J'ai récemment posé la question suivante à un groupe de spécialistes du marketing : "Lorsque vous envoyez un e-mail à votre liste, quel est votre objectif #1 ?" Les réponses que j'ai reçues ont été révélatrices.

Voici quelques-unes des réponses que j'ai reçues...

- Pour inciter les lecteurs à l'ouvrir
- Pour inciter les lecteurs à le LIRE
- Pour donner quelques informations utiles
- Établir un rapport
- Vendre un produit

Ce sont de bonnes réponses...

Mais ce sont aussi de mauvaises réponses.

Bien sûr, vous voulez qu'ils ouvrent l'e-mail, qu'ils le lisent, qu'ils établissent un rapport, qu'ils donnent peut-être des informations utiles, mais rien de tout cela n'est votre objectif principal.

Qu'est-ce que c'est ?

Pour obtenir le CLIC.

C'est tout.

Tout le reste vise simplement à atteindre l'objectif #1, c'est-à-dire à inciter les gens à cliquer sur le lien que vous leur envoyez.

Idéalement, vous voulez entraîner votre liste à cliquer sur vos liens comme (pardonnez-moi) des robots sans cervelle.

Vous voulez qu'ils cliquent automatiquement - sans réfléchir - parce que c'est ce qu'ils font toujours lorsqu'ils ouvrent vos courriels.

Vous n'avez pas besoin de vendre le produit - la page de vente ou la vidéo à laquelle vous les envoyez le fait pour vous.

Vous n'avez pas besoin de leur dire tout ce qu'il y a à savoir sur l'article de blog vers lequel vous les envoyez - l'article le fera pour vous.

Votre tâche consiste simplement à obtenir un clic.

Comment améliorer votre taux de clics ?

1. Donnez de bonnes informations. Les gens vous apprécieront et vous feront confiance si vous leur donnez des informations utiles. Cliquer sur le lien n'est qu'un prolongement naturel de cette démarche.

2. Montrez-leur le "quoi" mais pas le "comment". Vous pouvez leur donner un conseil très utile sur ce qui génère un trafic super ciblé, mais pour apprendre comment le faire, ils doivent cliquer sur le lien. Et oui, ce lien renvoie à un produit que vous voulez qu'ils achètent. Vous n'avez pas vendu le produit dans l'e-mail, mais vous avez vendu la méthode. Le produit est simplement un raccourci permettant d'utiliser cette méthode pour obtenir le résultat escompté.

3. Ne leur envoyez pas toujours des lettres de vente ; envoyez-leur aussi des choses amusantes. Montrez-leur vos articles de blog, vos vidéos et même les articles d'autres personnes de temps en temps. Avez-vous vu une vidéo sur YouTube qui vous a appris quelque chose de très utile ou qui vous a fait rire aux éclats ? Essayez de la partager avec votre liste. N'oubliez pas que vous voulez qu'ils prennent l'habitude de cliquer automatiquement sur vos liens. En les récompensant lorsqu'ils le font, par exemple en leur donnant des informations utiles ou en les faisant rire, vous les inciterez à le faire.

4. De temps en temps, surprenez-les avec un produit gratuit. Votre e-mail leur explique une méthode pour construire une liste à l'aide de Facebook. Puis vous les envoyez vers un lien qui leur donnera 5 autres méthodes de construction de liste. Et lorsqu'ils cliquent sur le lien, ils voient une page de vente très courte qui leur offre le produit GRATUITEMENT. À quel point pensez-vous qu'ils vous aiment en ce moment ? Et quelles sont les chances qu'ils cliquent sur d'autres de vos liens à l'avenir, juste au cas où il y aurait un autre produit gratuit de l'autre côté ?

Bien sûr, votre liste et votre niche peuvent nécessiter des méthodes légèrement différentes. Mais en fin de compte, l'objectif premier de l'email marketing est TOUJOURS d'obtenir un clic.

Car plus votre liste est entraînée à cliquer, plus vous gagnerez de l'argent à long terme.