Tout d'abord, la mauvaise nouvelle : si vous dites à vos clients que vous ne vendez que "X" exemplaires de votre produit numérique, ils penseront que vous êtes un escroc.

Pensez-y. En 2000, vous pouviez dire aux gens que vous ne vendiez que 1 000 exemplaires et ils vous croyaient. Mais nous sommes en 2024, et les gens ont vu cette tactique tellement de fois qu'ils ne vous croient pas - cela les amène à remettre en question tout ce que vous dites.

De plus, à quel point pouvez-vous être myope en limitant vos revenus ? Supposons que vous mettiez sur le marché un produit vraiment excellent, mais que, pour créer une pénurie et réaliser des ventes, vous décidiez de limiter soit le nombre de produits vendus, soit la période pendant laquelle vous les vendez.

Vous réalisez les ventes, vous retirez le produit et votre revenu tombe à zéro. Cela peut représenter une grosse perte à long terme pour vous.

Ou pire encore, vous prétendez que vous allez retirer le produit, mais vous ne le faites pas. Ou vous dites qu'il est "possible" que vous arrêtiez de vendre, mais vous ne le faites pas. Ou vous arrêtez les ventes pendant 2 jours, 2 semaines ou 2 mois, puis vous les rouvrez.

Et votre crédibilité s'envole.

Comment créer une pénurie de produits numériques sans perdre en ventes et en crédibilité ?

Vous devez avoir une raison légitime de créer la rareté. Par exemple, si vous vendez des DPP, il est évident que vous ne pouvez pas inonder le marché avec des milliers d'exemplaires, sinon les DPP perdront leur valeur.

Mais la plupart des produits peuvent être vendus à l'infini sans poser de problème aux acheteurs. Dans ce cas, que faire pour créer de la rareté ? Vous utilisez la deuxième méthode, qui est...

... des paquets de primes. Et la bonne nouvelle : c'est facile, c'est très efficace et, si vous le faites correctement, cela peut créer des ventes pour vous pendant longtemps.

Voici comment cela fonctionne :

Adressez-vous à d'autres spécialistes du marketing qui vendent des produits complémentaires aux vôtres. Il doit s'agir de produits qui n'ont été vendus qu'une seule fois et qui n'ont jamais été donnés. Sinon, ils perdent leur valeur.

Demandez à ces spécialistes du marketing s'ils peuvent vous proposer un marché : vous pouvez offrir leur produit à vos 50 / 500 / 1 000 prochains clients ou à l'ensemble de vos clients au cours de la semaine / des deux semaines / du mois suivant. En retour, ils reçoivent un pourcentage de vos bénéfices, ainsi que les adresses électroniques de tous les acheteurs.

Peu de spécialistes du marketing refuseront cette offre. Ils sont payés pour des ventes qu'ils ne font aucun effort pour réaliser. De plus, ils obtiennent l'adresse électronique de chaque acheteur afin de pouvoir leur vendre d'autres produits ultérieurement.

Et le meilleur, c'est que vous pouvez répéter cette opération autant de fois que vous le souhaitez, en proposant toujours de nouveaux produits en guise de bonus limités. Peut-être offrez-vous le produit "XYZ" aux premiers acheteurs pendant les 10 premiers jours seulement. Puis, le mois suivant, vous offrez le produit "ABC", et le mois d'après, le produit "DEF", et ainsi de suite.

Il est vrai qu'en théorie, vous pourriez offrir ce bonus indéfiniment, mais en réalité, c'est le propriétaire du produit que vous offrez qui a le dernier mot sur le nombre d'exemplaires que vous pouvez distribuer. Et comme vous le dites à vos clients, vous devez suivre leurs règles ou vous ne pouvez pas offrir l'un de leurs produits.

Vous voyez comment cela fonctionne ?

Vous bénéficiez d'un avantage supplémentaire : Vous créez des alliances avec ces propriétaires de produits. Si vous les traitez correctement, vous serez en mesure de conclure d'autres accords avec eux à l'avenir.

Conclusion : En utilisant la rareté RÉELLE de cette manière, vous pouvez continuer à vendre votre produit pendant longtemps. Et vos clients vous respecteront pour cela.