Il y a une énorme différence dans les conversions de vente lorsque quelqu'un est enthousiasmé par un achat qu'il est en train de faire par rapport à lorsqu'il est surpris par la possibilité d'un achat.

Repensez à votre propre histoire. Y a-t-il déjà eu un produit ou une chose que vous avez envisagé d'acheter pendant un certain temps ? Il vous est peut-être venu à l'esprit tout au long de la journée, vous avez entendu d'autres personnes en parler et vous étiez convaincu qu'il changerait votre vie, résoudrait un de vos problèmes ou vous plairait. Lorsque le moment est venu d'acheter, vous avez sauté sur l'occasion - vous n'avez pas pu appuyer sur le bouton d'achat assez vite. Je suis sûr que cela vous est arrivé ; je pense que cela nous est arrivé à tous.

Il en va de même pour votre public. Cette construction est importante.

S'ils consultent votre page de vente à l'aveuglette, il se peut qu'ils ne lisent même pas le titre. Ils n'ont pas encore de lien émotionnel avec votre page. Bien sûr, vous essayez de faire du bon travail avec votre texte et de les inciter à lire, mais cela ne fonctionne pas toujours parce qu'une fois qu'ils atteignent une page, s'ils n'ont pas déjà le désir de lire pendant plus d'un instant, vous n'avez qu'un court laps de temps pour capter leur intérêt.

C'est tellement mieux s'ils ont déjà un lien émotionnel. C'est encore mieux s'ils savent déjà qu'ils vont acheter avant même de voir la page de vente. C'est à ce moment-là que la vraie magie opère.

Des gens m'ont dit que lorsque je lance un nouveau produit, certains ne lisent même pas la page de vente. Ils savent qu'il s'agit d'un produit de bonne qualité et ils sautent directement sur le bouton d'achat. Cela me fait plaisir. Cela fait partie de la réputation que j'ai acquise au fil du temps.

Mais souvent, c'est lié à la présentation que je fais dans mes courriels. Je parle souvent des projets sur lesquels je travaille, en particulier ceux qui m'enthousiasment (comme le Plug-In Profit Site). Je parle de ce que ces projets signifient pour moi et de ce qu'ils signifieront pour le public.

J'entretiens d'excellentes relations avec les personnes qui figurent sur ma liste de diffusion. Certains y figurent depuis près de dix ans. Cette confiance se traduit par une augmentation des conversions.

Mais il n'est pas toujours nécessaire d'avoir cette longévité pour réussir. Vous pouvez faire de la prévente par e-mail et inciter les gens à acheter, que vous soyez novice en affaires ou en copywriting ou non. Vous pouvez inciter les gens à acheter avant même qu'ils ne voient la page de vente en utilisant le pouvoir de la psychologie et de la vente anticipée.

La psychologie de la vente au détail

Les gens ont tendance à acheter plus facilement lorsqu'ils ont déjà pris un engagement dans leur esprit.

Les gens ont tendance à acheter plus facilement lorsqu'on leur rappelle un désespoir ou une passion qu'ils éprouvent.

Les gens veulent des solutions plus faciles et meilleures.

Il faut souvent plus d'un point de contact avant qu'une personne soit prête à acheter.

Qu'est-ce que tout cela signifie pour vous ? Cela signifie que si vous faites attention à ces éléments, vous pouvez faire un excellent travail de prévente par courrier électronique. Vous pouvez obtenir une vente avant même que les gens ne voient votre page de vente. Que diriez-vous d'une chose étonnante ?

Parlons du fait qu'il faut souvent plus d'un point de contact avant que les gens ne soient prêts à acheter. Imaginez que vous achetiez une annonce Adwords et que vous envoyiez quelqu'un directement sur une page de vente. Cette personne n'a peut-être jamais entendu parler de vous. La page de vente est pourtant excellente... Est-il probable qu'ils achètent ? Peut-être... mais vos conversions seront loin d'être à la hauteur de ce qu'elles pourraient être. Il n'y a pas de véritable lien.

