Obtenir du trafic vers votre squeeze page, votre site web et vos pages de vente est formidable. Mais si ce trafic ne se convertit pas, à quoi cela sert-il ? Voici 22 stratégies éprouvées pour inciter vos visiteurs à faire ce que vous voulez - qu'il s'agisse de vous donner leur adresse e-mail, de partager votre contenu sur les médias sociaux ou d'acheter vos produits.

Avant de lire ce qui suit, permettez-moi de vous mettre en garde : Videz votre tasse. Tout comme une tasse de thé pleine ne peut contenir plus, un esprit fermé ne peut pas augmenter les conversions.

Imaginez que trois personnes lisent cet article. La première personne dit : "J'ai déjà entendu certaines de ces choses" et rejette toute la liste. Mais fait-elle ces choses ? Non. Ses conversions augmentent-elles ? Non. La deuxième personne lit cette liste et dit : "Cela ne marchera pas". Là encore, sa coupe est pleine et ses conversions n'augmentent jamais. La troisième personne ? C'est vous. Vous lisez cette liste et vous vous dites : "C'est une bonne idée, oui, j'avais l'intention de le faire. Je suis content qu'on me le rappelle".

Et puis vous êtes occupé. Vous pensez que vos conversions vont s'améliorer ? Absolument.

Commençons...

→ Utiliser des témoignages et des études de cas. Beaucoup. Ne vous contentez pas d'une section consacrée aux témoignages - intégrez-les dans votre texte, dans vos vidéos, partout.

→ Si vous n'avez pas de témoignages et d'études de cas, en obtenir. Même si cela signifie que vous devez offrir votre produit ou service ou le soumettre à une forte réduction.

→ Utiliser une garantie. Ou deux. Ou trois. Qu'est-ce qui sonne le mieux, "Si vous n'êtes pas satisfait, vous êtes remboursé" ou "Vous êtes 100% couvert par notre TRIPLE garantie".

→ Ne subordonnez pas votre garantie à une condition sur autre chose que leur satisfaction. Ne dites pas : "Si vous suivez toutes les étapes du programme exactement comme indiqué, nous vous garantissons que vous obtiendrez x résultats". Au contraire, dites-leur que s'ils n'aiment pas la police de caractères, ils sont entièrement couverts. Cela élimine toutes les craintes. Oui, les remboursements peuvent augmenter légèrement. Mais les ventes augmenteront encore plus.

→ Donnez-leur une prime permanente. Les remboursements affectent votre taux de conversion réel. Réduisez donc le nombre de remboursements en offrant une prime exceptionnelle que les clients n'obtiendront que s'ils ne remboursent pas. Par exemple, un abonnement d'un an de grande valeur peut être une bonne solution.

→ Utiliser des verbes d'action. Au lieu de "Obtenez le vôtre aujourd'hui", dites "Attrapez le vôtre", "Réservez le vôtre" ou "Réclamez le vôtre aujourd'hui".

→ Réaffirmer la vente à plusieurs reprises. Rédigez une séquence d'autorépondeur qui se déclenche après la vente. Chaque e-mail doit réaffirmer à quel point les clients ont été avisés d'acheter le produit, leur fournir des témoignages et leur montrer un aspect du produit qu'ils n'ont peut-être pas vu. "Vous avez vu dans la vidéo 4 l'astuce pour que votre belle-mère arrête de vous harceler ? Sally Smith a utilisé exactement cette technique et voici ce qui s'est passé..."

→ Sur les formulaires d'opt-in, utiliser le moins de champs possible. Si vous pouvez vous contenter de demander leur adresse électronique et leur prénom, faites-le. Si vous avez besoin de plus d'informations, envisagez de les demander plus tard.

→ Utiliser un opt-in en deux parties. La première page annonce le bonus et comporte un bouton permettant d'obtenir un exemplaire. L'internaute clique sur le bouton et passe à la deuxième page où il saisit son adresse électronique. Ces opt-ins sont presque toujours plus performants que les opt-ins d'une seule page.

