Voici une étude de cas intéressante réalisée par un Américain. Il semble qu'il soit un peu connu dans son travail de jour, et il voulait donc trouver un moyen de gagner de l'argent en ligne sans jamais révéler son vrai nom. Il est ...

Il a trouvé une méthode de marketing que nous connaissons tous et que nous aimons tous - la création de listes - qui lui permet d'avoir plusieurs sources de revenus dans plusieurs marchés différents sans jamais créer un produit propre, bloguer, traiter avec des affiliés ou créer un grand nom dans l'un de ses créneaux.

Voici comment cela fonctionne : "Mark" cible tous les créneaux habituels - gagner de l'argent en ligne, rencontres et amour, problèmes embarrassants, perdre du poids, jouer au golf, arrêter de fumer, etc.

S'il existe un créneau qui rapporte beaucoup, il s'y engouffre.

Son objectif est de construire des listes dans chacune de ces niches, mais il ne le fait pas de la manière habituelle.

Il trouve ses prospects à la fois dans le monde hors ligne et en ligne, dans le but de collecter autant de données que possible sur chacun d'entre eux.

Comme vous le savez, lorsque vous offrez un téléchargement gratuit en échange d'une adresse électronique, c'est à peu près tout ce que vous obtiendrez - l'adresse électronique.

Mais au lieu d'utiliser des livres électroniques ou des rapports comme aimants à prospects, il propose des "livres" imprimés en échange des informations du prospect. Il envoie ces livres par la poste à ses nouveaux abonnés, ce qui l'oblige évidemment à recueillir leur adresse postale et leur nom complet.

Et en bon malin qu'il est, il recueille souvent bien plus d'informations que cela.

Il recueille également des informations telles que le numéro de téléphone, la tranche de revenus, le sexe, les centres d'intérêt, etc. en utilisant des questionnaires et des enquêtes. Il est étonnant de voir ce que les gens sont prêts à répondre à un quiz, à une enquête ou à un test s'ils veulent en savoir plus sur eux-mêmes, par exemple ce qu'ils devraient faire dans la vie, quel type de personnalité ils ont, etc.

Bien entendu, il élabore lui-même chaque enquête ou quiz, de sorte qu'il s'agit davantage d'un amusement que d'une démarche scientifique. L'objectif est toujours de recueillir des informations.

Et comme il envoie physiquement les livres par la poste, il ne s'adresse qu'aux personnes résidant aux États-Unis, ce qui lui permet de maintenir sa viabilité financière.

Une fois que la personne a répondu à l'enquête ou au quiz ou rempli le formulaire pour obtenir le livre gratuit, il essaie ensuite de lui vendre des produits d'affiliation connexes, ce qui constitue une source de revenus.

Il continue ensuite d'envoyer par courrier électronique à ces prospects des offres dans leurs domaines de prédilection. Il a mis en place une série d'autorépondeurs pour chaque niche, et dans chaque série, il fait la promotion d'un grand nombre de produits différents.

Tous ses e-mails et ses livres sont essentiellement des informations PLR, ou des informations qu'il a glanées dans les pages de vente des produits qu'il promeut. Il n'écrit pas grand-chose lui-même. Comme nous l'avons mentionné, il a également un travail à temps plein qu'il aime et qu'il ne veut pas quitter ; le temps lui est donc compté.

Lorsqu'il envoie les livres par la poste, il joint également des offres. Certaines de ces offres sont les siennes, et il perçoit une commission si les clients les achètent. D'autres offres proviennent de partenaires qui le paient pour les envoyer, ce qui constitue une autre source de revenus.

Ensuite, et c'est peut-être là qu'il gagne environ 50% de son argent, il loue les informations qu'il a collectées à d'autres entreprises. Toutes les entreprises sont à la recherche de nouveaux clients, et nombre d'entre elles préfèrent les trouver par le biais du courrier.

Par exemple, une personne qui cherche à perdre du poids essaiera de nombreuses méthodes différentes pour y parvenir.

L'un des moyens sera le livre gratuit qu'il envoie, et peut-être la vente incitative après le livre, et peut-être un ou deux produits affiliés par le biais de l'e-mail.

D'autres entreprises envoient ensuite à la même personne des offres de perte de poids par courrier - souvent des compléments alimentaires ou un programme de régime complet - que le client peut également essayer.

C'est ainsi qu'un client peut se retrouver à faire une douzaine d'achats ou plus dans une même niche dans un laps de temps assez court.

Et comme vous pouvez le constater, Mark aime obtenir une part du plus grand nombre possible de ces ventes.

Si cela semble représenter beaucoup de travail, ce n'est pas vraiment le cas. Au départ, il propose un livre qui est en fait un rapport rédigé à partir de matériel PLR de qualité.

Il crée ensuite une série d'e-mails promouvant des produits à renouvellement continu dans cette niche - des produits qui seront disponibles pendant un certain temps, généralement sur ClickBank mais aussi sur JVZoo et d'autres sites.

Il a ensuite ses contacts pour savoir qui veut acheter quel type de produit.

Lorsque je l'ai interrogé sur ce point, il s'est montré un peu méfiant, mais il m'a dit qu'il se contentait de contacter quelques entreprises susceptibles d'être intéressées et de les informer de ce qu'il faisait - il envoie en quelque sorte un courriel copier-coller.

Certains ne répondent pas, d'autres oui, et une fois qu'il a trouvé un nouveau client, il va même lui demander spécifiquement ce qu'il attend d'un prospect. Une fois qu'il a trouvé un nouveau client, il lui demande même ce qu'il attend d'un prospect, puis il conçoit une enquête ou un questionnaire pour trouver ces réponses.

Il achète du trafic, utilise des techniques de référencement de base, place des publicités sur des blogs et utilise d'autres techniques pour attirer les internautes sur ses pages. En fait, il génère du trafic de toutes les manières possibles, à condition que cela ne prenne pas beaucoup de temps.

Sa méthode préférée est l'achat de trafic sur Facebook, car il peut y faire du ciblage intensif.

Il vend également des annonces en solo et même des pistes individuelles à des avocats. Il peut s'agir de personnes sur le point de divorcer ou qui ont eu un accident, et il loue ces pistes pour quelques dollars chacune à plusieurs avocats en même temps. Il obtient ces pistes en ligne et achète également de la publicité dans de petits journaux locaux - oui, c'est une méthode très ancienne, mais elle fonctionne toujours.

Il emploie également un assistant virtuel qui effectue une grande partie du travail à sa place, de sorte qu'il consacre actuellement environ 5 heures par semaine à son entreprise.

Au départ, bien sûr, il y consacrait beaucoup plus de temps, mais maintenant qu'il a formé son assistante, celle-ci fait la plupart du travail à sa place.

N'oubliez pas qu'il ne tient pas de blog, qu'il ne crée pas ses propres produits et qu'il n'essaie pas de se forger une réputation dans un créneau particulier.

Lorsqu'il doit utiliser un nom, c'est toujours un nom de plume - il en a un différent pour chaque niche.

Ses collègues ne savent pas qu'il fait cela à côté, et ils ne le sauront jamais, à moins qu'il ne le leur dise.

Cela montre à quel point les données sont importantes et pourquoi des entreprises comme Facebook et Google cherchent à suivre ce que nous faisons.

Plus vous recueillez d'informations et de renseignements sur les prospects, plus ils ont de la valeur.

Il s'agit d'un bon modèle commercial pour quelqu'un qui souhaite gagner beaucoup d'argent avec ses listes de diffusion, tout en entrant dans le créneau de son choix et en restant totalement anonyme.