En bref et en douceur : Cherchez-vous à élargir votre champ d'action plutôt qu'à l'approfondir ? Par exemple, si vous travaillez dans le domaine du marketing en ligne, essayez-vous d'atteindre tous les nouveaux spécialistes du marketing ? C'est une grave erreur.

Si votre créneau est le jardinage, essayez-vous d'atteindre tous les jardiniers de la planète ?

Et si votre créneau est celui des rencontres, ciblez-vous tous les hommes, sans exception ?

Dans ce cas, vous ratissez trop large. En s'adressant à tout le monde, on ne s'adresse à personne.

J'ai un jour coaché une femme qui voulait lancer une lettre d'information pour les parents.

Tous les parents.

De tous les âges d'enfants, de 0 à 18 ans, vivant n'importe où sur la planète.

J'ai passé la moitié de la séance de coaching à essayer de la dissuader d'adopter cette stratégie, ou plutôt cette absence de stratégie.

Elle ne s'est pas laissée dissuader.

Je n'ai plus jamais entendu parler d'elle ni de sa lettre d'information. Je pense qu'elle est toujours coincée dans le travail de 9 à 5 qu'elle essayait tant bien que mal de quitter.

Qu'aurait-elle dû faire ?

Il s'adresse aux tout nouveaux parents, aux parents d'enfants de 0 à 2 ans, aux parents d'adolescents agaçants issus de la classe moyenne, aux parents adoptifs, aux parents d'accueil frustrés, ou...

... vous voyez l'idée.

Les niches larges vous maintiendront dans la pauvreté et la frustration.

Les niches étroites peuvent vous rendre riche.

C'est aussi simple que cela.