Il n'est pas facile de se démarquer des autres courriels qui se trouvent dans la boîte de réception de vos clients potentiels. Il existe des moyens astucieux d'y parvenir : rédiger des lignes d'objet qui choquent, utiliser de nombreux caractères amusants dans la ligne d'objet, utiliser la dernière ligne d'objet "à la mode" (depuis un an, il s'agit de "Hey"), et ainsi de suite. Mais comment faire pour que vos destinataires deviennent des lecteurs assidus de vos messages électroniques ?

Méthode Sane #1 - Racontez des histoires. Un spécialiste du marketing apparaît dans ma boîte de réception environ une fois par jour. Gmail met cet e-mail en surbrillance, car il sait que je lis ses e-mails. Pourquoi ? Parce qu'il me divertit avec des histoires. Je sais que lorsque je clique sur son courriel, je vais être emporté dans un autre monde. Et même si ce n'est que son monde et juste pour une minute, c'est un excellent moyen d'échapper à ma journée parfois monotone. Et oui, j'achète aussi ses produits.

Il y a un avantage supplémentaire à raconter des histoires, outre le fait que vos courriels sont ouverts et lus, et c'est le suivant : Raconter des histoires est amusant. Au lieu de vendre, vendre et encore vendre, vous vous amusez. Vous pouvez embellir, vous pouvez être flamboyant, vous pouvez ajouter votre touche personnelle, vous pouvez être créatif et vous pouvez vous amuser en le faisant.

Soudain, votre journée devient un peu plus excitante parce que vous guettez à chaque instant la prochaine histoire qui vous tombera dessus. Même une simple visite au magasin peut devenir une aventure passionnante. Le journal prend une nouvelle signification et les sites web que vous visitez sont un trésor d'histoires possibles que vous pouvez partager.

Méthode Sane #2 - Soyez un coach. Considérez vos lecteurs comme vos élèves. Aimez votre sujet et tenez-vous-en à votre sujet. Ne construisez votre liste qu'avec des personnes qui veulent des informations sur votre sujet particulier, puis enseignez-leur tout ce que vous pouvez sur ce sujet. Lorsqu'il s'agit de recommander des produits, dites-leur le bon et le mauvais côté des choses. Donnez-leur beaucoup de détails. Soyez leur coach avant tout et ils vous suivront à la trace.

Cette méthode fonctionne particulièrement bien si vous aimez votre sujet. Si vous passez des heures sur Internet à vous renseigner sur ce sujet, à visiter tous les forums et sites Web, à trouver les meilleurs produits, etc. Chaque nouveau site que vous visitez est une aventure parce que vous êtes continuellement à la recherche d'informations supplémentaires que vous pouvez partager avec vos élèves. Et la vente devient facile parce qu'une fois de plus, vous partagez simplement vos connaissances avec vos élèves.

La méthode [pas si] folle - Cachez dans vos courriels des indices qui mènent à des prix. Je n'ai pas encore essayé cette méthode, mais j'ai été tenté. Et si chaque e-mail que vous envoyez contenait un indice menant à un prix de grande valeur ? Rassemblez tous les indices et vous trouverez le prix en ligne. Il ne fait aucun doute que cette méthode permettra d'ouvrir vos courriels, mais seront-ils lus ? Dans le bon créneau, oui. Imaginez que vous fassiez cela dans un créneau de jeux : quelle technique géniale ! L'effet viral à lui seul pourrait être énorme.

Alors dites-moi - cette dernière méthode est-elle folle ou peut-elle rapporter des millions ? Je ne connais personne qui le fasse - pour l'instant. Mais il ne fait aucun doute que quelqu'un le fera. Et dans les bonnes mains, cela pourrait être puissant, en effet.