On ne peut pas vous blâmer si vous pensez qu'un blog existe pour informer et divertir ses lecteurs. Après tout, un blog n'est pas très différent d'un magazine, n'est-ce pas ? Et un magazine existe pour informer et divertir ses lecteurs. Et un magazine a pour vocation d'informer et de divertir ses lecteurs. ...

En fait, c'est précisément à ce stade que de nombreux spécialistes du marketing de l'information se trompent lourdement.

Voici une citation d'un publicitaire nommé James Collins :

"Il existe encore une illusion selon laquelle un magazine est un périodique dans lequel la publicité est accessoire. Mais nous ne voyons pas les choses de cette manière. Un magazine est simplement un moyen d'inciter les gens à lire la publicité. Il s'agit d'un gros livret comportant deux départements - divertissement et affaires. Le département "divertissement" trouve des histoires, des images, des vers, etc. pour intéresser le public. C'est le service commercial qui gagne de l'argent.

James Collins a dit cela en 2007.

C'est-à-dire, 1907.

Et c'est aussi vrai aujourd'hui qu'à l'époque. Peut-être même plus, avec l'avènement de l'internet.

Pourquoi les sites web vous obligent-ils à cliquer sur des liens pour lire les pages suivantes d'un article, plutôt que de tout présenter sur une seule page ?

Pourquoi les sites web établissent-ils des listes des "20 meilleurs __" et vous obligent-ils à faire défiler chacune d'entre elles, au lieu de présenter la liste complète sur une seule page ? C'est pour vous exposer, en tant que lecteur, à davantage de publicités. Si vous devez aller sur 3 pages différentes ou 20 diapositives différentes pour terminer un article, vous êtes exposé à 3 fois ou même 20 fois plus de publicités.

En tant que spécialiste du marketing de contenu, vous devez vous concentrer sur deux choses :

Fournir un contenu intéressant. Il peut être divertissant ou informatif, ou les deux, tant qu'il capte et retient l'attention. Mais ce n'est pas le contenu qui vous permet de réaliser des bénéfices, ce sont les produits que vous vendez. Le contenu n'est qu'un moyen de réaliser une vente.

Faire des bénéfices. Ce profit peut provenir de publicités sur la page, de produits que vous promouvez, ou même de produits que vous créez et vendez.

Une entreprise, deux fonctions : Le divertissement et les affaires.

Lorsque vous envisagez votre entreprise sous cet angle, tout devient beaucoup plus clair. Vous savez soudain ce que vous devez faire et, surtout, ce que vous ne devez pas faire.

Voyez les choses sous cet angle : Le seul but de votre contenu (articles de blog, articles, podcasts, ebooks gratuits, tweets, posts, etc.) est de rassembler le public spécifique que vous souhaitez.

Vous choisissez donc votre public et vous adaptez votre contenu en conséquence.

Dans l'idéal, vous souhaitez que votre public s'inscrive à votre liste de diffusion. Cela facilite grandement l'aspect commercial de votre activité. Sinon, vous dépendez des lecteurs qui cliquent sur vos publicités ou achètent vos produits. Mais avec une liste, vous pouvez envoyer des courriels à vos prospects pour leur proposer des produits qu'ils peuvent acheter.

Votre objectif doit être de transformer chaque lecteur que vous pouvez en abonné. Et lorsque vous y parvenez, vous leur offrez ce qu'ils veulent déjà.

Découvrez leurs désirs et vendez-leur les solutions et les produits qu'ils veulent déjà. N'essayez pas d'ouvrir de nouvelles voies en expliquant à votre public ce qu'il "devrait" vouloir. C'est une bataille difficile que vous perdrez. Découvrez plutôt ce qu'ils désirent déjà et comment ils aiment qu'on leur vende. Agissez ensuite en conséquence.

Rappelez-vous : votre contenu n'est qu'un moyen d'inciter les gens à lire et à agir en fonction de votre marketing. C'est aussi simple que cela.