Vous venez de vous lancer dans une niche toute nouvelle pour vous et vous n'avez aucun contact. Mais vous créez un produit à vendre et vous avez besoin de partenaires de coentreprise. Alors, comment obtenir ces JV si importants quand on n'a même pas de contacts dans la niche ? Comme ceci...

Tout d'abord, assurez-vous que votre produit suscite l'enthousiasme des gens et les incite à en faire la promotion auprès de leurs listes. Vous pouvez le faire en résolvant un GROS problème, de préférence quelque chose que les gens consacrent déjà du temps et de l'argent à essayer de résoudre.

Deuxièmement, résolvez le problème à l'aide d'une formule étape par étape - une sorte de plan de réussite. Vous ne devez pas vous contenter de donner un tas d'informations - ils peuvent en trouver beaucoup sur Internet. Il s'agit plutôt d'un système de résolution du problème, tel que "7 étapes pour obtenir 7 rendez-vous chauds en 7 jours".

Maintenant que vous avez votre produit, prenez un peu de temps pour créer une page JV et une page À propos de moi sur votre site web. La page JV doit présenter votre produit et expliquer comment il aidera les clients des partenaires JV potentiels, ainsi que le montant de la commission qu'ils percevront, la manière dont vous gérerez la JV, etc. Faites en sorte qu'elle ait l'air professionnelle, mais n'en faites pas une obsession - faites-la simplement.

La page "À propos de moi" doit contenir des informations personnelles et professionnelles sur vous - suffisamment pour qu'un partenaire JV potentiel en sache un peu plus sur vous et se sente à l'aise à l'idée de travailler avec vous.

Si vous avez déjà recueilli des témoignages sur votre produit, créez une page de témoignages distincte. Si vous n'en avez pas encore recueilli, ignorez cette étape.

Trouvez maintenant vos partenaires JV potentiels. Disons que votre nouveau créneau est le tennis. Cherchez en ligne des bulletins d'information sur le tennis et trouvez tous les résultats possibles. Cherchez des cours de tennis en ligne, des produits de tennis et tout ce qui concerne le tennis - y compris les blogs - où il est évident que quelqu'un possède une liste de joueurs de tennis. Car c'est la clé : trouver les personnes qui possèdent des listes de joueurs de tennis.

Peu importe qu'ils aient leur propre produit - ce qui compte, c'est qu'ils aient une liste de joueurs de tennis. Faites preuve d'un peu de créativité et vous trouverez des centaines de personnes qui possèdent des listes de ce type, dont certaines n'ont même jamais monétisé leur liste - elles le font simplement par hobby.

Les médias sociaux et Facebook sont des moyens particulièrement efficaces pour trouver ces partenaires potentiels. Concentrez-vous d'abord sur la recherche de propriétaires de listes de petite ou moyenne taille afin d'acquérir de l'assurance. Vous pourrez vous attaquer aux grands acteurs de votre niche lorsque vous aurez réalisé quelques JV et que vous aurez commencé à vous forger une solide réputation dans votre domaine.

Demandez-vous qui s'adresse déjà au public auquel vous voulez vous adresser. Où se trouvent les personnes que vous voulez rencontrer ? C'est là que vous devez être, à la fois en ligne et éventuellement hors ligne.

Lorsque vous trouvez ces propriétaires de listes de tennis, notez leur nom, leur URL et leur adresse électronique. Si vous le souhaitez, prenez également leur numéro de téléphone. Envoyez-leur ensuite un courriel, un par un. N'en envoyez pas plus que quelques uns dans la même journée, au cas où vous recevriez plusieurs réponses en même temps.

Lorsque vous envoyez un courriel, vous pouvez dire comment vous les avez connus. "J'ai lu votre livre" ou "Je suis un fan de votre blog". Montrez-leur un peu d'admiration et de respect, mais n'en faites pas trop. Un peu c'est bien, beaucoup pourrait les mettre mal à l'aise. Soyez précis dans vos éloges. Ne dites pas "Tu es le meilleur blogueur de tennis de tous les temps !". Dites plutôt : "Votre article sur les erreurs de service m'a énormément aidé, en particulier ce que vous avez dit à propos de ___".

Ensuite, dans votre courrier électronique, vous pouvez emprunter deux voies différentes : la voie directe et la voie indirecte.

