Vous avez peut-être remarqué que le marketing sur Internet passe par des phases où tout le monde semble prendre le même train en marche. Il peut s'agir du dernier réseau social en date, le plus performant, ou encore des newsletters payantes, des sites d'affiliation ou du marketing vidéo. Il peut s'agir de newsletters payantes, de sites d'adhésion ou de marketing vidéo...

Vous voyez ce que je veux dire. Il y a des moments où il semble que tout le monde sorte un nouveau produit qui fait essentiellement la même chose que la douzaine de produits précédents, et ils sont tous en concurrence les uns avec les autres pour attirer les clients.

C'est à ce moment-là que vous pouvez être un imitateur ou un petit malin. Disons que la nouveauté, la chose la plus géniale, c'est la newsletter payée $10 par mois. (Oui, je sais que c'était il y a plusieurs années, mais ce n'est qu'un exemple).

Les copieurs constatent que les cours sur la rédaction et la vente de petites lettres d'information à des prix modiques à un grand nombre de personnes se vendent comme des petits pains. Et comme ils sont des imitateurs, ils créent leurs propres cours et se lancent dans la vente. La concurrence devient de plus en plus rude et bientôt, des techniques sournoises sont utilisées, les prix sont cassés et tout s'écroule à partir de là.

Tout comme les imitateurs, les petits malins observent ce qui se passe sur le marché. Mais au lieu de se lancer comme tout le monde, ils prennent du recul et se demandent : "De quoi ces gens ont-ils besoin et que je peux leur offrir ?"

Dans le cas des mini-newsletters payantes, il y a maintenant des tonnes de clients qui ont acheté ou sont sur le point d'acheter les cours de la newsletter et qui vont en avoir besoin :

• Logiciel d'adhésion
• Une liste de sujets rentables
• Une liste d'endroits où trouver leurs prospects
• Contenu de leurs lettres d'information
• Texte de vente pour leurs lettres de vente et leurs vidéos de vente
• Etc.

Et c'est ce que fait la personne intelligente. Elle n'essaie pas de rivaliser avec les dizaines de personnes qui vendent des cours sur les mini-newsletters. Elle cherche plutôt à compléter ce que font les autres.

De cette manière, chaque client de N'IMPORTE QUEL produit enseignant comment gérer ces lettres d'information devient son prospect cible. Elle n'est pas en concurrence avec les vendeurs de cours. En fait, elle travaille souvent main dans la main pour fournir à leurs clients exactement ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin pour faire fonctionner leur nouvelle entreprise.

Les clients sont satisfaits. Les personnes qui vendent les cours sont heureuses. Et elle roule sur l'or parce qu'elle a pris du recul et s'est demandé : "Que puis-je faire pour compléter cette tendance, plutôt que de la concurrencer ?"

La prochaine fois que vous remarquerez une tendance, ne vous lancez pas dans la compétition. Trouvez plutôt des moyens d'aider à la fois les vendeurs et les clients de cette tendance, et regardez votre compte en banque grossir à mesure que vous répondez aux besoins et aux désirs des clients.