Vous connaissez déjà la notion de rareté. Plus une chose est rare, plus les gens la veulent.

C'est pourquoi nous utilisons des délais pour inciter les clients à acheter. Sans ces délais, les gens remettraient leur achat à plus tard et l'oublieraient.

Depuis des décennies, les commerçants avisés utilisent cette astuce. En limitant le nombre d'articles qu'une personne peut acheter, ils augmentent le nombre d'articles vendus.

Mais je me demande si nous en tirons le meilleur parti en ligne. Oui, nous limitons parfois le nombre d'exemplaires vendus. Oui, nous fixons des délais et promettons ensuite de ne plus vendre après ce délai.

Mais que se passerait-il si nous l'utilisions d'une manière légèrement différente ?

Imaginez que vous ayez différents niveaux de participation au lancement d'un produit.

Par exemple, vous ne vendrez que 10 exemplaires au prix de $2,500 chacun : Vous ne vendrez que 10 exemplaires au prix de $2,500 chacun, ce qui inclut un véritable coaching et un temps individuel avec vous pendant 12 semaines.

Vous ne vendrez que 100 exemplaires au prix de $1,000 qui inclut un coaching de groupe pendant 12 semaines.

Vous vendrez 200 exemplaires au prix de $500, ce qui inclut l'option "fait pour vous", qui est également incluse dans les niveaux supérieurs. Mais il n'y a pas de coaching à ce niveau.

Et vous vendrez 1 000 exemplaires qui n'incluent pas le coaching ou l'option "fait pour vous".

Vous placez ensuite sur votre site des compteurs indiquant le nombre d'exemplaires vendus pour chacun d'entre eux.

Oui, il faut du courage. Après tout, que se passera-t-il si quelque chose ne se vend pas ? Mais c'est aussi le facteur de fascination.

Les gens continueront à revenir sur la page pour voir ce qui se vend.

Et que se passe-t-il lorsqu'il ne reste plus que 6, 5 ou 4 exemplaires de l'option la plus élevée ? Ils se vendront soudain PLUS VITE.

Le dernier ou les deux derniers exemplaires s'envoleront probablement de l'étagère.

Vous ajoutez une nouvelle forme de rareté, un niveau plus élevé de fascination et d'intérêt et vous répondez aux besoins des gens.

On peut considérer qu'il s'agit d'une nouvelle méthode de vente incitative ou d'une méthode plus transparente que l'utilisation d'offres uniques. Elle est franche, honnête et permet aux gens de décider à l'avance ce qu'ils veulent.

Et s'ils n'agissent pas assez vite, ils passeront également à côté.