Vous pouvez avoir tout le trafic du monde, mais s'il n'est pas converti, vous ne gagnez pas d'argent. C'est pourquoi la clé essentielle pour gagner de l'argent en ligne est la suivante conversions.

Votre présentation est-elle convaincante ? Combien de prospects sur 100 achètent réellement votre produit, à la fois aujourd'hui et au cours de votre séquence de suivi ? C'est grâce aux conversions que vous gagnez réellement de l'argent, aujourd'hui et à l'avenir. Les affiliés ne feront pas votre promotion si votre offre ne convertit pas. Mais si vous avez une offre qui convertit beaucoup, les affiliés vous enverront autant de trafic que vous pouvez en supporter, et parfois plus.

Votre lettre de vente est-elle convaincante ? Quelle est votre image de marque ? Les gens achètent à ceux qu'ils perçoivent comme ayant les réponses. Les gens achètent à ceux qu'ils admirent et à ceux dont ils pensent qu'ils ont les solutions à leurs problèmes.

Il existe de nombreuses techniques de conversion, mais les trois principales sur lesquelles vous devez concentrer vos efforts sont les suivantes :

- Facteurs de preuve sociale tels que les témoignages
- Des affirmations étayées par des preuves
- Rareté

En fait, si vous concentrez tous vos efforts sur les deux premiers éléments - la preuve - votre offre sera convertie. Ajoutez-y la rareté et vous ne pourrez pas rater votre coup.

Je vais dire quelque chose qui semblera presque sacrilège à de nombreux spécialistes du marketing : Oublier le trafic. Le trafic est simplement un sous-produit des conversions. Si votre offre convertit, vous aurez des affiliés qui voudront la promouvoir. Il suffit d'avoir 3 affiliés, et ces affiliés diront à leurs amis affiliés à quel point votre produit convertit bien, et ainsi de suite.

Mais si vous ne pouvez pas convertir, vous ne pouvez pas obtenir d'affiliés. Et si votre offre ne convertit pas, vous n'allez pas non plus dépenser du temps ou de l'argent sur le trafic parce que ce sera du gâchis. Pensez-y : Lorsque vous convertissez et que vous convertissez bien, vous pouvez ACHETER tout le trafic que vous voulez. Vous n'avez même pas besoin d'affiliés. Si vous pouvez dépenser $100 pour gagner $110, alors vous êtes en affaires. Augmentez vos conversions et gagnez $150 ou $200 ou plus pour chaque $100 que vous dépensez, et le farniente sur la plage peut enfin devenir une réalité.

Mais vous ne voudrez probablement pas devenir paresseux sur une plage parce que lorsque vous pouvez vous convertir, cette activité devient addictive. Vous vous apercevez soudain que vous pouvez gagner BEAUCOUP d'argent et vous voulez que cet argent continue d'affluer.

Le trafic n'est pas de l'argent - Les CONVERSIONS sont de l'argent. Pourtant, je vois des spécialistes du marketing totalement focalisés sur l'obtention de trafic. Ils pensent que s'ils obtiennent PLUS de trafic, ils gagneront de l'argent. Mais si le trafic qu'ils obtiennent déjà ne convertit pas, en quoi le fait d'avoir plus de trafic peut-il les aider ?

Malheureusement, la grande, la très grande majorité des gens sur ce marché ne connaissent rien aux conversions. Ce sont des débutants et ils ignorent la chose la plus critique, la plus cruciale, la plus primordiale pour gagner de l'argent dans ce secteur. C'est le seul endroit où l'on trouve l'argent - les conversions.

Pourtant, tout le monde évite d'étudier et d'apprendre les conversions. S'ils se concentraient sur la manière de convertir leurs offres, ils obtiendraient des résultats extraordinaires, bien au-delà de leurs espérances.

Lorsque vous commencerez à vous concentrer sur les conversions, l'argent viendra.

Que faut-il donc étudier pour mieux convertir ? Que devriez-vous tester ? J'ai déjà abordé de nombreuses techniques de conversion par le passé, mais voici une courte liste pour vous aider à démarrer.

