Le "Guide des huîtres" est la première publicité que l'expert en publicité David Ogilvy a écrite pour sa propre agence. Dans cette publicité pleine page, des détails sur les différentes huîtres, leur origine et leur préparation sont donnés, ainsi que des photos de ...

Il s'agit d'un article très instructif, du genre de ceux que l'on peut arracher à un magazine pour s'y référer ultérieurement. Oh oui, et dans le coin inférieur droit, la bière Guinness est présentée comme la boisson idéale pour accompagner les huîtres. Vous l'avez deviné... la publicité n'était pas du tout pour les huîtres, mais plutôt pour la bière.

Sournois, hein ?

Il ne fait aucun doute que vous créez déjà des contenus "pratiques" pour vos lecteurs et que vous les envoyez par courrier électronique, les publiez sur votre blog, dans les médias sociaux, etc. Et à la fin de votre contenu, vous pouvez également promouvoir un produit connexe. Par exemple, vous expliquez comment utiliser une certaine méthode pour obtenir du trafic. Ensuite, vous proposez un produit qui enseigne 20 autres méthodes d'acquisition de trafic.

Mais que se passerait-il si... Maintenant, réfléchissez, car c'est un peu un changement d'état d'esprit...

Et si votre contenu expliquait comment UTILISER le produit dont vous faites la promotion ? Vous prenez le même produit de trafic, qu'il s'agisse de votre produit ou d'un produit affilié, et vous écrivez un article sur la façon de l'utiliser pour atteindre un objectif.

J'ai un ami qui fait exactement cela et cela a fait toute la différence dans son entreprise. Avant qu'il ne commence à utiliser cette méthode, les gens le remerciaient pour son excellent contenu mais n'achetaient jamais le produit dont il faisait la promotion. Après avoir commencé à faire cela, les gens ont commencé à acheter. C'était franchement étrange de voir à quel point cela fonctionnait bien.

Moi, j'étais sceptique. Mais les chiffres ne mentent pas.

Avant cette méthode, mon ami travaillait à plein temps. 4 mois après avoir fait le changement, mon ami a quitté son emploi et fait maintenant du marketing en ligne 20 heures par semaine et fait du surf, de la plongée sous-marine et de l'escalade le reste de la semaine. Je lui ai promis de ne pas révéler son nom ou sa niche, mais revenons à notre exemple de trafic et je vais vous donner une idée de la façon dont cela fonctionne.

Supposons que le produit que vous promouvez soit un cours sur la publicité Facebook et que le titre de votre dernier article soit quelque chose comme.., "Comment obtenir 50 acheteurs par jour pour votre produit à l'aide de publicités Facebook".. Dans votre message, vous donnez quelques informations (pas toutes les informations, bien sûr) sur la façon de procéder. Mais voilà, vous faites référence plus d'une fois au produit que vous vendez... comme étant un élément clé du processus de publicité sur Facebook.

Sauter au milieu de notre article imaginaire : "Lorsque vous arrivez à l'étape 3, il vous suffit de vous référer à l'outil de la page 43 du "Super Traffic Course" et vous saurez immédiatement quelle annonce a le plus de chances d'obtenir les meilleurs résultats". Ou quelque chose comme ça... Notez que je fais cela de tête.

"Si vous n'avez pas encore le cours Super Trafic - sérieusement ? Qu'est-ce que vous attendez ? - vous pouvez l'obtenir ici. Ou vous pouvez passer quelques heures à rassembler les mêmes informations que celles que vous trouverez à la page 43... ce n'est peut-être pas la meilleure façon d'utiliser votre temps, mais les essais et les erreurs finiront par vous permettre de vous en sortir si vous vous y tenez. Une fois que vous aurez utilisé l'outil de la page 43 et que vous aurez vos chiffres, vous saurez exactement quelle annonce diffuser en premier et quel est le meilleur moment pour le faire. L'étape suivante consiste à..."

