Il est important de comprendre qu'à l'exception de la création d'une vidéo à des fins purement divertissantes (les vidéos de chatons mignons entrent dans cette catégorie) ou simplement pour informer, presque toutes les vidéos que vous réalisez sont des vidéos de divertissement, vous vendez quelque chose.

Souvent, vous vendez un clic. Vous voulez qu'ils cliquent sur un lien dans ou sous la vidéo qui les emmène là où vous voulez qu'ils aillent, qu'il s'agisse d'une page d'accueil, d'une page de vente, d'un blog ou autre.

Parfois, vous les convainquez de décrocher le téléphone. Parfois, vous vendez votre produit sur la page même où apparaît la vidéo. Le fait est que vous vendez quelque chose, et c'est le point commun à toutes les vidéos et la base du script vidéo que je vais partager avec vous.

REMARQUE : même si vous réalisez une vidéo purement informative, je vous suggère d'utiliser au moins une partie de ce script, car VOUS VENDEZ TOUJOURS. Maintenant, j'entends ce que vous avez à dire :

"Je ne vends pas, je fais une vidéo pour transmettre des informations uniquement".

Mais si vous réfléchissez à la raison pour laquelle vous créez une vidéo "pour information seulement", il y a de fortes chances que ce soit parce que vous voulez apparaître comme l'autorité de confiance que vous êtes. Ainsi, vous vendez à vos spectateurs ce que VOUS êtes.

Vous leur vendez également le matériel que vous présentez. Après tout, à quoi cela sert-il d'enseigner ou de démontrer quelque chose si personne n'utilise les informations que vous présentez, ni même ne croit qu'elles sont vraies ?

Ainsi, lorsque vous réalisez des vidéos, vous vendez presque toujours quelque chose.

Ceci étant dit, voici les 9 étapes pour réaliser une vidéo qui se vendra comme des petits pains...

Votre première étape est facile - décidez de ce que vous voulez que votre spectateur FAITES. Voulez-vous qu'il clique sur un lien d'affiliation ? Qu'il se rende sur une page de vente forcée ? Passer un appel téléphonique ? Acheter un produit ? Tout le reste est construit sur cette base, donc si vous ne savez pas exactement ce que vous voulez qu'ils fassent, clarifiez-le.

Les deuxième étape pour créer votre vidéo est de savoir POUR QUI vous créez la vidéo. Supposons que votre vidéo fasse la promotion d'un produit d'affiliation et que vous souhaitiez que les internautes cliquent sur un lien qui les mène à la page de vente. (Ce n'est pas vraiment recommandé - vous devriez d'abord essayer d'obtenir leur adresse électronique, puis leur montrer la page de vente à la sortie, qu'ils vous donnent ou non leur adresse électronique).

Mais dans notre exemple, vous voulez qu'ils cliquent sur votre lien d'affiliation. Posez-vous la question : QUI SONT-ILS ? S'agit-il d'une femme de 40 ans qui a besoin de perdre du poids ? Un homme de 65 ans soucieux de sa santé ? Un jeune diplômé de 22 ans à la recherche d'un emploi ? Déterminez qui vous visez et détaillez votre message. Vous pouvez même créer un avatar de cette personne, avec son âge, son sexe, ses revenus, son lieu de résidence, ses craintes, ses désirs, etc. Mieux vous connaîtrez votre prospect, mieux vous pourrez adapter votre vidéo à ses besoins.

C'est là que je vois des gens se tromper : "Je vise tous les parents de tous les enfants". Ce n'est pas cibler, c'est essayer de jeter un filet sur les 3/4 de la planète entière et cela ne fonctionne pas très bien. Choisissez plutôt de cibler spécifiquement, par exemple les jeunes parents de classe moyenne ayant des enfants d'âge préscolaire. Votre vidéo n'en sera que meilleure, et les parents d'enfants plus âgés réagiront MIEUX que si vous essayez de cibler tous les parents de la planète.

Il a été prouvé que cela fonctionne. Réduisez votre créneau et ciblez. Écrivez qui est votre spectateur et, à chaque étape, imaginez que vous destinez cette vidéo à cette personne précise, car c'est le cas.

