service que vous fournissez à des entreprises locales, à des professionnels, à des clients de coaching, etc. Montrez-leur votre prix "normal", puis offrez-leur la possibilité d'obtenir un prix réduit en échange de l'autorisation de les utiliser comme étude de cas.

Une mise en garde s'impose : dans le cas d'un coaching personnel (par opposition à un coaching d'entreprise), il peut être utile de changer le nom du client dans l'étude de cas afin de protéger sa vie privée.