Un modèle commercial en ligne très en vogue consiste à créer un site d'adhésion et à vendre ces adhésions pour $27 à $97 par mois ou plus. Cela semble être une bonne idée - théoriquement, 100 membres qui vous paient 1T4T97 par mois rapportent 1T4T9 700 par mois et 1T4T116 400 par an.

Mais il n'est plus aussi facile qu'avant d'amener quelqu'un à s'engager pour un paiement mensuel élevé. Et si vous le faites, la majorité des membres ont tendance à se désabonner au bout de 1 à 4 mois.

Alors pourquoi annulent-ils ? Parce qu'ils pensent que vous n'en avez pas assez pour leur argent. Ils constatent que leurs finances sont serrées et cherchent des moyens d'économiser de l'argent. "Je vais annuler mon abonnement mensuel car je ne l'utilisais pas vraiment de toute façon.

La seule façon d'éviter cela est d'être indispensable à leur entreprise ou à leur vie. Si, par exemple, votre adhésion leur donne le logiciel ou le contenu qui leur permet de gérer leur entreprise, ils ne vont pas annuler. Il en va de même si vous leur fournissez quelque chose qu'ils peuvent immédiatement transformer en profit, tel qu'un PLR de haute qualité. Mais ces choses ont tendance à prendre plus de temps et de ressources que ce dont dispose le spécialiste du marketing moyen, du moins au début.

Alors, comment lancer un programme de continuité auquel les gens adhèrent volontiers et qu'ils n'annulent pas rapidement ? En proposant une lettre d'information peu coûteuse sur un sujet qui les passionne. Si votre bulletin se situe entre $5 et $12 par mois et s'il apporte une valeur ajoutée, il est peu probable que les abonnés l'annulent. Après tout, qu'est-ce que quelques dollars pour lire quelque chose qu'ils apprécient vraiment ? C'est moins qu'une pizza et cela apporte de la valeur. Et c'est presque trop d'efforts pour se donner la peine de résilier - il est plus facile de le laisser continuer.

Mais vous vous demandez peut-être comment il peut être rentable de vendre une lettre d'information pour, disons, un abonnement de $9 par mois. Après tout, 100 abonnés ne représentent que $900 - cela vaut-il la peine d'y consacrer du temps ? Et combien de temps faudra-t-il pour obtenir ces 100 abonnés ?

Franchement, cela ne se fait généralement pas du jour au lendemain. Il se peut que vous n'obteniez qu'une poignée d'abonnés le premier mois, et une autre poignée le deuxième. Mais si vos abonnés restent, vos revenus augmentent régulièrement, mois après mois.

Mieux encore, que vous ayez un ou 10 000 abonnés, votre travail reste le même. Cela signifie que vous pouvez continuer à ajouter des abonnés à l'infini et que votre charge de travail n'augmente jamais, mais que vos revenus, eux, augmentent.

De plus, cela ne demande pas forcément beaucoup d'efforts. Si vous connaissez déjà votre sujet, vous pouvez écrire sur ce thème pendant votre temps libre. Dans le cas contraire, vous pouvez interviewer d'autres personnes et transcrire les entretiens, ou demander à d'autres experts de rédiger des articles pour vous. En fait, si vous êtes intelligent, vous ne passerez pas la majorité de votre temps à créer du contenu, car vous le consacrerez à l'augmentation de votre base d'abonnés. Ainsi, chaque mois, vous gagnerez plus que le mois précédent, ce qui est très agréable.

De plus, vous pouvez commercialiser d'autres produits et services connexes auprès des abonnés à votre lettre d'information, ce qui vous permet d'augmenter encore vos revenus. N'oubliez pas que votre lettre d'information a beaucoup plus de chances d'être lue que les courriels, les articles et les billets de blog ordinaires, car les gens paient pour la recevoir. Cela signifie que vous pouvez établir une relation et un pouvoir considérables avec vos lecteurs. Et tant que vous ne les orientez pas dans la mauvaise direction, ils sont plus susceptibles de suivre vos suggestions.

Voici 16 conseils pour mettre en place votre newsletter et la rendre aussi efficace que possible.

1. Choisissez un sujet dont la valeur perçue par le marché est élevée. Gagner ou économiser de l'argent est toujours une bonne chose. Il en va de même pour toute niche ayant des adeptes fanatiques, de nombreuses niches liées à la santé, aux passe-temps et même aux rencontres et aux relations. Si vous pouvez trouver un sujet qui obsède les gens, vous avez un gagnant. Par exemple, les culturistes sont obsédés par la recherche de moyens plus efficaces et plus rapides de gagner du muscle et ils s'abonnent à de nombreux magazines et sites web pour découvrir les dernières techniques.

2. Rédigez une page de vente riche en puces avec des tonnes d'informations sur ce qu'ils découvriront dans la lettre d'information.

