Supposons que vous construisiez un entonnoir de vente pour promouvoir un nouveau programme de perte de poids. Votre aimant à prospects doit détailler les moyens de perdre du poids. Mais voici la clé : rendez ces méthodes douloureuses. Décourageantes. Problématiques. Compliquées. Etc. Peut-être leur donnez-vous ...

Vous leur proposez peut-être un régime difficile à suivre. Ou un programme d'entraînement à faire pleurer un athlète. Peu importe.

Il doit s'agir d'une mesure qui permettra certainement d'accomplir le travail, SI l'on s'y conforme.

Mais ils ne voudront pas le faire, et c'est bien là le problème.

C'est alors que vous allez "sauver la situation" en leur offrant la "solution facile".

Il s'agit, bien entendu, du programme dont vous faites la promotion.

De cette façon, vous obtenez les personnes exactes que vous voulez voir entrer dans votre entonnoir (les personnes qui veulent perdre du poids) et vous les incitez à saisir votre solution facile, parce que sinon, cela semble trop difficile.

Cela fonctionne pour presque tout. Vous vendez des logiciels ? Faites en sorte que votre aimant à prospects explique comment obtenir manuellement le même résultat que celui que votre logiciel leur fournira automatiquement.

Vous vendez un service de rédaction de livres ? Expliquez-leur comment écrire un livre dans les moindres détails. Rappelez-leur à la fin de chaque chapitre que vous êtes là pour eux s'ils veulent faire ce que tant d'autres ont déjà fait, et vous engager pour écrire leur livre à leur place pendant qu'ils mènent leur joyeuse vie.

Vous l'aurez compris.

Faites en sorte que votre aimant à prospects soit utile mais douloureux. Puis offrez-leur la solution facile et rapide qu'ils recherchent vraiment.