Dans leur livre "Decisive", Chip et Dan Heath présentent trois façons de prendre d'excellentes décisions qui peuvent avoir un impact très positif sur votre entreprise et votre vie.

1 : Le test des options en voie de disparition

En 1994, Quaker Oats a décidé d'acheter la société de boissons Snapple pour la somme astronomique de 1,8 milliard de dollars - peut-être l'une des pires décisions commerciales de tous les temps.

Ils n'ont pas envisagé d'autres options. Croyez-le ou non, personne dans l'entreprise n'a même proposé de ne pas l'acheter ou n'a suggéré d'autre solution.

S'ils avaient simplement élargi leurs choix en se demandant "Quelles sont les autres options qui s'offrent à nous ?", ils auraient été bien plus à même de prendre une meilleure décision.

Décidez-vous de faire quelque chose sans vous donner d'abord plusieurs options ? Limitez-vous vos choix avant même de commencer ?

Par exemple, au lieu de vous demander "Dois-je promouvoir ce produit auprès de ma liste ?", demandez-vous quels autres produits vous pourriez promouvoir à la place et qui conviendraient mieux à votre liste. Demandez-vous plutôt quels sont les autres produits que vous pourriez promouvoir et qui conviendraient mieux à votre liste.

Au lieu de vous demander : "Dois-je acheter ce logiciel ou embaucher cette personne pour mon entreprise ?", demandez-vous quelles sont les autres options qui s'offrent à vous pour accomplir votre tâche. Demandez-vous quelles sont les autres options qui s'offrent à vous pour accomplir cette tâche.

Voici pourquoi cela fonctionne : Chaque fois que vous donnez à votre cerveau une option "ceci ou cela", il est enfermé dans ces deux possibilités et ne réfléchit pas plus loin.

Posez-vous plutôt la question, "Quelles sont les options que j'envisagerais si mes options actuelles disparaissaient ?

En vous donnant plusieurs choix au lieu d'un ou deux, vous augmentez considérablement vos chances de prendre une bonne décision, voire la meilleure, pour vous et votre entreprise.

Il s'agit de élargir vos choix avant de les restreindre.

2 : La solution "Parlez-en à mon ami

En 1985, Andy Grove, président d'Intel, est confronté à un problème : doit-il ou non mettre fin à la gamme de puces mémoire de la société ?

La direction était partagée sur la question et Andy ne savait pas quoi faire.

Il s'est donc posé la question suivante : "Si nous étions mis à la porte et que le conseil d'administration nommait un nouveau directeur général, que pensez-vous qu'il ou elle ferait ?"

La réponse était évidente : sortir des mémoires.

La bonne question a permis de simplifier un problème difficile.

Cette question l'a aidé à surmonter le plus grand ennemi de la bonne décision : les émotions.

Vous êtes en colère contre votre mari, alors vous ne lui parlez pas. Vous êtes excité à l'idée d'obtenir la marque, le modèle et la couleur exacts de la voiture que vous voulez, alors vous payez trop cher. Et ainsi de suite.

Ces décisions sont influencées par l'émotion et, sans cette émotion, vous prendriez des décisions différentes.
Voici pourquoi cela fonctionne : Vos émotions obscurcissent votre logique. Alors, au lieu de demander ce que vous devriez faire, demandez, "Que dirais-je à mon meilleur ami de faire ?"

Cela vous aide à dépasser vos émotions et à prendre facilement les décisions les plus difficiles.

3 : La solution "Testez-le maintenant

À la fin des années 1990, Bill Gross a voulu vendre des voitures sur l'internet. Il était persuadé que l'idée pouvait fonctionner, mais à l'époque, elle était risquée.

Les gens dépenseraient-ils $20 000 pour une voiture qu'ils n'ont jamais vue, et encore moins essayée ?

Bill n'a pas essayé de deviner. Au lieu de cela, il a organisé un test en engageant un PDG pendant 90 jours pour faire une chose : VENDRE UNE VOITURE sur Internet.

En général, nous faisons le contraire. Nous nous lançons à corps perdu dans une décision sans avoir la moindre idée de si c'est la bonne ou non.

Nous consacrons tout notre temps et toutes nos ressources à ce risque, alors que nous aurions pu obtenir notre réponse avec un seul petit test.

Par exemple, pourquoi embaucher quelqu'un à temps plein alors que vous pouvez l'engager pour un projet et voir ce qu'il fait ?

Pourquoi passer six mois à créer un énorme produit d'information alors que vous pouvez en créer un petit en un jour et voir s'il existe un marché pour lui ?

Voici pourquoi cela fonctionne : Nous sommes souvent tellement enthousiasmés par une nouvelle idée que nous ne prenons même pas le temps de vérifier si elle fonctionnera ou non. Mais en effectuant un petit test, nous pouvons voir si nous devons poursuivre ou prendre une autre direction.

Dans la mesure du possible, créez un petit test pour savoir si vous êtes sur la bonne voie.

"Pourquoi deviner alors que je peux faire un petit test et en avoir la certitude ?

Voilà - trois techniques qui peuvent vous épargner bien des maux de tête et de l'argent dans votre activité en ligne et dans la vie.