Troisième étape : Faites des recherches sur vos visiteurs. Disons que vous ciblez les nouveaux parents. Allez sur les forums et découvrez ce qu'ils disent, ce qu'ils demandent et comment ils le demandent. Copiez et collez certaines de leurs meilleures citations. Allez ensuite sur Amazon et lisez les commentaires sur des produits similaires à celui dont vous faites la promotion et copiez à nouveau les meilleures citations. Si vous nettoyez ces citations et les utilisez dans le script de votre vidéo, vous donnerez l'impression de connaître et de comprendre leurs préoccupations, leurs inquiétudes, leurs peurs, leurs rêves et leurs désirs les plus importants.

Et tout le monde veut se sentir compris. En fait, il est essentiel que vous apparaissiez comme quelqu'un qui leur ressemble beaucoup, car les gens font confiance à ceux qui ont beaucoup de choses en commun avec eux. Vous ne me croyez pas ? Si quelqu'un est républicain, à qui fera-t-il confiance - à un républicain ou à un démocrate ? Plus vous ressemblerez à ce qu'ils pensent, plus vous aurez d'influence sur eux.

Quatrième étape : Complétez la promesse par une accroche. Vous voulez qu'ils regardent votre vidéo, mais ils ne vont pas le faire par charité. Vous devez leur faire une grande promesse au début qui les incitera à regarder.

Supposons que vous fassiez la promotion d'un produit de perte de poids. Vous pourriez attirer l'attention des consommateurs en leur révélant les 4 aliments soi-disant "sains" qui les font secrètement grossir, ou l'astuce d'un exercice bizarre qui brûle 3 fois plus de calories.

Si vous faites une évaluation de produit, il ne suffit pas de dire "Je donne ici mon évaluation honnête du produit ABC". Tout le monde le fait, et c'est exactement la raison pour laquelle vous ne devriez pas le faire. Au lieu de cela, révélez "La technique diabolique de la page 42 du produit qui devrait être illégale".

Quelle vidéo regarderiez-vous - une autre critique ennuyeuse ou une vidéo qui vous révèle quelque chose que vous ne savez pas ?

Attention, si vous utilisez cette technique à la place d'un commentaire classique, vous ne révélerez pas tout le contenu du produit. Mais vous pouvez laisser échapper un ou deux détails, surtout si vous leur dites QUOI faire et non COMMENT le faire.

Vous indiquez ainsi à votre interlocuteur que vous avez examiné le produit et que vous disposez d'informations privilégiées sur ce qu'il contient. C'est un excellent moyen de lui donner envie d'en savoir plus.

Que vous vendiez un clic ou un produit, commencez par une grande promesse qui contient une accroche. Qu'est-ce qu'une accroche ? "22 façons d'améliorer votre score au golf" est une grande promesse, et "22 façons d'améliorer considérablement votre score au golf en utilisant des œufs de poule" est une promesse avec une accroche. L'accroche, dans ce cas, ce sont les œufs de poule - qui ne serait pas curieux de savoir comment les œufs entrent en jeu dans l'amélioration des scores de golf ? Même moi, je veux le savoir, et je ne joue pas au golf.

Et si votre vidéo sert à vendre un produit ? Dans ce cas, vous devez toujours faire une grande promesse avec une accroche pour inciter les gens à regarder. Vous ne pouvez pas vraiment dire aux gens : "Hé, regardez ma vidéo de vente !", car personne ne veut être vendu. Mais vous pouvez certainement dire : "Voici ma vidéo sur les 7 aliments qui vous font perdre du poids plus vite qu'un bonhomme de neige en Floride". Je regarderais cette vidéo, et je suis sûr que vous le feriez aussi.

Cinquième étape : Commencez par une histoire. Vous avez fait votre grande promesse avec une accroche, et vous l'avez ciblée sur la personne exacte que vous voulez atteindre. Avant de dévoiler vos informations, il est temps de raconter votre histoire. Vous faites peut-être la promotion d'un programme sur la façon d'élever des enfants extraordinaires. Votre histoire pourrait être la façon dont vous étiez terrifié à l'idée de foutre en l'air vos propres enfants. Utilisez les citations que vous avez trouvées dans les forums et les commentaires d'Amazon pour vous aider à rédiger cette histoire.

