Soyons honnêtes : il est de plus en plus difficile aujourd'hui de faire du marketing hors ligne. La concurrence est plus forte que jamais, car de plus en plus de spécialistes du marketing se lancent dans ce domaine. Il y a également plus de services potentiels à vendre, ce qui tend à déconcerter à la fois les propriétaires d'entreprises et les nouveaux spécialistes du marketing hors ligne. Et comme de plus en plus de spécialistes du marketing proposent davantage de services aux chefs d'entreprise, ces derniers disent souvent "non" avant même de savoir ce qu'ils refusent.

Il n'en reste pas moins vrai que le marketing hors ligne peut s'avérer extrêmement lucratif pour quiconque s'y essaie sérieusement, surtout s'il trouve le moyen de se démarquer de la masse. Imaginez l'avantage que vous pourriez avoir sur tous les autres spécialistes du marketing hors ligne si vous offriez aux chefs d'entreprise une seule chose - la chose qu'ils désirent le plus : plus de clients.

Très peu de spécialistes du marketing le font, alors qu'il s'agit probablement du service le plus facile à vendre à un propriétaire d'entreprise.

Vous pouvez pratiquement choisir les clients avec lesquels vous travaillez, car quel chef d'entreprise va dire "non" à de nouveaux clients ? Aucun d'entre eux n'aurait l'idée de le faire. Surtout s'ils ne vous paient que pour des prospects ou des clients réels. Si vous ne livrez pas, ils ne sont pas payés. Il n'y a donc absolument aucun risque pour eux. Et comme il n'y a pas de risque, ils n'ont aucune raison de refuser.

Alors, comment faire pour obtenir des prospects et de nouveaux clients pour vos clients ? Tout d'abord, vous devez penser localement, et non pas globalement. Vous obtenez des pistes pour un type spécifique d'entreprise locale qui dessert une zone géographique précise, telle qu'une ville ou une région.

Deuxièmement, vous allez créer un site web, puis vous allez générer du trafic vers ce site. Vous devez utiliser un bon système de référencement, mais vous ne devez pas compter uniquement sur le trafic des moteurs de recherche. Après tout, votre site pourrait s'améliorer ou se détériorer en fonction des caprices des moteurs de recherche. C'est pourquoi vous devez disposer d'une source de trafic payant sur laquelle vous pouvez compter, telle que Google Ads.

Vous choisirez des niches qui peuvent vous rapporter des commissions de recommandation élevées, de sorte que vous pourrez vous permettre de dépenser de l'argent pour obtenir ces clients potentiels tout en empochant des bénéfices substantiels. Par exemple, disons qu'il vous faut $50 en publicité Google pour obtenir un nouveau patient pour un dentiste. Si vous facturez au dentiste $100 par nouveau patient, vous pouvez faire cela toute la journée.

Vous voudrez rester propriétaire de vos sites web pour deux raisons. Tout d'abord, si votre client cesse de travailler avec vous, vous pourrez vendre vos clients potentiels à un client similaire dans la même région. Par exemple, si vous obtenez des clients potentiels pour un entrepreneur d'Austin, au Texas, et qu'un jour cet entrepreneur décide, pour une raison ou une autre, de ne plus utiliser vos clients potentiels, vous pourrez simplement commencer à vendre vos clients potentiels à l'un de ses concurrents.

La deuxième raison de rester propriétaire de vos sites web générateurs de leads est que vous pouvez les modifier à la volée. Supposons que votre site soit bien classé, mais qu'un jour il tombe à la page 3. Vous pouvez immédiatement apporter des modifications à votre référencement sans avoir à les faire approuver par l'entreprise.

Comme vous pouvez le constater, ce modèle d'entreprise est assez simple et la concurrence est encore relativement faible. Le champ d'action est très ouvert et il suffit de demander à un client s'il peut faire face à une augmentation de son volume d'affaires pour qu'il se fasse connaître.

Voici quelques questions que vous pourriez vous poser :

Q. Quel type de site web dois-je créer ?

A. Un petit site WordPress ciblant les meilleurs mots-clés d'achat fonctionne bien. Comptez 5 à 10 pages, 10 à 25 mots-clés pour commencer si vous optimisez pour le référencement. Chaque site doit cibler une niche dans une ville. Par exemple, des dentistes à Tacoma ou des chiropracteurs à Atlanta.

Q. Comment trouver les mots-clés ? Pouvez-vous donner des exemples de mots-clés ?

A. Utilisez le planificateur de mots-clés de Google pour découvrir les termes les plus couramment recherchés dans un secteur particulier. Ajoutez ensuite ces mots clés à l'emplacement pour former vos phrases de mots clés. Par exemple, dentiste Tacoma Washington. Utilisez le singulier et le pluriel, et ajoutez également des mots-clés "d'achat" appropriés, tels que acheter, louer, louer à bail, louer, etc. Enfin, ajoutez des mots-clés descriptifs tels que meilleur, bon marché, rapide, etc.

Q. Quel domaine dois-je utiliser pour mon site ?

A. Tout d'abord, n'achetez pas un domaine qui utilise le nom de l'entreprise. Par exemple, si votre client est Bob Smith, dentiste à Tacoma Washington, n'achetez pas BobSmithTacomaDentist.com car s'il cesse de faire appel à vos services, vous ne pourrez plus utiliser ce domaine. Deuxièmement, choisissez quelque chose de générique avec vos meilleurs mots-clés dans un .com, .org ou .net. Par exemple, TacomaWashingtonDentist.com ou DentistTacomaWashington.com. (Il peut s'agir de sites réels ou non).