Imaginez plutôt un scénario dans lequel vous achetez une publicité, offrez un cadeau à quelqu'un pour qu'il s'inscrive à votre liste et commencez à établir une relation avec lui par courrier électronique. Vous envoyez un courriel qui soulève un problème. Vous en envoyez un autre lui offrant une partie de la solution. Vous envoyez un autre courriel leur offrant la solution sur un plateau... ils sont excités et décident qu'ils ont BESOIN de cette solution et sont prêts à l'acheter avant même d'arriver sur la page de vente.

Cette dernière option est préférable, n'est-ce pas ? C'est cette relation et ce lien qui font la différence. C'est l'attention portée à la psychologie humaine qui fait la différence.

La prochaine fois que vous vendrez par e-mail...

La prochaine fois que vous vendrez par l'intermédiaire d'une page de vente, faites votre prévente par courrier électronique. Une mini-série de courriels peut s'avérer efficace, car elle contient un lien vers une page de vente et un appel à l'action.

Le premier courriel peut susciter l'émotion du lecteur et toucher son problème. Faites-lui ressentir cette douleur et cette pression pour qu'il veuille à tout prix l'éliminer. Insérez cette idée dans leur esprit et ils y penseront inconsciemment jusqu'à la prochaine fois que vous les contacterez.

Le deuxième courriel peut réaffirmer cette douleur et ce besoin émotionnel. Cette fois, faites allusion à la solution.

Le troisième e-mail peut présenter la solution sur un plateau d'argent - et la réponse se trouve dans le produit sur votre page de vente. Incluez un appel à l'action pour acheter.

Faites en sorte que les gens soient enthousiasmés par ce que vous avez à offrir à l'avance. Vous pourrez ainsi améliorer vos conversions. Apprendre à rédiger un texte ne consiste pas seulement à rédiger une bonne lettre de vente, mais aussi à rédiger un excellent texte d'e-mail.

Exemples de vente anticipée par courrier électronique

Voici un exemple pour vous. Il s'agit d'un exemple très simplifié, à adapter en fonction de vos besoins.

Supposons que vous souhaitiez promouvoir un produit conçu pour apprendre aux mères au foyer à rédiger un blog rémunérateur afin qu'elles puissent commencer ou continuer à rester à la maison avec leurs enfants tout en gagnant de l'argent.

Courriel 1 :

Sujet : Les mamans qui ont besoin de plus d'argent...

Bonjour,

Avoir des enfants est extraordinaire - c'est une immense bénédiction.

Vous avez décidé de rester à la maison avec vos enfants ou vous voulez rester à la maison avec eux.

Le seul problème, c'est qu'il n'y a tout simplement pas assez d'argent. Il est pratiquement impossible pour une vraie famille de vivre avec un seul revenu dans le monde d'aujourd'hui.

Mais vous ne voulez pas manquer un seul instant de la vie de votre enfant.

Quelle est la réponse ?

Je comprends parfaitement ce que vous vivez en ce moment, et c'est l'une des choses les plus difficiles qui soient.

Je pense que ce sujet est tellement important que je vais vous envoyer un autre courriel demain pour parler des solutions, d'accord ?

Signer la fin

P.S. Je pense que vous allez aimer l'idée que j'ai pour vous... Elle pourrait faire la différence entre rester à la maison avec votre bébé ou non.

Courriel 2 :

Sujet : Les mères au foyer peuvent-elles gagner de l'argent à partir de chez elles ?

Bonjour,

La dernière fois, nous avons parlé du fait que vous voulez vraiment, vraiment rester à la maison avec vos enfants.

Nous avons également parlé du fait qu'il est pratiquement impossible pour la plupart des familles de survivre avec un seul revenu.

En même temps, vous ne reculez devant rien pour pouvoir rester à la maison avec votre enfant.

