Comment inciter vos lecteurs à ouvrir vos courriels dès qu'ils arrivent dans leur boîte de réception ? Voici un moyen d'y parvenir. C'est un peu sournois, mais si vous conditionnez correctement vos lecteurs, cela peut ...

Tout d'abord, vous savez déjà que les clients payants valent beaucoup, beaucoup plus que les demandeurs de cadeaux. Alors pourquoi ne pas faire à ces derniers une offre qu'ils ne pourront pas refuser ?

Et dans la foulée, pourquoi ne pas les inciter à ouvrir (et à lire) vos courriels ?

Voici comment cela fonctionne : Tous les quelques jours ou tous les quelques courriels, l'un de vos liens renvoie à une merveilleuse offre $1 ou $5, mais seulement pour le premier x nombre de personnes.

Il peut s'agir d'un produit qui se vend normalement beaucoup plus cher, d'un produit de revente, d'un produit que vous ne vendez plus, etc. Tant qu'il a une valeur réelle, vous pouvez l'utiliser.

Votre lien peut être évident ou déguisé. Par exemple, vous pouvez envoyer un courriel faisant la promotion d'un produit xyz, mais votre lien renvoie à votre offre spéciale jusqu'à ce qu'elle soit épuisée, puis il renvoie à l'offre xyz. Sur la page de votre offre spéciale, veillez à ce que le lien vers l'offre mentionnée dans le courrier électronique soit bien visible.

Le lendemain, vous pouvez féliciter ceux qui ont bénéficié de l'offre spéciale et rappeler aux autres lecteurs qu'ils peuvent eux aussi profiter de ces offres s'ils sont attentifs et rapides.

Vous devez conditionner vos lecteurs à l'avance pour qu'ils soient toujours à l'affût de ces offres en ouvrant vos courriels et en cliquant sur vos liens.

Il est même possible de jouer la carte de l'astuce. Vous pouvez faire en sorte que le lien aille là où vous l'avez indiqué, puis intégrer un œuf de Pâques sur la page qui mène à l'offre spéciale. S'ils lisent votre courrier électronique, ils sauront où le trouver.

Il s'agit là d'un compromis. Si vous conditionnez vos lecteurs à ouvrir vos courriels et à cliquer sur vos liens, vous les entraînez également à rechercher des offres spéciales. Ainsi, même si le nombre d'ouvertures et de clics devrait augmenter considérablement, l'argent que vous gagnez par ouverture et par clic pourrait diminuer légèrement. Il est donc important de faire des tests.

Il y a fort à parier que vous gagnerez toujours plus d'argent, car beaucoup plus de personnes ouvrent et lisent vos courriels et cliquent sur vos liens. Cela se traduit par une augmentation des ventes des produits dont vous faites la promotion, et pas seulement des offres spéciales.