Aucune d'entre elles ne prend beaucoup de temps, mais n'importe laquelle peut ajouter des ventes significatives à votre chiffre d'affaires. Ou essayez les six et vous verrez vos ventes exploser.

Vos prospects ont peur...

Fournissez vos coordonnées réelles, y compris votre nom, le nom de votre entreprise, votre adresse postale (une adresse physique est préférable à une adresse postale) et votre numéro de téléphone.

Pourquoi ? Parce que vos clients potentiels craignent que vous ne soyez pas celui que vous prétendez être.

Sur votre page "À propos de moi", fournissez à nouveau toutes ces informations, ainsi que des photos de vous, de vos employés et peut-être même de votre lieu d'implantation. Faites en sorte qu'il soit très facile de vous faire confiance et vous obtiendrez plus de ventes.

Améliorez le statut de vos prospects pour réaliser plus de ventes

Les gens veulent prouver qu'ils sont meilleurs que les autres et que les gens les admirent. Ce n'est pas mauvais, c'est simplement la nature humaine. Et vous pouvez utiliser ce petit bout de connaissance pour augmenter vos ventes.

Jouez sur cette tendance à se sentir plus important. Montrez à vos clients potentiels comment l'achat de votre produit améliorera leur statut parmi leurs pairs, leurs amis, leur famille, etc. Montrez-leur à quel point ils deviendront importants grâce à l'achat de votre produit.

Faites en sorte que votre message de vente provienne d'un pair

L'un des "secrets" pour stimuler la réponse à votre message de vente est de le faire émaner d'un pair de votre prospect idéal.

En d'autres termes, vous voulez que votre message provienne d'une personne appartenant au même groupe que celui auquel vous vendez.

Vous vendez à des femmes de 40 ans ? Faites en sorte que votre message émane d'une femme de 40 ans. Vous vendez à des investisseurs ? Faites en sorte que votre message vienne d'un autre investisseur, et ainsi de suite.

Vous pouvez probablement prendre n'importe quelle promotion en cours, changer le message pour qu'il provienne du pair du prospect, et augmenter considérablement votre taux de réponse.

Cette technique est encore plus importante lorsque vous vendez à une personne très sceptique. Rien ne fait fondre la résistance plus rapidement que d'entendre un message de quelqu'un que l'on perçoit comme étant très proche de soi. Faites un test de fractionnement et observez les réactions - je pense que vous serez choqué par l'augmentation des ventes que vous obtiendrez grâce à cette simple technique.

Se concentrer sur les avantages des avantages

Vous connaissez déjà l'importance des avantages dans le processus de vente. Les caractéristiques sont intéressantes, mais ce sont les avantages qui font vendre. Par exemple, ce livre sur la perte de poids est joli et comporte 300 pages - ce sont des caractéristiques. L'avantage est que le lecteur perdra du poids s'il suit le plan présenté dans le livre.

Mais quels sont les avantages de ces avantages ?

Dans l'exemple ci-dessus, demandez-vous quels sont les avantages d'une perte de poids. Par exemple :

• Une meilleure apparence
• Se sentir mieux
• Devenir plus attractif
• Vivre plus longtemps
• S'adapter aux vêtements qu'ils possèdent déjà
• Plus de confiance
• Faire tourner les têtes et obtenir des rendez-vous
• Et ainsi de suite.

Il ne suffit pas de parler du principal avantage - en l'occurrence, la perte de poids. Vous devez aller plus loin et expliquer tous les avantages que votre client va retirer, puis brosser un tableau de sa nouvelle vie après l'utilisation de votre produit.

Trouver l'histoire

Chaque produit a une histoire enfouie quelque part - il suffit de la déterrer.

Par exemple, regardez ce titre de John Carlton :

"Le secret étonnant découvert par un golfeur unijambiste ajoute 50 verges à vos coups de départ, élimine les crochets et les coupes... et peut réduire votre jeu de 10 coups presque du jour au lendemain !

Je n'ai aucun intérêt pour le golf. Aucun. Pourtant, après avoir lu ce titre, je veux en savoir plus sur le golfeur unijambiste.

Imaginez maintenant que je joue au golf - et imaginez ce qu'ont fait tous les golfeurs qui ont lu ce titre. Oui, c'est garanti, ils n'ont pas pu s'empêcher de continuer à lire pour en savoir plus sur ce golfeur unijambiste.

C'est le pouvoir d'une bonne histoire.

Obtenir plus de micro-engagements

Plus une personne s'engage, moins elle est susceptible de changer d'avis.

Par exemple, si vous pouvez amener quelqu'un à s'inscrire à au moins deux de vos listes, il sera plus enclin à rester sur vos listes.

Et, tenez-vous bien, ils sont également plus enclins à faire des achats.

Un principe de psychologie veut que plus une personne s'engage dans quelque chose, plus elle est susceptible de s'y tenir à long terme.

Par exemple, quelqu'un peut dire qu'il va commencer à courir. Mais elle ne fait que le dire - elle ne fait rien d'autre - et au bout d'une semaine, elle a tout oublié.

Mais si cette même personne achète de nouvelles chaussures et de nouveaux vêtements de course, visite des sites Internet consacrés à la course, s'abonne à un magazine de course et adhère à un club de course, alors je peux presque garantir qu'elle va courir.

Il en va de même pour vos listes. Si vous parvenez à faire en sorte que les abonnés s'inscrivent à plusieurs listes, ils s'engagent davantage envers vous et envers la niche ou le sujet lui-même.

Supposons que votre créneau soit les chiens. Vous pourriez demander à vos nouveaux abonnés de s'inscrire à un cours spécial sur l'apprentissage de la propreté, à un autre cours sur la modification des mauvais comportements, à un autre cours sur leur race de chien, etc.

En obtenant davantage de ces micro-engagements de la part de vos lecteurs, vous augmentez considérablement les chances qu'ils deviennent vos clients et même qu'ils achètent plusieurs fois chez vous.

C'est génial, non ? Appliquez ces 6 conseils oubliés et commencez à faire plus de ventes !