Supposons que vous rédigiez et vendiez une lettre d'information mensuelle qui remporte un certain succès. Comment faire en sorte que vos abonnés vous apportent de nouveaux abonnés ? Ou peut-être avez-vous un nombre croissant de membres. Comment faire pour que vos membres actuels vous amènent de nouveaux membres payants ? La réponse peut être aussi simple que d'offrir à vos membres actuels des certificats à DONNER à leurs amis...

Dans le cas de la lettre d'information, permettez à vos abonnés d'offrir un à six mois gratuits. Limitez le nombre d'abonnements-cadeaux qu'ils peuvent offrir pour que la valeur perçue reste élevée. Faites en sorte que les chèques-cadeaux aient l'air d'avoir été payés par vos abonnés actuels, de sorte que lorsqu'ils les offrent, il semble qu'ils offrent un cadeau de valeur (ce qui est le cas.) Cela augmente également la probabilité que vos abonnés offrent les chèques-cadeaux parce qu'il y a un sentiment de fierté à offrir le cadeau.

Lorsque les destinataires du cadeau s'inscrivent pour obtenir leur abonnement gratuit, vous pouvez leur proposer de s'abonner pour une période plus longue à un tarif réduit. Certains accepteront votre offre, d'autres non. Ceux qui n'ont choisi que l'abonnement gratuit recevront vos offres de renouvellement avant la fin de leur abonnement. Si vous leur avez offert une valeur ajoutée, certains s'abonneront. Et lorsqu'ils s'abonneront, vous pourrez leur offrir des certificats qu'ils pourront également offrir à leurs amis.

N'oubliez pas qu'étant donné que votre lettre d'information est diffusée par voie électronique, il n'en coûte pratiquement rien d'offrir des abonnements-cadeaux. Et même si votre lettre d'information est imprimée et envoyée par la poste, le coût reste faible par rapport au nombre de nouveaux abonnés que vous êtes susceptible d'obtenir grâce à cette méthode simple. Bien entendu, vous devrez suivre vos chiffres pour vous assurer que cette méthode est rentable.

Les adhésions peuvent fonctionner de la même manière. Laissez vos membres actuels offrir des adhésions à durée limitée à une petite poignée de personnes qui, selon eux, l'apprécieront le plus.

Vous pouvez même organiser des promotions spéciales à l'aide de cette méthode. Par exemple, vous pouvez distribuer des certificats à la fin du mois d'avril pour la fête des mères en demandant aux mamans qui apprécieraient l'abonnement ou la cotisation de les offrir. Vous pouvez aussi les offrir avant Noël, etc.

Si votre adhésion ou votre lettre d'information offre une valeur élevée, l'utilisation de vos clients actuels pour attirer de nouveaux clients peut être le moyen le plus simple, le plus rapide et le plus rentable d'obtenir un flux continu de nouveaux clients satisfaits dans votre entreprise.

Par conséquent, au lieu de penser uniquement au nombre d'abonnements à votre lettre d'information payante ou d'adhésions que vous pouvez vendre, commencez à orienter votre créativité vers la recherche de moyens de tirer parti de l'enthousiasme de vos abonnés et clients existants pour vos services afin de commencer à DONNER tout ce que vous avez à offrir. En faisant cela, votre entreprise et votre influence peuvent commencer à croître de façon exponentielle, avec moins d'efforts et d'investissements publicitaires de votre part.