Ouch ! Vous avez un excellent produit. En fait, il n'y a jamais eu de produit comme le vôtre dans l'histoire du monde. Votre produit va se vendre comme des GANGBUSTERS parce que, eh bien, parce que vous savez qu'il se vendra. Parce qu'il le faut. Parce que vous venez d'engloutir les 6 derniers mois et plusieurs milliers de dollars dans la construction du produit, mais que tout cela en vaudra la peine dès que ces stupides, snobs et trop bons pour vous parler descendront de leurs grands chevaux et feront la promotion de votre produit pour vous.

Ouf.

D'accord, ce n'est peut-être pas exactement comme ça que vous voyez les choses.

Mais vous êtes persuadé d'avoir un excellent produit qui se vendra bien, et vous savez que vous faites une FAUTE à ces autres spécialistes du marketing en leur offrant la possibilité de le promouvoir pour vous. Car après tout, ils n'ont rien à faire et rien à promouvoir. Ils attendent simplement que vous veniez leur donner une chance de doubler les millions qu'ils ont déjà gagnés...

Oui, c'est vrai. C'est vrai.

Je ne me souviens que trop bien de la difficulté qu'il y avait à obtenir que quelqu'un jette un coup d'œil à mon offre, et encore plus à en faire la promotion pour moi lorsque j'étais nouveau. Et vous savez pourquoi ? C'est parce que, comme presque tous les nouveaux spécialistes du marketing, j'avais pris les choses à l'envers.

Imaginez qu'un homme frappe à la porte d'une femme qu'il n'a jamais rencontrée. Elle entrouvre la porte pour voir qui c'est et se rend compte qu'elle ne le distingue pas d'un meurtrier à la hache. À travers la fente de la porte, il lui dit : "Bonjour, ma chérie, j'ai une affaire fantastique à te proposer ! Je vais te faire une énorme faveur en te laissant me conduire dans ta voiture jusqu'à un restaurant très cher où tu as fait des réservations pour nous. Je te laisserai m'offrir un dîner avec des cocktails et une bouteille de vin, puis je te laisserai m'emmener à un spectacle coûteux de Broadway réservé six mois à l'avance. Et après cela, je te ferai une faveur encore plus grande et je te laisserai coucher avec moi. Qu'en dites-vous ?"

Sérieusement, que pensez-vous qu'elle va dire à cet étranger qui se présente à sa porte ? Je pense qu'elle a claqué la porte quand il a parlé du restaurant cher et des réservations.

Pourtant, les nouveaux spécialistes du marketing adoptent toujours la même approche lorsqu'ils demandent à des spécialistes du marketing bien établis de devenir leurs affiliés ou leurs partenaires JV.

"Bonjour Joe Marketer, j'ai une offre fantastique à vous proposer ! Je vais vous faire une énorme faveur en vous permettant de consacrer plusieurs jours de votre précieux calendrier promotionnel à la vente de mon produit à votre liste et à vos followers. Bien sûr, vous ne me connaissez pas, vous ne connaissez pas mon produit et vous n'avez aucune raison de me faire confiance ou de faire confiance à mon produit. Mais je m'attends quand même à ce que vous laissiez tout tomber et qu'au lieu de promouvoir quelque chose que vous SAVEZ se vendre et que vous savez que vos clients vont adorer, vous preniez le risque de promouvoir un produit qui pourrait ne pas se vendre du tout, qui pourrait être horrible, qui pourrait aliéner vos clients et ruiner votre réputation. Parce que c'est ce qu'il faut faire pour un parfait inconnu, n'est-ce pas ?

Imaginez maintenant que vous receviez une, voire plusieurs de ces demandes chaque jour. Faut-il s'étonner que les spécialistes du marketing chevronnés cessent de répondre à leurs courriels et que les nouveaux spécialistes du marketing aient du mal à convaincre qui que ce soit de faire de la promotion pour eux ?

Revenons à l'analogie de l'homme et de la femme. Et si cet homme s'approchait de la femme - non pas devant sa porte, mais sur son lieu de travail - et se présentait simplement et la remerciait peut-être pour quelque chose qu'elle a fait dans le cadre de son travail ? Il reviendra peut-être quelques jours plus tard pour commenter un article qu'elle a écrit ou poser une question pertinente. Il commence à la suivre sur les médias sociaux et à dialoguer avec elle.

Un peu d'interaction ici, un peu là...

Ensuite, il fait peut-être quelque chose de gentil pour elle - il partage l'un de ses liens, parle de son entreprise à ses fans sur Facebook - ou il achète simplement l'un de ses produits. Elle commence à s'intéresser à lui. Il n'est pas effrayant et, en fait, il a l'air d'un type sympa. Qu'est-ce que c'est que ça ? Il a un site web. Elle y jette un coup d'œil. Hmmm... c'est peut-être quelqu'un qui mérite d'être mieux connu.

Le mois suivant ou peut-être l'année suivante, que se passe-t-il ? Elle fait la promotion de son produit. Ou peut-être qu'elle ne le fait pas, mais qu'elle l'a présenté à l'un de ses amis qui est encore plus apte à participer à une coentreprise.

Vous savez déjà où je veux en venir : ne vous précipitez pas sur des inconnus en espérant qu'ils vous rendent un immense service alors qu'ils ne vous connaissent même pas. Et oui, la promotion de votre produit est en effet une énorme faveur.

Les 3 secrets pour décrocher de gros partenaires JV :

1. Construisez la relation avant de demander une faveur, quelle qu'elle soit. (Vous le saviez déjà, n'est-ce pas ?)

2. Construisez votre propre public par le biais des médias sociaux, de la création de listes, etc. Puis, lorsque votre produit est prêt à être lancé, lancez-le d'abord auprès de votre liste. Prenez note des taux de clics, des taux de conversion et des taux de remboursement. Vous avez maintenant quelque chose à dire à vos affiliés potentiels et à vos partenaires JV, autre que "Je pense que ce produit se vendra bien".

3. Réalisez que tout le monde ne va pas promouvoir votre produit, quelle que soit votre capacité à nouer des relations. Il se peut qu'ils ne fassent la promotion que de leurs propres produits. Peut-être qu'ils ne pensent pas que votre produit convienne à leur liste. Peut-être qu'ils ont une mauvaise journée, une mauvaise semaine ou une mauvaise vie. Ne vous en préoccupez pas. Si vous établissez suffisamment de relations avec d'autres personnes, vous constaterez que certaines font la promotion de leurs produits, d'autres non, et que tout va bien.