L'utilisation de cette méthode nécessite deux choses :

Tout d'abord, vous devez changer votre façon de penser. Il y a de fortes chances que vous ayez toujours écrit quelque chose comme "Conseil 1, Conseil 2, Conseil 3, et au fait, achetez ce produit". Mais aujourd'hui, le produit fait partie intégrante du contenu. Vous leur apprenez comme s'ils possédaient déjà le produitCe qui a un effet merveilleux sur votre lecteur : il pense qu'il possède déjà l'article en question.

Sauf que... ce n'est pas le cas.

Alors maintenant ils ont l'impression d'être des initiés tout en restant à l'extérieur. Mince, ils passent à côté de quelque chose de vraiment génial !

Cela crée chez eux une dissonance cognitive qui peut être facilement résolue par... TA-DA ! En achetant le produit, bien sûr. C'est tellement sournois, n'est-ce pas ? Ha ! J'adore ça.

Le changement d'état d'esprit de votre part est la première chose dont vous avez besoin. La deuxième chose est un équilibrage bien exécuté qui viendra avec la pratique. Vous devez donner suffisamment d'informations pour que l'article soit utile, même si l'internaute n'a pas acheté le produit. Vos articles doivent se suffire à eux-mêmes. Mais ils ne doivent pas révéler tous les secrets du produit - loin de là.

Vous créez une intrigue et un sentiment de manque pour ceux qui ne possèdent pas le produit tout en donnant de bonnes informations qu'ils peuvent utiliser. Vous voyez ? C'est un exercice d'équilibre. Tout en précisant que le fait de posséder le produit rendra le processus plus facile, plus rapide et, dans ce cas, plus rentable.

Mon ami dit que c'est la partie la plus difficile à apprendre. Il a dû déterminer la quantité d'informations à donner, ce qu'il fallait cacher et comment promouvoir le produit de manière transparente dans l'article. Il dit aussi que la première fois qu'il a essayé, c'était un vrai gâchis, mais qu'il a continué et qu'au bout d'une semaine, c'était facile et qu'au bout de deux semaines, c'était devenu une seconde nature.

Il s'agit simplement d'apprendre une nouvelle façon de formuler ce que vous écrivez.

Ses articles ne sont pas non plus très longs. Ils ne font généralement que 500 à 1 500 mots, en fonction de l'étendue du sujet traité. Il fait ensuite une promotion intensive et sans vergogne de ses articles sur les médias sociaux ainsi qu'auprès de sa liste qui ne cesse de s'allonger.

Million Dollar Side Point : La moitié de ses articles font référence et promeuvent des gadgets gratuits qu'il distribue pour construire ses listes d'emails. Il a des listes dans une douzaine de sous-niches de sa niche principale, et ces listes se développent RAPIDEMENT. Il promeut tout particulièrement ces articles sur les médias sociaux. Il réédite ces articles tous les mois ou tous les deux mois et les promeut à nouveau sur les médias sociaux comme s'il s'agissait de nouveaux articles. Son taux de construction de listes à l'aide de cette technique simple m'époustoufle en ce moment.

Je pense que j'ai peut-être "enterré la piste" avec ce dernier paragraphe, alors si vous avez lu jusqu'ici, félicitations. Vous connaissez maintenant le secret de la création de listes que d'autres n'ont pas réussi à percer !

En bref : Rédigez un contenu " pratique " qui va de pair avec le produit que vous vendez (ou l'aimant de liste que vous offrez). Ces articles fonctionnent comme des lettres de vente secrètes qui vous présentent comme une autorité, enseignent des compétences utiles ET vendent le produit ou l'option d'achat.

Je sais que cela peut être différent de ce que vous avez fait auparavant. Et la première ou les deux premières fois que vous écrivez un contenu de ce type, cela peut sembler bizarre, maladroit ou étrange. Mais si c'est fait correctement, cela peut aussi être très rentable.