Il est extrêmement important de comprendre la différence entre les caractéristiques et les avantages lorsque vous rédigez un texte. En fait, ne pas comprendre cette différence peut être fatal pour vos ventes.

Avez-vous déjà lu une page de vente en vous disant qu'elle était tellement ennuyeuse que vous ne pouviez même pas vous forcer à continuer, même si vous pensiez que le produit vous intéressait ? Je suis sûr que c'est le cas - nous avons tous vu ces lettres de vente terribles et inefficaces.

Mais peut-être n'avez-vous pas encore réussi à identifier ce qui distingue les lettres de vente efficaces (celles qui vous incitent à acheter même si vous n'en aviez pas l'intention à l'origine) de celles qui ne le sont pas du tout.

Il se peut que vous ayez du mal à rédiger vous-même un texte de vente efficace. Peut-être que vos conversions ne sont pas ce que vous pensez qu'elles pourraient être - les gens visitent votre page de vente mais ne lisent pas ou n'achètent pas.

Ou peut-être avez-vous du mal à rédiger une lettre de vente. Vous savez que vous n'êtes pas encore un rédacteur hautement qualifié et cela vous effraie d'essayer.

De tous les éléments qui entrent dans la rédaction d'une page de vente efficace, la compréhension de la différence entre les caractéristiques et les avantages est peut-être le plus utile. Si vous savez comment identifier les avantages d'un produit, des éléments tels que le titre, les puces et le texte persuasif commencent à se mettre en place.

Il s'agit de comprendre la psychologie humaine. C'est une chose de connaître les caractéristiques d'un produit, mais c'en est une autre d'être suffisamment influencé sur le plan émotionnel pour aller de l'avant et acheter. Vous ne pourrez pas exploiter ces émotions qui incitent les gens à acheter si vous ne comprenez pas les avantages de votre produit et si vous ne les mettez pas en évidence. C'est ce dont nous allons parler aujourd'hui.

Que sont les caractéristiques ?

À la base, les caractéristiques sont ce qu'est un produit. Il s'agit des descriptions et des statistiques relatives à un produit particulier. Par exemple, vous pouvez décrire une canette de soda comme étant rouge, faite de métal et contenant un liquide.

Mais qui s'en soucie ? On ne voit pas Coca-Cola faire de la publicité pour ses produits de cette manière. Bien sûr, il est bon de savoir ces choses et les gens intègrent les caractéristiques dans leur décision d'achat. Mais ce n'est pas ce qui va attirer l'attention des gens en premier lieu.

Si vous remplissez votre texte de vente de caractéristiques et uniquement de caractéristiques, les gens vont probablement cliquer à l'extérieur, à moins qu'ils n'aient déjà été très motivés pour acheter le produit.

Oui, il est important de parler des caractéristiques, mais seulement lorsque les gens sont déjà intéressés. Pour vous comme pour le client, l'accent doit d'abord être mis sur les avantages d'un produit.

Qu'est-ce qu'un avantage ?

Les avantages sont ce que fait un produit. C'est le résultat de l'utilisation ou de la possession du produit. Ainsi, dans le cas d'un Coca-Cola, il s'agit d'un rafraîchissement frais et délicieux. C'est quelque chose qui vous plonge dans un moment de pur plaisir, de nostalgie, de soulagement et de bonheur. C'est du moins ce que Coca-Cola veut que vous pensiez.

Vous ne vous souciez pas vraiment du fait qu'il s'agisse d'une canette rouge contenant un liquide sucré. Ce qui vous importe, c'est qu'elle ajoute du plaisir à votre journée et vous apporte le rafraîchissement dont vous avez tant besoin.

Lorsque vous aurez dressé la liste des caractéristiques de votre propre produit, demandez-vous pourquoi ces caractéristiques sont importantes. Pourquoi est-il important qu'il y ait un liquide sucré dans cette boîte ? Quel est le résultat que les gens cherchent à obtenir ?

Lorsque vous vous demandez pourquoi les caractéristiques sont importantes, ce qui compte vraiment dans le produit, vous pouvez dresser une liste d'avantages.

Les rédacteurs publicitaires décrivent ce phénomène de manière classique en disant qu'il s'agit de "vendre le grésillement, mais pas le steak". Les gens achètent le trou, pas la pelle. Les gens achètent le résultat, pas la chose elle-même. Une fois que vous aurez compris cela, il vous sera beaucoup plus facile de rédiger des textes.

Comment faire ressortir les avantages de votre produit

Maintenant que vous comprenez mieux la différence entre les caractéristiques et les avantages, il est temps d'apprendre à faire ressortir les avantages de votre produit. Je vous suggère de parcourir votre produit et de prendre des notes sur tout ce qui est vraiment important à propos de votre produit.

Qu'est-ce qui distingue ce produit ? Quels résultats les gens vont-ils trouver en passant par votre produit ? Notez tout ce qui vous vient à l'esprit.

Après avoir dressé votre liste, relisez-la. Demandez-vous ce qui compte vraiment... encore et encore. Approfondissez. Si vous vendez un produit qui aide les gens à gagner plus d'argent, il est facile de penser que l'argent est le résultat que les gens veulent. Ce n'est généralement pas le cas.

L'argent n'est pas le véritable avantage... Le véritable avantage pourrait être la liberté, le fait de vivre sa vie comme on l'entend, etc. Continuez à creuser, à vous demander ce qui compte le plus pour votre public.

D'ailleurs, certains avantages seront plus importants que d'autres. Encore une fois, demandez-vous ce qui compte le plus - je n'insisterai jamais assez sur ce point.

Vous utiliserez l'avantage le plus important dans le titre de votre texte de vente. Vous ne disposez que de peu de temps pour capter l'attention des gens, vous devez donc faire en sorte que cela compte. Vendez ce qu'il faut pour susciter l'intérêt des gens, puis commencez à expliquer les caractéristiques et les avantages supplémentaires.

Utiliser les avantages dans vos puces

En plus d'utiliser le principal avantage dans votre titre, vous voudrez probablement aussi inclure des avantages sous forme de puces. N'oubliez pas que les gens parcourent généralement le texte lorsqu'ils le lisent pour la première fois. Même s'ils sont intrigués par votre titre et par l'avantage que vous avez promis, ils ne sont pas encore convaincus.

Vous devez faire en sorte qu'il soit vraiment facile pour les gens de décider d'acheter après tout. Incluez le reste des avantages importants que vous avez identifiés dans votre texte de vente sous forme de puces. Les puces captent l'attention des gens. Lorsque tout est présenté, les avantages sont clairs et ils seront beaucoup plus enclins à acheter.

Les caractéristiques sont également importantes...

Je ne veux pas dire que les caractéristiques ne sont pas du tout importantes. En fait, vous devez inclure les caractéristiques de votre produit. Mais elles ne sont pas l'élément principal. Et vous ne voulez pas vraiment énumérer les caractéristiques avant que les gens ne soient déjà convaincus par les avantages promis. N'oubliez pas ces derniers, mais ne comptez pas non plus sur eux pour capter l'attention des gens.

J'espère que tout cela vous enthousiasme. Comprendre la différence entre les caractéristiques et les avantages peut vous aider à vendre vos produits (ou vos produits d'affiliation) beaucoup plus facilement. Vous serez en mesure de rédiger des textes beaucoup plus efficaces, de réaliser plus de ventes et d'établir de meilleures connexions avec votre public en comprenant ce qui motive réellement leurs actions.