Vous débutez et votre liste ne compte que 500 ou 1 000 personnes.

S'il est vrai que vous échangeriez volontiers votre petite liste contre une autre 100 fois plus grande, il est également vrai que si vous traitez correctement votre petite liste, vous pouvez encore gagner beaucoup d'argent.

Comment cela fonctionne-t-il ?

En devenant personnel.

Tout d'abord, répondez aux courriels que vous recevez de votre liste. Lorsque quelqu'un lit votre dernier courriel et prend le temps de vous écrire, répondez-lui. Vous n'avez que 1 000 personnes sur votre liste, il y a donc de fortes chances que seules 5 à 10 personnes vous écrivent à la fois. Oui, vous pouvez le faire. Restez personnel.

Deuxièmement, faites savoir aux membres de votre liste qu'ils font partie d'une communauté très petite, intime et privée en le leur disant. Sinon, ils supposeront que vous avez un milliard de personnes sur votre liste et que vous ne vous souciez d'aucune d'entre elles.

Troisièmement, envoyez-leur un courriel tous les jours. Oui, tous les jours. Restez en contact permanent avec eux. Tenez-les au courant des dernières nouvelles et donnez-leur quelques informations sur vous.

Quatrièmement, intéressez-vous à leur réussite. Si vous vous souciez vraiment, sincèrement, de leur réussite, cela se verra dans les courriels que vous leur adresserez. Faites-leur comprendre à quel point ils sont importants et que vous voulez les aider à réussir.

Cinquièmement, organisez des séances de questions-réponses ouvertes sur des webinaires, Skype ou votre plateforme préférée. Ne faites rien payer et faites savoir à vos abonnés que ces séances sont réservées à votre liste. Vous leur donnez ainsi le sentiment d'appartenir à un petit groupe exclusif et privé.

Sixièmement, envoyez des courriels qui commencent par quelque chose de personnel, comme "Bonjour (nom) - Je voulais vous contacter personnellement parce que je pense que vous pourriez être un bon candidat pour mon programme de coaching".

Septièmement, demandez-leur de vous aider ou de vous donner leur avis sur un sujet et répondez à chacune de leurs réponses.

Ces petites choses permettront à votre liste de rester engagée et d'interagir avec vous.

Et lorsque vous proposez à 10 personnes seulement de bénéficier d'un coaching personnalisé à $500 par mois, que croyez-vous qu'il se passera ?

Il y a de fortes chances que vous remplissiez ces créneaux en moins d'une journée, sans aucun effort supplémentaire. Il se peut même que vous ayez une liste d'attente pour les personnes qui n'ont pas été retenues pour les dix premiers créneaux.

Que se passe-t-il lorsque quelqu'un envoie la même offre par courrier électronique à une liste de 100 000 personnes ? Étonnamment, il y a de fortes chances qu'il ait du mal à vendre ces dix créneaux, même si sa liste est 100 fois plus grande.

Vous pouvez gagner beaucoup d'argent avec une petite liste si vous prenez le temps d'établir des relations personnelles avec vos abonnés.