Il y a tellement de désinformation à ce sujet que je me dois d'intervenir. On vous a sans doute dit ou lu que vous devriez créer une séquence d'autorépondeur fantaisiste où chaque e-mail s'appuie sur l'e-mail précédent. Et que si vous la rendez suffisamment sophistiquée et compliquée, vous pouvez amener les prospects à prendre n'importe quelle mesure, bla bla bla...

Mais devinez quoi ? Vous ne savez pas comment les gens vont réagir. Vous pouvez faire une prédiction, mais elle peut être erronée à 180 degrés. Vous avez donc mis au point un système élaboré qui n'aboutit à rien.

Plus important encore, construire une série séquentielle comme les sections d'une histoire aurait pu fonctionner il y a 10 ans, mais de nos jours, je vous garantis que même vos meilleurs clients ne liront pas et n'assimileront pas chacun de vos courriels. Certains de vos courriels ne seront même pas lus, et beaucoup seront perdus dans une mer d'AUTRES courriels provenant d'autres spécialistes du marketing.

Peu importe qui vous êtes ou à quel point vous êtes célèbre, tous vos messages ne seront pas lus. Ne l'oubliez pas. Chaque courriel doit donc être autonome et ne pas dépendre du fait que le lecteur a lu et retenu quelque chose dans un courriel précédent.

Que devriez-vous donc placer dans vos séquences d'autorépondeur ? Voici quelques idées qui fonctionnent parfaitement pour obtenir une réponse...

1. Envoyez les gens sur votre blog. Si vous avez un blog avec des articles intéressants et riches en informations, rédigez un e-mail pour chaque article et placez-le dans votre autorépondeur. Cette méthode ne fonctionne que pour les informations à jour et les articles de blog qui n'affichent pas de date.

2. Vous pouvez même lier chaque article de blog à un produit dont vous faites la promotion. Par exemple, "Voici un excellent produit qui vous apprend exactement comment obtenir du trafic. Et avant que ce trafic n'afflue sur votre site web, vous devez vous assurer que votre page est optimisée pour obtenir la meilleure conversion possible. Voici un article sur la façon de procéder".

3. N'envoyez pas vos lecteurs sur votre blog tous les jours - séparez ces messages par d'autres messages.

4. Des e-mails qui convertissent bien. Vous envoyez un e-mail de diffusion à votre liste et la réponse est phénoménale, ou tout simplement bonne. Que faites-vous alors ? La plupart des spécialistes du marketing l'oublient. Mais les plus avisés conseillent de copier et de coller cet e-mail dans votre série d'autorépondeurs. Et oui, il n'y a pas de mal à envoyer des informations répétées. Certains de vos lecteurs ne l'auront jamais vue la première fois, et ceux qui l'ont vue apprécieront le rappel.

5. Envoyez-leur une question. Oui, dans la série d'autorépondeurs, envoyez-leur un courriel qui pose une question du type "ou bien, ou bien". Par exemple, "Qu'est-ce qui vous intéresse le plus - les nouvelles informations sur les régimes alimentaires ou les techniques d'exercices plus faciles pour brûler les graisses ? Répondez en indiquant l'un ou l'autre dans la ligne d'objet".

6. Ensuite, poursuivez avec les deux. "Vous êtes de ceux qui veulent connaître les dernières nouvelles en matière de régime alimentaire ? Eh bien, regardez ça !" "Vous êtes de ceux qui veulent des techniques d'exercice qui brûlent les graisses ? Regardez ça !" Vous touchez les deux (dans deux courriels distincts), quelle que soit la réponse de la personne.

7. Histoires personnelles. Vous avez une tonne d'histoires à partager avec les autres, mais vous ne vous en rendez pas compte. Et tant que vous pouvez relier ces histoires aux intérêts de vos lecteurs, n'hésitez pas à les partager. Chaque fois que vous pouvez montrer que vous êtes une personne réelle avec une vie réelle et des défis réels, vous vous rapprochez d'autant plus de la création d'un lien avec vos clients. Après tout, tout comme vous, ils veulent faire des affaires avec des personnes qu'ils CONNAISSENT, qu'ils apprécient et en qui ils ont confiance.

Comme vous pouvez le constater, la création d'une série d'autorépondeurs n'est pas une science à l'emporte-pièce. Il s'agit plutôt d'une série authentique et organique de messages de suivi qui vous aide à créer des liens plus profonds avec vos abonnés afin que vous puissiez établir des relations d'affaires significatives en instaurant la confiance et en reliant la valeur que vos produits offrent aux besoins et aux aspirations de vos abonnés.

Êtes-vous prêt à construire une excellente série d'autorépondeurs ? J'espère que oui, car une fois développés et affinés, vos emails de suivi d'autorépondeur peuvent fonctionner en pilote automatique pendant des années, vous aidant à générer inlassablement plus de ventes et de profits pour votre entreprise en ligne.