3. Rédigez une lettre d'information mensuelle ou divisez vos lettres d'information en éditions hebdomadaires. Tout d'abord, le format de la lettre d'information mensuelle est plus facile et moins contraignant à produire. De plus, il peut être plus impressionnant pour les abonnés de voir une seule grosse lettre d'information au lieu de plusieurs petites chaque mois. Cependant, s'il y a beaucoup d'actualités dans votre niche, vous pouvez opter pour deux ou plusieurs petites lettres d'information, car vous serez en mesure de diffuser les nouvelles de manière beaucoup plus opportune avant qu'elles ne deviennent obsolètes.

4. La quantité de contenu que vous mettez dans chaque lettre d'information va dépendre de vos préférences, de la niche et de ce que veulent vos lecteurs. N'oubliez pas que la qualité est bien plus importante que la quantité. Par exemple, si vous écrivez une lettre d'information sur les moyens de gagner de l'argent à domicile, une méthode détaillée qu'ils peuvent mettre en œuvre chaque mois vaut plus que 100 pages d'informations génériques qu'ils peuvent obtenir n'importe où.

5. Vous ne devez pas vous limiter au contenu écrit : vous pouvez également proposer des podcasts et des vidéos.

6. Faites appel à des experts dans votre domaine pour vous aider à générer du contenu. Si vous ne comptez que sur vous-même, vous manquerez d'informations. Mais avec un flux régulier d'experts, vous aurez toujours quelque chose de nouveau à dire. Organisez des interviews, faites appel à des auteurs invités et engagez même des personnes pour rédiger des articles à votre place.

7. En plus des informations, négociez des réductions sur les produits et services dont ils pourraient avoir besoin. L'obtention de ces "bonnes affaires" peut être un avantage supplémentaire pour les abonnés à votre lettre d'information. Par exemple, si votre lettre d'information traite de la meilleure façon d'utiliser WordPress, vous pouvez négocier des réductions sur les thèmes, les plugins ou l'hébergement les plus populaires. Si vous êtes doué pour négocier ces offres, elles pourraient même payer les abonnements des membres.

8. Utilisez un essai $1 pour attirer davantage de nouveaux abonnés.

9. Convertissez votre lettre d'information en PDF et distribuez-la via un autorépondeur ou un lien de téléchargement.

10. Demandez à vos abonnés de vous soumettre leurs propres conseils et astuces et offrez-leur un lien dans votre lettre d'information ou une autre récompense si vous publiez ce qu'ils ont écrit. Faites-le dans chaque numéro et, au fil du temps, vous n'aurez plus à produire autant de contenu vous-même.

11. Sondez vos abonnés pour savoir ce qu'ils aimeraient voir traité dans votre lettre d'information.

12. Une fois que vous connaissez la valeur de vos abonnés, vous pouvez acheter de la publicité pour attirer de nouveaux abonnés. Par exemple, si vous savez que votre abonné moyen reste 6 mois et que vous facturez $9 par mois pour votre lettre d'information, cela fait $54. Si la publicité vous coûte $15 pour obtenir cet abonné, vous avez gagné (en moyenne) $39 pour chaque nouvel abonné que la publicité vous a apporté, sans compter les autres ventes que vous pourriez leur faire.

13. Ayez un back-end. Il doit être plus cher que votre newsletter et correspondre parfaitement à votre niche, mais il n'est pas nécessaire que ce soit votre propre produit. Vous pouvez proposer un produit d'affiliation - assurez-vous simplement qu'il s'agit de quelque chose en quoi vous croyez vraiment, vraiment.

14. En fonction de votre créneau, vous pouvez proposer une adhésion à durée déterminée. Cette formule est généralement utilisée pour enseigner des compétences spécifiques qui ne changent pas beaucoup au fil du temps, comme la gestion d'un site d'adhésion ou la survie en cas de catastrophe. Vous ne voudriez pas utiliser ce modèle si les informations changeaient constamment, par exemple dans le domaine de l'investissement.

Si le modèle d'adhésion à durée déterminée s'applique à votre niche, il offre un double avantage : D'une part, vous rédigez le contenu une fois pour toutes et vous continuez à être rémunéré sur cette base pendant une longue période. Deuxièmement, les membres voient la fin de l'abonnement en vue et sont moins susceptibles de l'annuler. Les publications hebdomadaires sont généralement bien adaptées aux abonnements à durée déterminée.

15. Rincer et répéter. Une fois qu'une lettre d'information a été lancée avec succès, vous pouvez envisager d'en créer une deuxième. Celle-ci peut être directement liée à votre premier créneau ou porter sur un créneau entièrement nouveau.

Par exemple, si votre première lettre d'information porte sur le négoce des matières premières, vous pouvez lancer une deuxième lettre d'information sur le négoce des devises. Vous pouvez alors offrir une réduction à vos abonnés au commerce des matières premières lorsqu'ils s'inscrivent à votre lettre d'information sur le Forex. Cela donnera à votre nouvelle lettre d'information un coup de pouce financier et vous permettra également de commencer immédiatement à payer pour le contenu si vous le faites sous-traiter.

16. Retirez vos liquidités. Si un jour vous êtes prêt à passer à autre chose, vendez votre newsletter. Gardez à l'esprit que le fait de disposer d'un revenu récurrent et d'une liste de membres payants donne de la VALEUR à votre entreprise, et que vous devriez donc en obtenir un très bon prix.