Il ne fait aucun doute que le marketing par courrier électronique reste un outil puissant et qu'il offre peut-être le meilleur retour sur investissement. Mais comment vos courriels peuvent-ils avoir un impact encore plus grand sur vos lecteurs ? Voici cinq conseils pour renforcer le contenu que vous créez et lui donner de la puissance.

Plus c'est court, mieux c'est. Mais pas trop courtes. Les phrases courtes ont plus de chances d'être lues que les phrases longues. Et les courriels plus courts ont plus de chances d'être lus jusqu'au bout que les mastodontes de 3 000 mots.

Mais il y a aussi ce que l'on appelle le "trop court".. Vous savez, ces courriels qui contiennent une phrase destinée à éveiller suffisamment votre curiosité pour que vous cliquiez sur le lien ? Ne faites pas le malin et ne copiez pas ces e-mails, car les tests montrent qu'ils ne convertissent pas aussi bien en fin de compte que les e-mails qui préparent le lecteur à ce qu'il s'apprête à voir. En d'autres termes, vous obtiendrez peut-être autant de clics que si vous aviez pris le temps d'expliquer à votre lecteur où il va et pourquoi il devrait s'y rendre, mais comme vous ne l'avez pas préparé, vous n'obtiendrez pas autant de ventes une fois qu'il aura atterri sur la page où vous l'avez envoyé.

L'astuce consiste à leur dire, ou en fait à les ÉDUQUER, juste assez pour qu'ils aient envie d'aller sur la page vers laquelle vous les envoyez. De cette façon, ils sont prêts à en apprendre davantage sur le sujet et, très probablement, à effectuer l'achat. Il s'agit d'échauffer votre prospect avant de l'envoyer sur la page de vente.

La rapidité d'exécution est essentielle. Ouvrez votre e-mail avec les dernières nouvelles de votre niche, puis associez-les à votre offre et vous avez un gagnant. Vous n'arrivez pas à trouver un moyen de lier les deux ? Alors ne le faites pas. Il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas les informer à la fois des dernières nouvelles et de votre dernière offre. Veillez simplement à commencer par les nouvelles - il est plus important de les tenir informés que de conclure une vente, ou du moins c'est ainsi que vous devez vous présenter si vous voulez que vos lecteurs continuent d'ouvrir vos lettres d'information.

Résoudre les problèmes. Que vous fassiez ou non une offre dans votre courriel, si vous pouvez montrer à vos destinataires comment résoudre un problème, vous êtes en or. Expliquez-leur la solution que vous utilisez et comment ils peuvent utiliser la même idée pour résoudre leur propre problème. Si vous faites la promotion d'un produit, commencez par le problème qu'il résout, puis expliquez pourquoi cette solution particulière est plus avantageuse que les autres.

Accrochez-les, puis reliez-les. Une merveilleuse utilisation des lettres d'information consiste à accrocher votre lecteur à une histoire, puis, à un moment clé, à poursuivre l'histoire sur votre blog. La grande majorité de vos lecteurs cliqueront ainsi sur le lien pour découvrir la suite de l'histoire. (Veillez à mettre l'histoire complète sur votre blog pour ceux qui y accèdent sans avoir lu votre lettre d'information).

Soyez drôle, ou tout au moins amusez-vous.. Vous recevez deux courriels : L'un de votre oncle très sérieux, l'autre de votre cousin humoriste. Lequel ouvrez-vous en premier ? Il est évident que nous aimons tous nous amuser, et si l'auteur s'est amusé à rédiger la lettre d'information qui nous est destinée, vous savez qu'elle sera agréable à lire. C'est pourquoi l'humour est la cerise sur le gâteau.

Gardez ces conseils à l'esprit la prochaine fois que vous vous préparerez à rédiger une lettre d'information ou un article de blog, et vous serez sûr de créer un contenu plus attrayant qui attirera vos lecteurs.