Q. Que dois-je mettre sur mon site web ?

A. - Un numéro d'appel gratuit est affiché de manière visible.

- Un formulaire de contact en haut de la page. (70-80% des personnes appelleront, 20-30% des personnes rempliront le formulaire de contact).

- Images - utilisez les images de votre client ou achetez vos propres images.

- Beaucoup de titres et de paragraphes pour diviser le contenu.

- Un contenu de qualité avec un appel à l'action clair. N'utilisez pas de PLR pour cela - écrivez votre contenu vous-même ou sous-traitez-le. Si vous avez besoin d'idées, consultez des sites web similaires, mais ne les copiez pas. Surtout, faites en sorte que votre contenu soit attrayant.

- Preuve - de vrais témoignages de clients sont utiles à cet égard, ainsi que des faits étayés par l'industrie et cités avec des sources (IE : "Les personnes qui font appel à un avocat pour leur demande d'indemnisation pour dommages corporels reçoivent en moyenne $42 000 euros de plus par demande que celles qui passent par le processus sans représentation juridique". - The American Bar Assoc.) btw, je viens de l'inventer - NE L'UTILISEZ PAS.

Q. Qu'est-ce qui ne devrait pas figurer sur mon site web ?

A. Tout ce qui se trouve sur le site web du client. En supposant qu'il ait son propre site, vous voudrez utiliser tout le contenu frais et unique. Si vous devez publier leur adresse, faites-le sous forme d'image afin que Google ne considère pas qu'il s'agit d'une duplication. Et n'utilisez pas de PLR. Jamais.

Q. Comment puis-je facturer ?

A. C'est à vous et au client de décider, mais voici quelques suggestions :

Vous êtes payé pour les contacts que vous générez, plutôt que pour les ventes que vous réalisez. Vous serez moins bien payé par piste, bien sûr, mais vous serez payé pour chaque piste, qu'elle devienne ou non un client. Il est important de noter que les clients peuvent être plus réticents à procéder de cette manière s'ils n'ont pas confiance en leur capacité à conclure des affaires. Vous pouvez surmonter leur réticence en leur donnant les premières pistes gratuitement afin qu'ils puissent tester la qualité des pistes avant d'accepter de payer pour vos services.

Établissez un taux forfaitaire pour chaque vente que vous réalisez. Il se peut que votre client propose plusieurs services différents à des prix différents, auquel cas vous pouvez établir un taux forfaitaire différent pour chaque service. Dans ce cas, vous pouvez établir un tarif forfaitaire différent pour chaque service. Avec un tarif forfaitaire, vous êtes généralement payé immédiatement.

Prélevez un certain pourcentage sur chaque vente. Si votre client facture à long terme plutôt qu'à l'avance, vous risquez de ne pas être payé pendant un certain temps avec cette méthode. Commissions sur la durée de la relation avec le client. Par exemple, si votre client est un paysagiste et qu'il lui fournit des services hebdomadaires pendant des mois ou des années, vous pourriez recevoir une petite somme d'argent pendant une longue période, ce qui s'accumule.

Q. Y a-t-il des clients que je devrais éviter ?

A. Oui. Toute entreprise en concurrence directe avec l'un de vos clients existants. Par exemple, vous pouvez travailler avec un dentiste dans chaque zone géographique, mais pas avec deux dentistes dans la même ville petite ou moyenne (deux dentistes dans une grande ville seraient certainement acceptables, mais après cela, cherchez d'autres lieux ou d'autres professions).

Évitez également toute entreprise qui ne réalise pas une vente importante dès le départ ou qui n'offre pas un service continu à long terme. Par exemple, une boulangerie ne serait pas une bonne affaire car chaque vente représente probablement $5 à $20. En revanche, un médecin, un avocat, un comptable, un entrepreneur, un vendeur de piscines, un agent immobilier, un agent d'assurance, un courtier en hypothèques, etc. seraient tous de bons clients. Il en va de même pour une personne qui fournit un service continu tel que l'aménagement paysager et l'entretien des pelouses que nous avons mentionnés plus haut, ou un service de nettoyage, un entraîneur personnel bien rémunéré, etc.

Q. Comment savoir à quelles entreprises m'adresser ?

A. Recherchez ceux qui dépensent déjà de l'argent pour essayer d'attirer des clients. Il peut s'agir des Pages Jaunes, des annonces Google, de la publicité dans les journaux, etc. Il s'agit d'entreprises qui recherchent des clients et qui sont prêtes à dépenser de l'argent pour les obtenir.

Q. Comment puis-je suivre les clients potentiels ?

A. Le formulaire d'opt-in facilite le suivi de ces clients potentiels. Vous pouvez même proposer une incitation, telle qu'un rapport pertinent, pour les encourager à remplir le formulaire, puis assurer un suivi pour les inciter à utiliser les services de votre client.

Pour le numéro de téléphone, vous pouvez utiliser un service de réception virtuelle pour noter le nom et le numéro de chaque appelant avant de les transférer à l'entreprise.

Le marketing d'affiliation local peut être extrêmement lucratif si vous êtes prêt à y consacrer du temps. Vous devrez créer des sites web, les optimiser et mener des campagnes Google Ads. Mais une fois que vous aurez tout mis en place, vous pourrez continuer à gagner de l'argent pendant des mois, voire des années, avec très peu d'efforts supplémentaires.