→ Payer un graphiste pour créer une couverture professionnelle. Que vous offriez un livre ou que vous vendiez un cours, votre couverture doit être aussi belle qu'un best-seller du New York Times. Si c'est le cas, vos conversions augmenteront, parfois de façon spectaculaire.

→ Tester et retester les titres possibles. Bien sûr, vous l'avez déjà entendu. Mais combien de titres avez-vous testés sur votre squeeze page ? Votre page de vente ? Il est possible qu'il existe un titre qui va littéralement doubler ou même tripler vos conversions - il suffit de le trouver.

→ Utiliser la vidéo. Sur les pages d'atterrissage et les pages de vente, présentez une vidéo courte et simple montrant qu'il y a bien une personne en chair et en os derrière la marque.

→ Créer une page d'atterrissage dédiée à... tout. Vous publiez un article sur un blog invité ? Créez une page qui dit "Bienvenue aux lecteurs du blog ABC". Vous passez une annonce PPC ? Créez une page dédiée qui correspond parfaitement à ce que dit l'annonce.

→ Inclure le nombre d'abonnés ou d'adeptes des médias sociaux. Chaque fois que vous pouvez fournir une preuve sociale positive, vous augmentez les conversions. Cela dit, si vous avez 5 followers ou 10 abonnés, attendez que vos chiffres soient plus impressionnants pour les partager avec le monde entier.

→ Utiliser des appels à l'action forts et clairs. Ne supposez jamais qu'ils rempliront le formulaire si vous ne le leur demandez pas.

→ Oubliez le battage médiatique et "soyez réalistes". Les clients sont capables de repérer le battage publicitaire à des kilomètres à la ronde. Au lieu de dire "ACHETEZ CELA MAINTENANT", essayez plutôt "Si vous voulez (avantage), j'ai constaté que le produit ABC fonctionne bien". Expliquez ensuite pourquoi il ne convient pas à tout le monde.

→ Les empêcher de comparer les prix. Faites-leur savoir que votre produit n'a pas de concurrence parce que vous faites des choses ou offrez des choses que personne d'autre ne fait. (Ne le faites que si c'est vrai ; si ce n'est pas vrai, faites en sorte que ce soit vrai).

→ Susciter l'enthousiasme des visiteurs. Utilisez un langage chargé d'émotion, racontez des histoires et créez le désir. Faites en sorte que les visiteurs aient envie d'avoir votre produit ou service.

→ N'utilisez pas d'images génériques ennuyeuses. Vous les connaissez : un personnage en bâton devant un ordinateur, quatre personnes en costume assises autour d'une table, une ampoule électrique, etc. Utilisez des images intéressantes qui captent l'attention et incitent le visiteur à y regarder à deux fois.

→ Tester une mise en page à une seule colonne. MECLabs a testé la présence d'une barre latérale par rapport à l'absence de barre latérale. La version avec une seule colonne a gagné - et a généré une augmentation étonnante de 681% des conversions. Mais d'autres tests ont montré que ce n'était pas toujours le cas - d'où la nécessité de tester sur vos propres pages.

→ Inclure des photos d'identité sur vos pages web. Encore une fois, vous voulez montrer qu'il y a une personne réelle derrière la marque.

→ Consacrez du temps à l'élaboration de votre page "à propos de moi".. Incluez votre biographie, présentez-vous comme une personne réelle, incluez de nombreuses informations de contact et parlez de ce que vous voulez aider le lecteur à accomplir. Bien conçue, votre page "À propos de moi" peut être votre meilleur outil de vente.

Choisissez-en exactement trois et notez-les. Faites-en une aujourd'hui, une demain et la troisième le jour suivant.

Félicitez-vous ensuite, car vous venez de faire plus pour augmenter vos conversions que 95% des spécialistes du marketing.