Étudier le copywriting. Je ne sais pas pourquoi, mais le copywriting a tendance à être un élément que la plupart des spécialistes du marketing négligent, comme s'il s'agissait de l'élément le moins important. Ce n'est pas le cas. Si vous avez une excellente offre mais que vous ne parvenez pas à la vendre au prospect, vous ne convertirez pas. C'est aussi simple que cela. Des changements dans votre lettre de vente, ou même des lettres de vente ou des vidéos entièrement nouvelles, peuvent faire toute la différence. Il suffit d'étudier ce qui fonctionne et de s'entraîner, s'entraîner, s'entraîner.

La preuve sociale est essentielle. Le prospect veut être certain que votre produit fera ce que vous dites qu'il fera. Il veut savoir que d'autres l'ont essayé et ont obtenu les résultats que vous promettez. Il veut même savoir que votre produit se vend et se vend bien. Ne vous contentez pas d'ajouter quelques témoignages à la fin de votre présentation commerciale, intégrez-les à l'ensemble de votre discours. Faites-en la base de vos lettres de vente et de vos vidéos. Et faites en sorte qu'ils soient réels, qu'ils proviennent de personnes réelles qui avaient de vrais doutes jusqu'à ce qu'elles fassent l'expérience de votre produit.

Un autre élément de conversion que les spécialistes du marketing en ligne ont tendance à ignorer est l'image de marque. en particulier l'image de marque. Faites-vous un nom dans votre secteur ou votre niche. Devenez l'expert incontournable, l'homme ou la femme à qui les gens s'adressent pour trouver des solutions. Une fois que vous vous êtes fait un nom, votre nom à lui seul génère des ventes auprès de vos fans les plus fidèles. Ils verront que vous avez un nouveau produit, feront défiler la page et appuieront sur le bouton d'achat. Mais il faut du temps et des efforts pour construire votre marque et votre réputation, et la plupart des spécialistes du marketing ne sont pas prêts à faire ce qu'il faut.

Décidez de ce que vous et votre marque représentez. Vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde, alors choisissez qui vous voulez être et devenez cette personne, cet expert. Établissez des relations avec les gens de votre niche, en particulier avec des partenaires JV potentiels qui enverront vos offres pour vous. Réfléchissez bien à la façon dont vous présentez vos produits, à ce que vous mettez dans vos séquences d'e-mails, à ce que vos graphiques ont l'air d'être, etc. Il s'agit d'un BUSINESS, pas d'un bouton magique.

L'image de marque et la célébrité sont en fait la forme de conversion la plus élevée parce que vous construire une réputation de la connaissance de votre créneau. On parle de vous, les gens savent que vous n'offrez que de la valeur réelle et ils achètent sur la base de votre seul nom. Vous êtes un expert, une figure d'autorité. Lorsque Stephen King sort un nouveau livre, pensez-vous qu'il ait besoin de le "vendre" à ses lecteurs ? Non. Ils l'achètent simplement parce que c'est LUI qui l'a écrit et qu'ils savent qu'ils vont l'aimer.

Donnez-vous un titre. Qui a dit "Je suis le plus grand" ? Mohammed Ali, et tout le monde a repris le cri. Qui a dit : "Je suis l'homme qui travaille le plus dur dans le show-business" ? James Brown, et c'est devenu son titre.

Gary Halbert a dit : "Je suis le meilleur rédacteur publicitaire du monde, et si vous ne me croyez pas, vous pouvez aller sur mon site web. C'est écrit là." L'image de marque s'est imposée et les gens l'ont appelé le meilleur rédacteur publicitaire du monde.

N'attendez donc pas que quelqu'un d'autre vous donne un titre, donnez-le vous-même. Au bout d'un certain temps, peu de gens sauront ou se souviendront que c'est vous qui vous êtes donné ce titre.

En bref : Lorsque vous vous concentrez sur quelque chose (comme les conversions), les réponses commencent à apparaître. Lorsque vous étudiez des courriels et des lettres de vente, demandez-vous quelle est la technique, ce que la personne fait pour réussir. Lisez entre les lignes. Faites des "conversions" votre mantra et vous ne pourrez pas vous tromper dans ce domaine.