Vendez-vous des abonnements mensuels ? Si ce n'est pas le cas, vous devriez peut-être l'envisager.

Voici 3 raisons de créer un site d'adhésion :

1. Les abonnements mensuels sont synonymes de revenus résiduels. Vous vendez un abonnement une fois et vous êtes payé mois après mois jusqu'à ce que le client annule.

2. Vendre une adhésion n'est généralement pas plus difficile que de vendre un produit unique, et pourtant vous pouvez être payé beaucoup plus pour le même effort.

3. Si vous proposez une version d'essai, il est encore plus facile d'obtenir de nouveaux abonnés. En fait, cela peut être plus facile que de vendre un produit régulier à usage unique. Pourtant, vous pouvez gagner BEAUCOUP plus, comme le montre cette étude de cas.

Michael Hyatt possède un site d'adhésion appelé Platform University. Deux fois par an, il ouvre le site aux inscriptions. Bien entendu, vous pouvez accueillir de nouveaux inscrits sur votre site aussi souvent que vous le souhaitez, mais Michael préfère le faire deux fois par an, sans doute parce que cela lui semble plus exclusif.

L'adhésion coûte $37 par mois.

Mais à la fin de son récent lancement, il a décidé d'offrir un abonnement d'essai de $1,99 à tous ceux qui n'ont pas choisi l'abonnement complet de $37 par mois.

Après la fin de la période d'essai d'une semaine, il a envoyé un courrier électronique à tous ceux qui n'étaient pas devenus membres.

Dans l'e-mail, il proposait une période d'essai de 7 jours pour $1.99, mais le piège était qu'il ne restait que 24 heures pour l'obtenir.

Cet e-mail a été envoyé à 40 000 personnes. 819 ont souscrit à l'offre d'essai.

(Si vous voulez faire le calcul pour savoir combien font 819 fois $1,99, vous allez passer à côté de l'essentiel. Mais c'est $1,629)

Sur ces 819 personnes, 292 ont annulé leur adhésion avant qu'elle ne soit intégrée au paiement automatique de $37 par mois.

Ce n'est pas une bonne idée, n'est-ce pas ?

Ce n'est pas le cas. Car cela signifie que 527 nouveaux membres ont payé leur premier $37 par mois.

À raison de $37 par mois, cela représente un revenu mensuel récurrent supplémentaire de $19.499 que Michael n'aurait jamais eu s'il n'avait pas bénéficié de l'abonnement d'essai.

Et les choses deviennent encore plus folles, car le membre moyen reste 17,3 mois, ce qui représente une valeur à vie de $640,10 par membre.

En d'autres termes, cette offre d'essai de $1,99 a généré plus de $300 000 de recettes futures potentielles.

Wow.

C'est à se demander pourquoi il ne propose pas simplement un abonnement d'essai.

Mais il faut savoir qu'en passant une semaine, voire deux semaines, à vendre l'adhésion au prix fort, il crée vraiment de la valeur.

Ainsi, lorsqu'il propose une semaine d'essai pour seulement $1.99, c'est une telle évidence que les gens s'inscrivent en masse.

La campagne visant à attirer de nouveaux membres $37 est en réalité une campagne destinée à montrer aux gens la valeur de l'adhésion et à faire en sorte que le $1,99 soit trop intéressant pour être laissé de côté.

S'il n'avait proposé que l'adhésion à $1.99, il n'aurait pas correctement établi la valeur de l'adhésion, et je ne pense pas que ses résultats auraient été aussi bons.

Et tout cela sans compter les membres qu'il a inscrits pendant cette campagne d'une semaine à raison de $37 par mois chacun.

Comment pouvez-vous l'utiliser dans votre propre affiliation ?

Tout d'abord, vous devez apporter beaucoup de valeur ajoutée à votre adhésion afin que les nouveaux membres restent longtemps. Déterminez exactement ce que les membres veulent et donnez-leur ce qu'ils veulent. Prévoyez un endroit où les membres peuvent demander que de nouvelles fonctionnalités soient ajoutées à leur adhésion.

Ensuite, il faut vraiment établir la valeur de l'adhésion pour les prospects. Utilisez de nombreux témoignages pour montrer comment votre adhésion aide les membres à atteindre leurs objectifs. La valeur doit être telle que le coût de l'adhésion paraisse faible en comparaison.

Enfin, proposez une période d'essai d'un jour ou deux seulement avant de mettre fin à la période d'essai. Cela permet aux gens de ne pas hésiter et de profiter de la période d'essai avant qu'il ne soit trop tard. Vous pouvez toujours rouvrir la période d'essai dans un mois ou deux, si vous le souhaitez.

Enfin, suivez vos chiffres. Voyez combien de personnes s'inscrivent au tarif normal, combien s'inscrivent à l'essai et combien passent de l'essai à l'adhésion payante.

Bien entendu, tenez compte de la durée de séjour des membres. Trouvez des moyens de les inciter à rester plus longtemps et vous augmenterez régulièrement vos revenus mensuels pour des journées de paie encore plus importantes.

Encore une chose : imaginez que vous travaillez d'arrache-pied pour mettre en place votre adhésion et la faire fonctionner. Vous pourriez investir, disons, deux mois pour découvrir exactement ce que les gens veulent, mettre en place l'adhésion et la remplir avec du contenu, des logiciels, etc.

Imaginez ensuite quatre mois plus tard : vous avez des centaines, voire des milliers de membres et d'autres s'inscrivent. Vous gagnez de l'argent résiduel grâce à des personnes qui se sont inscrites il y a plusieurs mois. En fait, vos revenus augmentent chaque mois. Vous investissez une partie de cet argent pour continuer à fournir le contenu, les logiciels ou les services que les membres reçoivent, et le reste vous appartient. Et la vie est belle.

Si vous n'avez pas encore créé votre propre site d'affiliation, qu'attendez-vous ?