Vous venez de terminer la rédaction du texte de vente de votre nouveau produit. Ne serait-ce pas formidable s'il existait un moyen de tester votre texte AVANT d'y envoyer des prospects ?

Car pensez-y : si vous envoyez 1 000 personnes à votre lettre de vente et que PERSONNE n'achète, vous venez de gaspiller tout ce trafic. Et si vous avez dépensé de l'argent pour obtenir ce trafic, vous avez perdu votre investissement.

Même s'il s'agit d'un trafic gratuit, vous avez laissé passer votre chance de leur vendre votre produit. Il y a fort à parier que, même si vous réécrivez le texte, ils ne reviendront pas en arrière et ne le liront pas une seconde fois. (À moins que vous n'offriez une incitation quelconque, auquel cas vous pourriez être en mesure de les soudoyer pour qu'ils jettent un second coup d'œil).

Si seulement il existait un moyen de savoir à l'avance si votre copie est bonne ou non... Attendez, il y en a un !

Voici ce qu'il faut faire : éteignez votre téléphone, coupez votre connexion Internet et refusez d'être distrait pendant l'heure qui suit.

Maintenant, imaginez que vous êtes le prospect. Vous pensez comme lui, vous vous sentez comme lui, vous rencontrez les mêmes problèmes, les mêmes questions que lui, etc.

Mettez-vous à leur place et relisez votre lettre du début à la fin. Ne passez pas de temps à faire des corrections ou quoi que ce soit d'autre - lisez simplement la lettre comme si vous étiez un prospect qui envisage d'acheter ce produit.

Fini ?

Évaluez maintenant dans quelle mesure votre texte remplit les conditions suivantes, en attribuant un chiffre de 1 à 5 à chaque élément.

1 signifie "Pratiquement inexistant"
2 est "Une marge d'amélioration importante"
3 signifie "Pas horrible, mais pourrait être meilleur".
4 est "Fort"
Et un 5 indique "Vous l'avez fait avec brio".

Vous êtes prêts ? C'est parti...

Le titre attire-t-il immédiatement votre attention ? _____

L'introduction vous incite-t-elle à poursuivre votre lecture ? _____

Le titre et le lead-in sont-ils tout à fait crédibles ? _____

Le titre et le lead-in sont-ils susceptibles de trouver un écho puissant auprès d'un grand nombre de vos prospects ? _____

Le titre et le lead-in combinés offrent-ils des avantages importants ? _____

Le porte-parole établit-il ses qualifications de manière incontestable ? _____

Les émotions ressenties à la lecture des premiers paragraphes vous incitent-elles à poursuivre votre lecture ? _____

Le prospect a-t-il une raison de lire ceci, et de le lire maintenant ? _____

Le texte se lit-il comme une conversation entre deux amis ? _____

Est-il clair que le porte-parole a vraiment à cœur les intérêts du prospect ? _____

Les avantages du produit sont-ils pleinement explorés ? _____

Les raisons émotionnelles de l'achat sont-elles pleinement développées ? _____

La lettre est-elle divertissante, informative et vendeuse ? _____

Le prix est-il pleinement justifié ? _____

La garantie est-elle bien mise en évidence et rappelle-t-elle les avantages ? _____

Existe-t-il une raison impérieuse pour laquelle le prospect devrait immédiatement passer à l'acte d'achat ? _____

Y a-t-il un sentiment d'urgence ? _____

Vous sentez-vous de plus en plus enthousiaste au fur et à mesure que vous lisez la lettre ? _____

L'appel à l'action est-il suffisamment convaincant pour que vous vous sentiez ridicule de ne pas commander immédiatement ? _____

Le prospect sait-il exactement ce qu'il doit faire ensuite, comment passer sa commande et comment il recevra son produit ? _____

Si vous étiez un prospect, feriez-vous l'achat ? _____

Notation

21- 50 : Arrêtez-vous là. N'utilisez PAS cette copie tant que vous n'avez pas apporté de changements significatifs.

51 - 65 : Pas terrible, mais au moins vous avez commencé. Maintenant, revenez en arrière et apportez les ajustements nécessaires à votre lettre.

66 - 80 : Pas mal pour un brouillon, mais pas assez bon pour être utilisé, sauf si vous n'avez tout simplement pas le temps de le corriger, OU si votre offre est tellement convaincante ($100 voitures, par exemple) qu'elle n'a pas besoin d'une lettre forte.

81 - 95 : Tout va bien. Un petit ajustement ici et là peut encore améliorer vos conversions.

96 - 105 : Félicitations ! Vous devriez peut-être gagner votre vie en écrivant des textes !