Je lis beaucoup et j'effectue de nombreuses recherches sur le thème du marketing en ligne. Je ne peux pas faire autrement, car c'est ainsi que je gagne ma vie. J'imagine que vous faites de même.

C'est pourquoi vous avez peut-être remarqué que beaucoup de gens ont tendance à compliquer à l'excès le marketing en ligne.

En réalité, vous avez besoin d'un produit à vendre, d'une personne à qui le vendre et d'un moyen de la persuader d'acheter.

C'est tout.

En fait, j'ai dit exactement la même chose à un spécialiste du marketing en herbe l'autre jour, et il m'a répondu : "C'est TOUS simplifiés, dites-moi comment je suis censé faire ça".

D'accord, c'est parti :

Lorsque vous inscrivez quelqu'un sur votre liste, votre tâche consiste à établir une relation afin qu'il vous apprécie, vous et votre contenu. Une fois que vous y êtes parvenu, il est beaucoup plus facile de les convaincre d'acheter vos recommandations.

C'est pourquoi je commence par leur parler de moi et de ma vie. Pas une biographie complète - je ne suis pas si fascinant. Juste assez pour qu'ils aient l'impression de savoir quelque chose sur qui je suis et sur ma façon de penser et de vivre.

Ensuite, je leur envoie du contenu et des offres, comme n'importe quel autre spécialiste du marketing.

Sauf que je n'essaie pas de plaire à tout le monde.

En fait, je ne veux pas plaire à tout le monde, parce que lorsque vous en faites votre objectif, vous finissez par ne plaire à pratiquement personne.

Imaginez que vous essayiez de créer le plat parfait qui plaise à TOUT le monde. Toute saveur va rebuter une certaine partie de la population, et vous devrez donc supprimer toute saveur pour satisfaire tout le monde.

Sauf que, bien sûr, si vous supprimez toute saveur, votre plat sera aussi fade qu'une pâte et ne plaira à personne.

Je vois régulièrement des spécialistes du marketing qui essaient de ne pas avoir d'opinion ou d'offenser qui que ce soit. Et ces mêmes spécialistes du marketing se débattent, bien qu'ils aient 5 ou même 6 chiffres d'abonnés sur leurs listes.

Quand on s'adresse à tout le monde, on ne s'adresse à personne.

Je laisse donc libre cours à mon imagination, pour ainsi dire.

J'exprime mes opinions. Je donne mon avis. Lorsque je ne suis pas d'accord avec quelque chose, j'expose poliment mais fermement mon point de vue.

En d'autres termes, je suis moi-même. Je n'essaie pas d'être un "monsieur tout le monde", je m'efforce simplement d'être moi-même.

J'ai beaucoup d'expérience dans ce domaine, c'est donc beaucoup plus facile que d'essayer d'être quelqu'un que je ne suis pas.

Certaines personnes ne m'aiment pas ou n'aiment pas mes opinions, et elles se désabonnent. D'où le nom de "marketing de répulsion".

D'autres personnes résonnent avec moi et ce que je crois, et ces personnes non seulement restent sur ma liste, mais elles ouvrent et LECTURENT mes courriels.

Et cliquez sur mes liens.

Et acheter mes produits.

Ils sont réceptifs, enthousiastes et agréables à avoir comme clients. Je construis continuellement ma tribu, et une partie de ce processus consiste à éliminer les personnes qui ne me conviennent pas.

Je ne me préoccupe jamais de savoir si mon trafic est "qualifié" ou de quelle "qualité" il est.

Mon seul travail consiste à inscrire les gens sur ma liste et à être moi-même.

C'est comme dans la vraie vie : certaines personnes vous prennent pour un con et d'autres deviennent vos amis et vos amants.

Et cela fonctionne très, très bien.