Votre histoire pourrait être la suivante : "J'ai fait des recherches, j'ai lutté et j'ai essayé de trouver des réponses, mais tout le monde m'a dit : "Hé, fais du mieux que tu peux". C'était difficile, car je n'arrivais pas à communiquer avec mon fils et il me rendait folle. Mais j'ai fait une découverte et c'est là que tout a changé. Aujourd'hui, on me dit tout le temps que je suis devenue une mère formidable et sûre d'elle. Aujourd'hui, mon fils m'écoute et notre relation est extraordinaire. Je veux partager avec vous ce que j'ai découvert, car je sais que cela vous aidera aussi.

Sixième étape : Ensuite, vous leur dévoilez les secrets que vous avez promis dans la grande promesse. Mais dites-leur aussi que ces secrets ne sont que la partie émergée de l'iceberg, et que tous les meilleurs éléments se trouvent dans le cours que vous promouvez ou vendez, ou dans le rapport gratuit que vous offrez.

Vous voyez comme c'est facile ? Si vous vous dites " C'est beaucoup de travail ", laissez-moi vous dire que tout le processus peut être réalisé en une heure ou deux si vous connaissez votre marché. Et ce que vous obtiendrez, c'est une vidéo impressionnante qui CONVERTIRA. Alors, accrochez-vous - nous n'avons pas encore tout à fait terminé.

Septième étape : Éduquer - j'ai déjà abordé brièvement cette question à l'étape 6 - tenez votre grande promesse. Si vous avez dit que vous leur montreriez trois façons d'augmenter leur score au bowling de 20 points, faites-le. Mais voilà, dans la mesure du possible, dites-leur CE qu'il faut faire et non pas COMMENT le faire. Il s'agit de révéler des informations, mais pas trop. Vous voulez les intéresser et leur donner envie d'en savoir plus, mais sans les rassasier. Vous créez chez eux une faim qui ne peut être satisfaite tant qu'ils ne passent pas à l'action et n'achètent pas le produit dont vous faites la promotion.

Un exemple : Votre grande promesse, ce sont trois épices ordinaires qui accélèrent la perte de poids. Dans ce cas, vous leur indiquez les épices, mais vous leur précisez qu'elles doivent être combinées d'une certaine manière et à un certain moment de la journée pour être vraiment efficaces.

Ou bien vous faites la promotion d'un produit physique et votre grande promesse est d'ajouter des points à leur jeu de bowling. Vous leur dites qu'ils peuvent le faire instantanément en portant simplement un bracelet spécial, mais ils doivent bien sûr acheter le bracelet pour que cela fonctionne.

Huitième étape : La preuve. La meilleure façon d'utiliser des preuves est de les intégrer à votre présentation lorsque c'est possible. "Emma Jones, du New Jersey, est une joueuse de bowling passionnée depuis 14 ans et était persuadée que ce gadget ne pourrait pas améliorer son score. Mais depuis le jour où elle a mis le bracelet magique, sa moyenne s'est améliorée de 19 points et elle refuse de jouer sans lui". "Bill Heisenburg rapporte qu'il était totalement sceptique, jusqu'à ce qu'il utilise la technique décrite à la page 142 pour obtenir un rendez-vous avec trois femmes magnifiques en une seule nuit.

Neuvième étape : Appel à l'action. C'est facile : dites-leur ou suggérez-leur ce qu'ils doivent faire. Je ne sais pas combien de fois j'ai vu des gens oublier de le faire dans leurs vidéos. C'est simple : "Cliquez sur le lien pour découvrir comment faire ___" Quoi que vous vouliez qu'ils fassent, demandez-leur de le faire. Il est préférable de ne pas trop insister sur ce point. Les appels à l'action du type "Si vous voulez savoir comment un golfeur unijambiste a divisé son score de golf par deux en deux semaines, cliquez ici" ont tendance à bien fonctionner parce que vous ne dites rien, vous incitez.

Voilà la recette d'une vidéo efficace qui convertit comme des petits pains. Bien sûr, vous devez ajouter votre propre sauce, qu'il s'agisse de votre personnalité, de votre caractère amusant et excentrique ou de tout ce qui rend vos vidéos uniques.

Utilisez ce script en bonne santé et il vous rapportera beaucoup d'argent.