Voici comment fonctionne une entreprise Internet typique : vous choisissez un créneau, créez un produit et trouvez ensuite le public à qui vendre ce produit. Si le produit ne se vend pas, vous recommencez. S'il se vend, vous créez d'autres produits pour les vendre aux mêmes personnes. Cela semble logique, n'est-ce pas ?

Peut-être pas. Supposons - supposons seulement - que vous décidiez de ne RIEN vendre pendant les deux ou trois premiers mois de votre activité. Rien du tout.

Au lieu de cela, vous vous concentrez sur la construction et le développement de votre public. Une fois qu'ils vous connaissent et qu'ils sont convaincus que vous savez de quoi vous parlez, c'est à ce moment-là et seulement à ce moment-là que vous leur vendez quelque chose.

"Mais j'ai besoin de gagner de l'argent MAINTENANT !"

Et si vous aviez commencé tout le processus il y a trois mois ? On dit que le meilleur moment pour planter un arbre est il y a 20 ans, et que le deuxième meilleur moment est aujourd'hui. Alors suivez-moi un instant pendant que nous plantons un arbre dans votre esprit dès maintenant...

Disons que vous vous êtes lancé dans un nouveau hobby. C'est peut-être le golf. En naviguant sur Internet, vous tombez sur une offre de livre de golf gratuit pour les débutants, "10 Ways to Take 10 Points Off Your Game Today" (10 façons de réduire votre jeu de 10 points dès aujourd'hui). Vous entrez votre adresse électronique et recevez le livre.

Ensuite, cet auteur vous envoie quotidiennement des offres sur le golf. "ACHETEZ CELA !" "ACHETEZ CELA !" Et ainsi de suite. Que faites-vous ? Vous achetez peut-être quelque chose, peut-être pas. Mais perdez-vous la foi et la confiance en cette personne ? Oui. Il s'agit simplement d'un type qui a utilisé un appât pour vous tromper. "Recevez mon livre gratuit" signifie en réalité "Laissez-moi vous vendre un tas de choses pour que je puisse gagner de l'argent".

C'est ainsi que fonctionne généralement le marketing sur Internet, et l'époque où il s'agissait d'une solution miracle est révolue depuis longtemps. Certes, l'argent se trouve dans la liste, mais si vous cherchez continuellement à vendre avant même d'avoir établi une relation, vous vous y prenez à l'envers.

Je pense qu'il est temps de s'adapter.

Deuxième scénario : Vous vous inscrivez pour recevoir le livre électronique gratuit, et voici un courriel de présentation de l'auteur. Le lendemain, il vous envoie un excellent conseil de golf. Et le jour suivant, et le suivant. Peut-être que l'auteur ajoute quelques histoires personnelles sur le golf, quelques blagues sur le golf, quelques nouvelles sur le golf, etc.

Aujourd'hui, cet auteur ressemble plus à un ami de golf et à un expert en golf qu'à un vendeur. En fait, en deux mois, il n'a pas essayé de vous vendre quoi que ce soit. Mais peut-être qu'il vous a envoyé quelques vidéos avec des conseils sympas, afin que vous puissiez apprendre à le "connaître" et à l'apprécier encore plus. En fait, vous faites confiance à cette personne et vous avez l'impression qu'elle a vos intérêts à cœur.

Ils ont construit une VRAIE relation avec vous.

Que pensez-vous qu'il va se passer lorsque cet auteur commencera à vous envoyer une offre de temps en temps ? Il y a de fortes chances que vous envisagiez sérieusement de l'acheter, parce que votre nouvel ami/expert en golf vous le recommande. Et s'il le recommande, c'est qu'il doit être vraiment BON !

Et tant que cet auteur continuera à vous envoyer les meilleurs conseils et les meilleures offres, vous continuerez probablement à acheter.

Cela vaut-il la peine d'investir 2 à 3 mois pour construire des relations qui génèrent des conversions très élevées et des abonnés qui vous sont fidèles pendant très longtemps ? Cela vaut-il la peine de construire un lien si étroit qu'ils ne se désabonneront jamais ? Voulez-vous être leur interlocuteur privilégié, celui qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance pour obtenir des conseils, des astuces et des recommandations ? Ou voulez-vous être un vendeur de plus qui présente le dernier produit jusqu'à ce que vos abonnés fuient votre liste ?

"Mais 2 à 3 mois avant de réaliser une vente ?!"

Oui, je sais. Cela demande un réel engagement et un investissement en temps.

Mais essayons de mettre les choses en perspective : Supposons que vous souhaitiez ouvrir un commerce dans votre ville. Vous recherchez un emplacement, vous concluez un accord pour louer le bâtiment, vous obtenez vos licences commerciales, vous vous procurez l'équipement dont vous avez besoin, vous commandez l'inventaire, vous embauchez du personnel, vous souscrivez une assurance, etc. Combien de temps cela prendrait-il ? Combien cela coûterait-il ? Combien de temps cela prendrait-il ? Combien cela coûterait-il ? Et combien vous resterait-il après toutes ces dépenses ?

Il s'agit d'un moyen viable de créer une entreprise à six chiffres en moins de 12 mois, sans avoir à débourser le moindre centime. Pour commencer, tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un bon autorépondeur. Vous n'avez même pas besoin de créer un blog tout de suite, parce qu'au début, vous pouvez tout faire par courrier électronique.

Il s'agit d'un modèle d'entreprise que vous pouvez mettre en place dès aujourd'hui. Il est préférable que vous soyez expert dans votre domaine, sinon vous devrez commencer à lire et à apprendre immédiatement. Votre sujet doit vous passionner, car vous serez amené à écrire et à parler beaucoup de ce sujet. Vous aurez besoin de 10 heures ou plus par semaine pour vous y consacrer.

Et vous devez être prêt à sacrifier une petite quantité de revenus à court terme pour une abondance de revenus à long terme. Le long terme commence dans environ 2 à 3 mois, et le potentiel de croissance est assez important vers 6 à 8 mois.

Il s'agit avant tout de votre public. Il s'agit de savoir ce qu'ils veulent. Et c'est là que le bât blesse - vous savez que les experts vous disent de rechercher ce que les gens veulent avant de créer un produit ? Dans ce cas-ci, vous serez tellement en contact avec votre public que vous saurez exactement ce qu'il veut avant même de le lui offrir.

Vous aurez des gens qui feront la queue pour acheter vos produits avant même que vous ne les produisiez. Pensez-y : vous saurez PAR AVANCE que vos produits se vendront et se vendront bien, parce que votre public vous fait suffisamment confiance pour vous dire ce qu'il veut. Peut-être que ce n'est pas en tant que mots, comme "Pourriez-vous me vendre un produit sur ceci ou cela ?", mais plutôt "Comment puis-je _____ ?". Si vous recevez toujours les mêmes questions, vous savez qu'il existe un marché pour un produit qui répond à ce besoin.

En résumé, la méthode de la vieille école : Passer des semaines à créer un produit que personne n'achète. Puis recommencez. Ou construire une liste et la faire frire jusqu'à ce que mort s'ensuive.

La méthode de la nouvelle école : Passez 2 à 3 mois à construire un public qui vous AIME et vous fait confiance, puis créez des produits et faites des recommandations basées sur ce qu'ils veulent.

Les temps ont changé. Si, en tant que spécialistes du marketing, nous n'évoluons pas avec le temps, nos clients nous laisseront tomber.