En deux mots : Paiements récurrents

Si vous êtes comme de nombreux spécialistes du marketing en ligne, vous pensez peut-être que la clé du succès est d'avoir une énorme liste d'abonnés et des tonnes de clients. Et bien sûr, ces deux choses sont bonnes...

Mais si chaque client n'achète qu'une seule fois chez vous, une grande partie de votre temps, de votre énergie et de vos ressources sera consacrée à trouver et à vendre sans cesse de nouveaux clients.

En revanche, si vous pouvez augmenter la fréquence à laquelle chaque client achète chez vous, vous pouvez réaliser plus de ventes tout en faisant beaucoup moins de prospection.

Imaginez par exemple que chaque client achète chez vous 6 ou 8 fois au lieu d'une. Et imaginez qu'il vous suffise de leur vendre une fois pour que cela se produise...

... vous pouvez commencer à voir le pouvoir des paiements par abonnement.

Et c'est encore mieux...

- Comme la valeur moyenne de vos clients est plus élevée, vous pouvez vous permettre d'"acheter" de nouveaux clients grâce à des campagnes publicitaires ciblées et testées. Cela vous permet de réduire littéralement le plafond de vos revenus.

- Les personnes qui achètent chez vous sur la base d'un abonnement sont beaucoup plus susceptibles d'acheter d'autres produits chez vous.

- Vous pouvez passer beaucoup moins de temps à rechercher de nouveaux clients et plus de temps à cultiver les clients que vous avez déjà.

- Vous continuez à être payé jusqu'à ce que le client fasse quelque chose pour arrêter ces paiements. Il faut qu'il fasse un effort pour surmonter sa propre inertie et trouver comment se désabonner. Souvent, il est plus facile pour eux de remettre cela à plus tard, parfois pendant des mois, voire des années.

- Si le service ou le produit que vous vendez apporte une valeur ajoutée considérable, les clients ne voudront pas annuler. Jamais.

- Vous avez une excellente idée de vos revenus d'un mois sur l'autre. Vous bénéficiez d'une stabilité financière. Vous pouvez planifier à l'avance.

Les produits de continuité peuvent être des clubs, des adhésions, des abonnements, des logiciels, etc. Il s'agit d'un produit ou d'un service auquel le client s'abonne, généralement sur une base mensuelle.

En tant qu'affilié, vous recevez un pourcentage de la vente chaque mois, au fur et à mesure que le client renouvelle son abonnement. En tant que propriétaire d'un produit de continuité, vous recevez des paiements tant que le client reste abonné. Vous recevez des paiements complets si vous avez effectué la vente initiale et des paiements partiels si c'est votre affilié qui a effectué la vente initiale.

Certains des meilleurs programmes de continuité pour les affiliés impliquent un service ou un abonnement qui constitue une partie précieuse de l'activité du client. Par exemple, si quelqu'un gagne de l'argent avec sa liste, il ne va pas abandonner son autorépondeur. Certains spécialistes du marketing effectuent des paiements mensuels à 4 ou 5 chiffres grâce à un seul de ces programmes de continuité, comme Aweber.

D'autres spécialistes du marketing lancent leur propre programme de continuité et trouvent la sécurité financière en quelques mois, voire en quelques semaines.

Un poids énorme est enlevé de vos épaules lorsque vous SAVEZ que le mois prochain, un nombre "X" de dollars entrera, même si vous ne vendez rien de nouveau. Et vous pouvez utiliser cet argent non seulement pour vivre, mais aussi pour réinvestir dans votre entreprise, par exemple en faisant de la publicité pour attirer plus de clients sur vos listes, où vous les guidez vers plus de continuité dans votre quête pour les aider et accélérer votre retraite anticipée.