Vous savez déjà que l'ajout de bonus à une offre peut augmenter vos ventes. Mais saviez-vous aussi que les mauvais bonus peuvent en fait DIMINUER vos ventes ? En effet, ils rendent l'offre confuse et troublent le client.

Voici le test en quatre parties que j'utilise et qui me permet de choisir presque à coup sûr les bons bonus :

1. La prime a-t-elle une valeur perçue élevée ? Ou une valeur que le prospect ne peut pas déterminer ? Si vous répondez par l'affirmative à l'une ou l'autre de ces questions, le premier test est réussi. Par exemple : Si vous vendez des conseils en matière d'investissement, offrir une vidéo de conseils d'initiés de l'auteur du produit peut avoir une valeur perçue très élevée, tandis qu'offrir un dictionnaire de l'investisseur (des informations que l'on peut trouver en effectuant une recherche rapide sur Google) aurait une valeur perçue très faible.

Un autre exemple est de proposer un livre électronique qui se vend actuellement à $97, contre un livre qui se vend à $5. Veillez à leur montrer la page sur laquelle vous vendez l'ebook $97 et assurez-vous que personne d'autre ne vend le même ebook ailleurs pour moins cher.

2. Le bonus est-il unique ? Proposer un livre électronique spécial écrit par vous est unique, tant que vous n'avez pas vendu les droits de revente. Proposer un produit avec droits de revente disponible sur tout l'Internet n'est pas unique. CONSEIL : vous pouvez transformer un produit DPP en votre propre produit unique - avec un titre et une couverture uniques - de sorte que, même si l'information n'est pas entièrement unique, elle donne l'impression de l'être. Est-ce éthique ? Je vous laisse en juger.

3. La prime est-elle en rapport avec le produit proposé ? Si vous vendez une cafetière, une prime de café est pertinente. Il en va de même si vous vendez du café et que vous offrez une cafetière gratuite (une entreprise a fait fortune en procédant de la sorte).

Vous ne savez pas quoi proposer ? Examinez votre offre principale et posez-vous la question suivante : "Que manque-t-il ?" Il peut s'agir d'un ensemble de vidéos pédagogiques ou d'un moyen de doubler l'effet du produit principal. Il peut aussi s'agir d'un coaching personnel ou d'un webinaire pour répondre aux questions et aider les utilisateurs à tirer le meilleur parti du produit.

4. La prime est-elle souhaitable ? Plus les gens sont désireux d'obtenir une prime, plus le nombre de prospects qui achèteront votre offre - parfois uniquement pour obtenir la prime - sera élevé. Par exemple, si vous êtes un rédacteur publicitaire réputé, vous pouvez proposer de polir l'une de leurs lettres de vente en guise de bonus lorsqu'ils achètent votre cours $997 sur la rédaction de textes publicitaires.

Appliquez ces conseils de piratage de bonus lors de la création de votre prochain produit, et vous vendrez plus !