Quelle est la réponse ?

La réponse est plutôt cool... et elle peut certainement fonctionner pour vous. Je suis vraiment ravie de vous dire ceci. En fait, je travaille avec de NOMBREUSES mères au foyer qui gagnent un revenu à temps plein à partir de leur domicile.

Ils font tout à partir de l'ordinateur.

Non, cela n'a rien à voir avec ces faux messages ridicules (et frauduleux) que vous voyez sur les médias sociaux et qui disent des choses comme "gagnez $3,000 par mois en ne faisant rien !".

Il y a de VRAIES mamans qui voulaient vraiment rester à la maison avec leurs enfants. Elles ont créé leur propre entreprise à domicile et gagnent maintenant très bien leur vie.

Il existe en fait une multitude d'options différentes pour y parvenir. Vous pouvez écrire, bloguer, travailler en freelance, travailler en tant qu'affilié et même créer vos propres produits.

Tous ces éléments peuvent constituer votre chemin vers la liberté... votre chemin vers la possibilité de rester à la maison avec vos enfants et de gagner un revenu à temps plein.

Je suis particulièrement enthousiaste à propos de l'une de ces options, car je pense qu'elle est parfaite pour vous. Vous pouvez le faire pendant votre temps libre et c'est vraiment très amusant.

Je partagerai cette activité avec vous la prochaine fois.

Pour l'instant, pensez à ce que cela signifierait pour votre famille... et pour vos enfants... si vous pouviez rester à la maison avec eux sans stress. Ce que cela signifierait pour vous et votre conjoint d'avoir un deuxième revenu à temps plein, pendant votre temps libre à la maison.

D'ici là...

Signer la fin

P.P.S. N'oubliez pas de vérifier votre courrier électronique demain, d'accord ? Il y aura un message spécial de ma part.

Courriel 3 :

Sujet : Hey maman... voici ta réponse pour gagner un revenu à plein temps à partir de chez toi...

Bonjour,

Je suis très enthousiaste car je pense vraiment que cela peut changer votre vie et celle des membres de votre famille.

Hier, je vous ai dit qu'il existe en fait BEAUCOUP de façons différentes pour les mères de rester à la maison avec leur bébé et de gagner un revenu à temps plein, souvent pendant leur temps libre.

Aujourd'hui, je suis fière de vous offrir un guide complet sur la façon de le faire en tant que maman blogueuse à temps partiel.

Cette méthode en particulier est amusante, facile et lucrative. Vous pouvez la pratiquer pendant votre temps libre et en tirer un excellent revenu.

Je sais à quel point vous souhaitez rester à la maison. Je comprends aussi parfaitement qu'il soit difficile de le faire si l'on n'a pas deux revenus.

Voici votre solution... c'est un guide complet qui vous aidera à démarrer. Il ne coûte que $7 - moins que le prix de deux Happy Meals.

Cela pourrait changer leur vie. Après tout, vos enfants ne sont jeunes qu'une fois.

Prenez en main votre avenir et vos revenus en lançant votre propre blog lucratif depuis votre domicile. Il ne s'agit pas d'une "opération commerciale", mais d'une véritable opportunité de tracer votre propre chemin dans la vie.

Vous travaillez dur et il est temps d'en tirer profit.

Lien vers la page de vente

A votre réussite,

Signer la fin

Comme vous pouvez le constater, il y a beaucoup de place pour rédiger des courriels de ce type pour votre propre produit.

Faites de ces e-mails de prévente ce que vous voulez. Les mamans de l'exemple n'ont même pas encore vu la page de vente... mais elles vont probablement acheter, n'est-ce pas ? C'est la réponse à leurs problèmes. Le nombre de clics et de conversions sur ce troisième e-mail devrait être assez élevé parce que les mamans sont déjà convaincues par ce produit.

Appliquez ce principe à votre rédaction ou à vos promotions et vous augmenterez considérablement vos ventes.