Voici un exercice auquel je me suis livré et qui a donné d'excellents résultats. Faites le contraire de ce que tout le monde fait...

Il y a quelques mois, un ami lançait un produit important avec de nombreux prix en espèces pour les meilleurs affiliés. Je savais qu'il y aurait une énorme concurrence entre les affiliés, chacun d'entre eux essayant de surpasser les autres avec des primes de plus en plus importantes.

Comment concourir ?

J'ai décidé de ne pas le faire.

Au lieu de cela, j'ai pensé à ce à quoi ressembleraient les pages de bonus de tous les affiliés : Très soignées, lisses, professionnelles, avec beaucoup de graphiques, de vidéos, etc.

Il y a fort à parier qu'ils commenceraient tous à se ressembler, n'est-ce pas ?

J'ai donc pensé... Et si je faisais quelque chose de différent ?

Et si ma page ressemblait à quelque chose que vous pourriez recevoir par la poste - une lettre de vente en noir et blanc, utilisant la police de caractères Courier, à l'allure très ancienne...

Et si, au lieu d'une photo professionnelle très soignée de moi-même, j'en utilisais une où je viens de me réveiller ? Ou une photo où je viens de faire de l'exercice, ou de finir le jardinage ?

En d'autres termes, j'avais l'air du gars d'à côté et non d'un spécialiste du marketing.

En poussant cette réflexion plus loin, j'ai décidé que je ne voulais pas consacrer de temps ou d'argent à la création d'un bonus. Tout le monde le faisait, alors pourquoi devrais-je le faire ?

Au lieu de cela, j'organiserais un cours en direct. Les devoirs consisteraient à étudier le programme avant le cours. Ensuite, en classe, nous mettrions en œuvre, étape par étape, ce qui est contenu dans le programme. Et j'enregistrerais le tout, pour que les gens puissent suivre.

Au cas où vous vous poseriez la question, cela a fonctionné à merveille. Mes ventes atteignaient un chiffre très décent à 5 chiffres, et mes commissions représentaient la moitié de ce chiffre, plus les primes.

Et une dernière chose - j'ai aussi triché. J'ai demandé à mon assistante virtuelle d'animer le cours à ma place. Elle a pu acquérir de nouvelles compétences et j'ai consacré moins de deux heures à l'ensemble du projet.

Ce qu'il faut retenir : Lorsque la concurrence est forte, il est temps d'arrêter de se concurrencer directement et de trouver un autre moyen.

S'ils utilisent des tonnes de graphiques et des vidéos sophistiquées, vous opterez pour un look de machine à écrire en noir et blanc des années 1980.

S'ils offrent des paquets de bonus contenant 5, 10 ou 20 produits, vous n'offrez aucun produit (j'ai offert une formation à la prise en main, qui, à mon avis, vaut bien plus que cela de toute façon).

Vous l'aurez compris.

Savez-vous ce qui fonctionnerait encore mieux que cela ?

POSTER la lettre proprement dite. C'est la vieille école. C'est de la vieille école. Si vous recueillez les adresses réelles de vos ACHETEURS, vous pouvez envisager de le faire pour les articles de grande valeur.

Je connais des spécialistes du marketing qui font cela. Ils sont peu nombreux et très éloignés les uns des autres, et ils se tuent à la tâche. Ils n'envoient des courriers qu'aux acheteurs, ce qui améliore considérablement leurs conversions. Ils utilisent un service pour envoyer les mailings à leur place. Et ils gagnent plus avec un seul de ces mailings que ce que la plupart des spécialistes du marketing gagnent en 6 mois.

Ce qui m'amène à ma deuxième idée... si vous n'avez pas encore les adresses postales de vos acheteurs, commencez à les collecter dès maintenant.

Lorsque vous en avez une bonne partie (au moins 200, de préférence 500), approchez un spécialiste du marketing qui vous proposera un produit que votre liste aimerait. Assurez-vous que ce produit est très rentable. Prenez la lettre de vente, adaptez-la à un courrier noir et blanc (peu coûteux à produire) et envoyez-la à vos acheteurs.

Voir ce qui se passe. Ajustez, rincez et répétez.

Vous pouvez facilement DOUBLER vos revenus en utilisant cette méthode.

Vous savez pourquoi ? Encore une fois, parce que c'est contraire. C'est différent. Presque personne ne le fait.

Votre client reçoit une demi-douzaine de courriers par jour. Deux sont des factures. Deux sont des prospectus d'entreprises locales. Un est un catalogue.

Et puis il y a cette mystérieuse enveloppe blanche. Oui, elle va être ouverte. Oui, elle va être lue.

Ouah ! Ils sont surpris. Quelqu'un qu'ils connaissent en ligne leur envoie du VRAI COURRIER.

Ils ne le jettent pas. Au lieu de cela, ils ouvrent leur navigateur, tapent l'URL et commandent le programme.

Bien sûr, ce n'est pas le cas de tout le monde, mais... il y en a suffisamment.

Croyez-moi, j'ai vu cela fonctionner à maintes reprises. C'est pourquoi je suis sur le point de commencer à envoyer des lettres de vente par courrier postal (chut, ne le dites à personne !).