Il est certain que vous vous êtes déjà trouvé du côté client de cette équation. Vous achetez un produit et vous pensez être dirigé vers la page de téléchargement. Au lieu de cela, vous vous retrouvez sur une page de vente incitative qui tente de vous vendre un autre produit. ...

Pas de problème, vous descendez jusqu'en bas et cliquez sur le lien "non merci", pensant arriver sur la page de téléchargement.

Ce n'est pas le cas. Vous êtes sur une autre page de vente incitative. Vous faites défiler la page et cliquez à nouveau sur "non merci", et vous êtes redirigé vers...

... encore une autre page de vente incitative. Vous commencez à vous agacer. Vous faites défiler la page, cliquez sur le bouton "non merci" et vous êtes finalement dirigé vers...

... une autre page d'upsell ! @#$%&

Vous n'êtes plus seulement irrité, vous êtes agacé, furieux et même carrément EN COLÈRE. Il y a de fortes chances que vous parliez à votre ordinateur et que ce que vous dites ne soit pas très agréable.

Qui peut vous en vouloir ?

Voyons maintenant ce qu'il en est du point de vue de l'agent de commercialisation : Plus vous ferez d'offres, plus vous gagnerez d'argent.

C'est-à-dire aujourd'hui.

Mais lorsque vous mettez vos clients en colère, que se passe-t-il ? Ils se souviennent de ce que vous leur avez fait ressentir. En fait, ils s'en souviendront longtemps après avoir oublié votre produit. Et la prochaine fois que vous essaierez de leur vendre quelque chose, ils décideront de rester à l'écart de vos offres parce qu'ils ne veulent PAS se retrouver à nouveau dans l'enfer de la vente incitative.

Quelle est la solution ? Proposez UN produit d'appel. Un seul. Puis amenez vos acheteurs directement à la page de téléchargement.

Sur la page de téléchargement, vous pouvez leur proposer un autre produit avec une réduction intéressante. À ce stade, vous ne prenez pas leur achat en otage puisqu'ils peuvent le télécharger. Ils ne vous en voudront donc pas de leur faire une autre offre, surtout s'ils l'obtiennent à un prix réduit.

Ensuite, dans votre séquence d'autorépondeur, vous pouvez leur proposer toutes les ventes incitatives, les ventes à la baisse et les ventes croisées que vous souhaitez, entrecoupées d'informations utiles, d'actualités, etc.

La conclusion est la suivante : si vous voulez être un feu de paille et gagner tout votre argent aujourd'hui, utilisez des tonnes de produits d'appel : Si vous voulez être un feu de paille et gagner tout votre argent aujourd'hui, utilisez une tonne de ventes incitatives. Personne n'achètera plus chez vous, mais cela n'aura pas d'importance car vous vivrez quelque part sur la plage en train de tailler des noix de coco.

Mais si vous voulez développer une activité à long terme, respectez vos clients et ne leur faites plus jamais subir l'enfer de la vente incitative.