Remarquez que le titre ne dit pas "Comment créer un produit et le vendre". Franchement, c'est exactement ce que font la plupart des spécialistes du marketing : ils créent un produit sans se préoccuper de ce que veut le marché, puis ils essaient de trouver un moyen de le vendre. Résultat ? La plupart du temps, l'échec.

Pour créer un produit qui se vend, il faut d'abord identifier une niche qui a faim, puis lui offrir ce dont elle a faim. Le plus dur est de trouver le public cible qui est prêt et désireux d'acheter.

Une fois que vous avez fait cela, la création du produit est la partie facile, ainsi que la partie amusante parce que vous savez à l'avance que vous êtes sur le point de gagner de l'argent.

Comment identifier un créneau porteur ?

Voici les éléments à prendre en compte lors de l'étude d'un marché potentiel :

Souffrent-ils ? Cherchent-elles à soulager cette douleur et sont-elles prêtes à payer pour ce soulagement ?

Ont-ils un problème ? Dans l'affirmative, sont-ils prêts à payer pour obtenir la solution à ce problème ?

Recherchent-ils un plaisir spécifique ? Sont-ils prêts à payer pour obtenir ce plaisir ?

Mon conseil est de se concentrer autant que possible sur les deux premiers. Si les gens sont certainement prêts à payer pour le plaisir, ils donneront leur argent beaucoup plus rapidement pour soulager une douleur ou résoudre un problème urgent.

Si vous trouvez de la concurrence dans le créneau que vous visez, c'est le signe qu'il y a de l'argent à gagner. Ne pensez donc pas que vous devez trouver un créneau génial qui n'a pas encore été découvert - cela n'arrivera probablement pas. S'il n'y a pas de concurrence, sachez que c'est probablement parce que personne n'achète.

Maintenant, vous allez permettre à votre niche de marché de définir votre produit. En d'autres termes, au lieu de créer le produit et de trouver le marché, vous avez maintenant trouvé votre marché et vous allez créer votre produit pour satisfaire les besoins spécifiques de ce marché.

Disons que vous ciblez les retraités qui veulent gagner de l'argent en ligne. Que savez-vous de votre niche ? Vous savez qu'ils ne sont généralement pas aussi doués en informatique que les adolescents et les jeunes de 20 ans, qu'ils seront plus réceptifs à la création d'un revenu à long terme plutôt qu'à quelque chose qui est censé les rendre riches du jour au lendemain, qu'ils seront probablement plus sceptiques lorsqu'il s'agit de gagner de l'argent à partir de chez eux, et ainsi de suite.

Vous allez donc cibler l'ensemble de votre marketing et de vos produits en utilisant les informations que vous avez recueillies lors de vos recherches sur ce créneau, et vous allez toujours avoir vos prospects à l'esprit lorsque vous travaillez sur votre entreprise. Vous pouvez même imaginer quelques-uns de vos meilleurs clients potentiels dans la pièce où vous créez votre produit et votre matériel de marketing.

Laissez-moi vous aider à trouver une niche qui meurt d'envie d'acheter votre produit.

Les trois méga-niches les plus importantes, les plus chaudes et les plus gourmandes sont...

1. Santé, forme physique et perte de poids
2. Gagner de l'argent
3. Relations, rencontres et développement personnel

Ce sont d'excellents points de départ, mais il est évident que vous n'allez pas cibler TOUT le marché de la santé, de la remise en forme et de la perte de poids. Si vous essayez de vous adresser à tout le monde, vous ne vous adressez à PERSONNE.

Vous allez donc chercher à l'intérieur de ces niches le groupe spécifique auquel vous voulez vous adresser.

Exemples : Les étudiantes qui veulent perdre du poids. Les mères au foyer qui veulent gagner de l'argent. Personnes mariées depuis plus de 10 ans souhaitant redonner de l'élan à leur mariage.

Vous pouvez ensuite réduire votre champ d'action. Le fait est qu'une fois que vous avez trouvé un créneau porteur, vous devez faire des recherches approfondies et même interviewer ce créneau jusqu'à ce que vous sachiez exactement ce qu'il veut, puis le lui offrir.

Voyez-vous la différence entre deviner ce que les gens pourraient vouloir et SAVOIR à l'avance ce qu'ils paieront ? Cela vous fera gagner du temps et de la frustration tout en faisant grossir votre compte en banque 10 fois plus vite que si vous aviez deviné.