Imaginez ceci...

Vous regardez une émission de télévision et elle se termine par une scène sombre où l'on voit une main tirer avec une arme sur le héros. Vous ne savez pas si le héros vit ou meurt.

Vous ne savez pas qui a tiré sur le héros ni pourquoi.

Et vous êtes dans l'expectative.

Que faire alors ?

Vous regardez l'épisode suivant, bien sûr.

Les êtres humains ont le désir de SAVOIR des choses.

Lorsqu'ils ne savent pas, cela les dérange. C'est comme une démangeaison qui a besoin d'être grattée, et ils feront tout ce qu'il faut pour la gratter.

Vous pouvez faire la même chose avec vos courriels - faites en sorte que vos lecteurs DOIVENT lire non seulement le courriel que vous venez de leur envoyer, mais aussi le suivant et celui d'après.

Andres Chaperone enseigne très bien cette technique de marketing par courriel.

En fait, il recommande trois méthodes différentes en boucle ouverte :

Le Fake Out Open

Vous commencez par dire à vos lecteurs que vous allez leur dire quelque chose. Puis vous leur dites quelque chose d'autre à la place. Par exemple :

"Chère lectrice, cher lecteur,

Je vais vous montrer exactement comment j'ai réussi à perdre 83 livres tout en regardant la télévision, en mangeant tout ce que je voulais et en ne faisant jamais d'exercice - sauf pour aller au réfrigérateur.

Le secret de ma perte de poids reposait sur trois mots magiques, et je vais vous dire quels sont ces mots et pourquoi ils fonctionnent pour vous permettre de perdre du poids sans effort demain.

Mais pour l'instant, je veux vous parler de mon colocataire de 21 ans qui est mort d'une crise cardiaque à cause d'un seul biscuit Oreo".

Vous leur dites ce que vous allez leur dire, mais vous ne le faites pas maintenant.

C'est parce que vous avez autre chose à leur dire maintenant.

Il s'agit d'une boucle ouverte - les trois mots magiques qui ont causé la perte de poids de 83 livres - combinée à un empilement de valeurs. Ils obtiennent un secret demain, et ils obtiennent une histoire sur le colocataire décédé et le biscuit Oreo aujourd'hui.

Le destinataire a ainsi l'impression que vous lui offrez beaucoup de choses intéressantes.

Cela crée de la surprise, de la curiosité, du désir et de l'anticipation.

Et ils vous aiment, vous et vos courriels, pour cela.

Gratification différée

Dans ce cas, vous allez insérer une boucle ouverte quelque part dans votre contenu. L'endroit où vous la placerez dépendra de sa nature et de son lien avec le reste de votre e-mail.

Par exemple, disons que vous écrivez un courriel sur la perte de poids et que vous racontez l'histoire d'un de vos étudiants en perte de poids qui a perdu 143 livres grâce à votre coaching. Au milieu de votre courriel, vous pourriez écrire...

"Et quand je lui ai expliqué comment pratiquer la technique du ventre explosif sous la douche tous les matins, et qu'elle perdrait sans effort un kilo de graisse supplémentaire chaque semaine... eh bien, elle a failli perdre la tête.

***Si vous ne connaissez pas encore la technique de la douche "belly blaster" pour perdre de la graisse, je vous expliquerai demain exactement comment procéder. Vous serez surpris par les résultats.

Elle a donc essayé la technique, même si elle pensait que j'étais folle, et une semaine plus tard, elle m'a appelé pour me donner les résultats.

J'ai perdu 5 cm de ventre et je n'ai rien fait d'autre de différent".

Remarquez que nous mentionnons quelque chose qui ne peut que susciter la curiosité, puis nous disons au lecteur qu'il découvrira tout à ce sujet... demain.

3. Cliff Hanger P.S.

C'est peut-être l'une des techniques les plus utilisées pour créer une boucle ouverte. Elle est facile à mettre en œuvre et vous permet de rester dans l'esprit de vos lecteurs longtemps après qu'ils ont fermé votre e-mail.

Il vous suffit d'ajouter un P.S. avec une accroche pour ce que vous allez partager avec eux demain, comme ceci :

"PS : Avez-vous entendu parler du type qui a décidé d'attacher des ballons à une chaise de jardin pour voir s'il pouvait voler ?

C'est ce qu'il a fait, avec des résultats inattendus et totalement effrayants. En fait, il a même effrayé un pilote de ligne à 30 000 pieds d'altitude !

Et ce qui s'est passé ensuite, vous n'allez pas le croire. En fait, je vous raconterai tout demain, c'est promis.

A bientôt !"

Il est facile de créer des boucles ouvertes dans vos courriels.

Et ne vous arrêtez pas là. Vous pouvez placer des boucles ouvertes partout. Par exemple, à la fin d'un article de blog, dans vos vidéos, etc.

C'est un excellent moyen d'inciter les gens à lire plusieurs articles au lieu d'un seul, ou à regarder plusieurs vidéos.

Vous continuez à les faire tourner en boucle et ils continuent à cliquer pour satisfaire leur curiosité.

Il fonctionne presque comme par magie.