Le direct se présente comme suit :

"J'ai pensé que vous pourriez être intéressé par une entreprise commune. Voici une opportunité que nous avons, et si vous êtes intéressé, nous aimerions planifier quelque chose avec vous très bientôt". Donnez-lui ensuite le lien vers votre page JV, votre page "À propos de moi", votre page de témoignages et même votre page de vente. Proposez-leur de leur envoyer un exemplaire d'évaluation de votre produit.

La méthode indirecte est justement plus indirecte. Elle prend un peu plus de temps, mais elle a tendance à mieux fonctionner, c'est donc à vous de décider laquelle vous convient le mieux. Voici comment cela se passe :

"J'aimerais vous soutenir en créant une relation mutuellement bénéfique. Demandez-leur une conversation téléphonique rapide pour discuter des possibilités. Incluez un lien vers votre page "À propos de moi", mais pas d'autres liens. S'ils le souhaitent, ils peuvent faire une recherche sur votre site et trouver les autres pages, mais vous ne voulez pas être celui qui les y envoie pour l'instant. Ensuite, prenez le téléphone avec eux et discutez des possibilités, qui pourraient bien sûr inclure la promotion de votre produit.

Si, après avoir envoyé l'un ou l'autre de ces courriels, vous n'avez pas de réponse au bout d'une semaine, envoyez à nouveau le courriel avec une note d'une ligne disant quelque chose comme "Je voulais juste m'assurer que vous avez vu ceci", ou "Un petit coup de pouce", ou toute autre chose qui correspond à votre style personnel.

Je sais que certaines personnes ne seront pas d'accord avec cette méthode d'obtention de partenaires JV et diront qu'il vaut mieux passer du temps à établir une relation et à faire des faveurs aux partenaires JV potentiels avant de leur demander. C'est sans aucun doute une excellente méthode, que j'approuve sans réserve.

Mais si vous avez besoin d'argent tout de suite, c'est la voie à suivre. Et si votre produit résout effectivement un gros problème étape par étape - en d'autres termes, s'il s'agit d'un excellent produit - vous obtiendrez des partenaires JV de cette manière. Vous devrez peut-être contacter 10 à 20 personnes pour obtenir 3 partenaires JV, mais c'est une question de chiffres et cela en vaut la peine.

Ne brûlez pas les ponts. Si quelqu'un ne vous rappelle jamais, ce n'est pas grave. Si quelqu'un vous dit d'aller vous faire voir, ce n'est pas grave. Soyez toujours très poli et amical, ne vous offensez jamais.

Vous pouvez attendre de contacter les propriétaires de listes vraiment importantes jusqu'à ce que vous ayez obtenu quelques JV à votre actif. En fait, c'est probablement une bonne idée.

Mais il existe un moyen d'entrer en contact avec les grands noms de votre secteur dès le premier jour, si vous êtes prêt à le faire. En d'autres termes, si vous avez confiance en vous.

Vous allez leur demander une interview que vous pourrez ajouter à votre produit. La plupart des gens sont à la recherche d'une plus grande exposition et d'une plus grande publicité, c'est donc un excellent moyen de mettre le pied dans la porte et de rendre votre produit encore meilleur. Et il y a fort à parier que s'ils vous accordent une interview, ils feront également la promotion de votre produit parce qu'il contient leur interview.

Voici une astuce : Trouvez les grands acteurs de votre niche qui font quelque chose maintenant ou dans un avenir proche. Peut-être sortent-ils un nouveau livre ou un nouveau produit, quelque chose pour lequel ils veulent de la publicité. C'est le meilleur moment pour demander à les interviewer, car ils ont leurs propres raisons de vouloir se faire connaître le plus possible.

Un autre avantage d'avoir des noms connus dans votre produit est que vous pouvez en tirer parti pour obtenir plus de JV. Certains partenaires potentiels seront tout ouïe lorsque vous commencerez à citer des noms, car ils penseront que si ces grands noms sont dans votre produit, c'est qu'ils veulent eux aussi en faire partie.
Rappelez-vous que si vous avez un excellent produit qui crée des percées, vous pouvez trouver des partenaires - il vous suffit d'être persévérant dans votre recherche et de demander à ces personnes de participer à un JV avec vous.