Il y a plus de dix ans, j'ai acheté et dévoré un cours coûteux intitulé "Hypnotic Writing" de Joe Vitale. Si je me souviens bien, il a coûté $1 000 et est arrivé dans une lourde boîte avec des tonnes de CD et deux manuels épais. Et c'est peut-être l'un des meilleurs investissements que j'ai jamais fait pour apprendre non seulement un bon copywriting, mais aussi un excellent copywriting qui convertit comme un fou.

Ce matin, en rangeant de vieux dossiers, je suis tombé sur mes notes manuscrites du cours. J'y ai découvert une liste des "7 principes secrets de l'écriture hypnotique". Ces principes sont toujours d'actualité et j'ai donc décidé de les partager avec vous.

Gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas tant d'une introduction que d'une liste d'indices sur ce qu'est l'" écriture hypnotique " de Vitale. Mais à partir de ces indices, vous pouvez discerner suffisamment d'informations précieuses pour améliorer presque instantanément votre propre écriture, qu'il s'agisse d'articles de blog, de lettres de vente, d'e-mails ou de toute autre chose.

1 : Rendre les choses personnelles

L'écriture hypnotique s'adresse à VOUS, le lecteur. Vous trouverez des mots tels que vous, moi, je, votre, etc. Tout cela vous donne l'impression que l'écriture s'adresse à vous personnellement. En fait, c'est le cas. Plus c'est personnel, plus c'est hypnotique.

2 : Gardez-le actif

L'écriture hypnotique est active. Vous trouverez beaucoup de verbes. Il y a peu d'écriture passive. C'est la différence entre dire "L'écriture était hypnotique" et dire "Joe tisse une écriture hypnotique". La première expression est passive, la seconde est active.

3 : S'émouvoir

L'écriture hypnotique fait appel à vos émotions. Elle peut se présenter sous la forme d'une histoire ou d'une narration directe. Dans un cas comme dans l'autre, l'écriture tire sur les cordes sensibles. L'une des lettres les plus célèbres de Joe commençait ainsi : "J'étais presque en larmes..." Cette phrase a suscité l'émotion des lecteurs. Il fallait lire la lettre pour savoir à quoi correspondaient les larmes.

4 : Être sensuel

L'écriture hypnotique fait appel aux sens. Vous trouverez des descriptions de sensations, de goûts, de visions, d'odeurs et d'ouïes. Tout cela vous aidera à vous impliquer dans l'écriture et donc à être sensible à ce qu'elle commande.

5 : Être autoritaire

L'écriture hypnotique commande au lecteur de faire quelque chose. En tant que lecteur, il se peut que vous ne détectiez pas l'ordre, car il peut être intégré. Mais il y en aura toujours une. Posez-vous la question suivante : "Qu'est-ce que je veux faire après avoir lu ceci ?". Ce que vous ferez ensuite sera peut-être le résultat de la commande hypnotique.

6 : Curiosité

L'écriture hypnotique joue sur votre curiosité. Vous pouvez constater qu'elle commence une histoire, mais ne la termine qu'à la fin de l'article. Elle peut vous promettre de vous expliquer comment faire quelque chose, mais ne vous donnera que des détails limités, vous incitant ainsi à commander le produit dont elle fait la promotion pour obtenir davantage d'informations.

7 : L'écriture hypnotique est cachée

Vous ne trouverez pas d'indices évidents signalant "Attention, écriture hypnotique à l'œuvre". L'écriture sera plutôt douce et personnelle, et l'aspect hypnotique se faufilera sous la conscience.

Imaginez maintenant que vous ayez le pouvoir d'influencer le subconscient de votre prospect.

Imaginez que vous puissiez le faire en utilisant de simples mots déclencheurs qui activent des réactions involontaires dans leur cerveau.

Et imaginez que vous puissiez le faire à l'écrit et à l'oral.

Vous ne croyez peut-être pas que vous pouvez le faire. Mais je vais vous dire que c'est possible, parce qu'avec le temps, nous sommes tous subtilement hypnotisés pour accepter certaines suggestions. Ce processus a commencé lorsque nous étions bébés et ne s'est jamais arrêté.

Vous ne soupçonnez même pas que ces simples mots ont un pouvoir particulier. Pourtant, lorsque vous les utilisez correctement, ils peuvent améliorer considérablement votre pouvoir de persuasion.

Oui, je viens de vous donner un exemple d'"écriture hypnotique". Si vous relisez les 5 paragraphes précédents, et si vous les étudiez attentivement, vous remarquerez que j'ai utilisé trois petits mots avec beaucoup d'effet - "Imaginez, vous et parce que".

Si vous commencez simplement à utiliser ces trois mots plus souvent dans votre texte, vous constaterez que vos écrits sont plus convaincants.

Imaginez que vous puissiez persuader n'importe qui de n'importe quoi, car lorsque vous y parviendrez, vous aurez le pouvoir de faire fortune. Essayez-le la prochaine fois que vous écrivez, et voyez ce qui se passe.