On vous a sans doute déjà dit d'éviter de faire du "battage" dans votre copywriting et vos messages de vente, n'est-ce pas ? Et je parie qu'il vous est arrivé de fermer la page d'une lettre de vente parce que le battage médiatique était trop ridicule. Mais lorsqu'il s'agit de définir ce qu'est le battage médiatique, et surtout de déterminer quelle est la bonne quantité, les choses se compliquent et aucun spécialiste du marketing ne peut vous donner la même réponse.

En effet, le "battage médiatique" est subjectif. La perception du battage médiatique d'un prospect est la perception d'un autre prospect du bon message de vente pour l'inciter à acheter. En outre, vous avez besoin d'un certain battage médiatique pour vendre. Pas de battage médiatique = pas d'enthousiasme, donc pas de vente. Voici ce que je veux dire :

Exemple de message de vente #1 : "Ce système est en vente pour $33.33, voici le bouton de commande".

Vous devez admettre qu'il n'y a pas de battage médiatique. C'est également sans avantages, ennuyeux et ne suscitera l'intérêt de personne. Bien sûr, si le système est déjà bien connu et que vous le ramenez à 5 dollars, vous avez fait une vente. Mais si vous vendez un bon produit à un prix raisonnable, vous allez devoir faire de la publicité. Voici ce qu'il en est :

Exemple de message de vente #2 : "Ce nouveau système révolutionnaire réduit votre travail de moitié tout en triplant votre productivité".

Ce n'est pas si mal, et cela mérite certainement d'être approfondi si vous souhaitez accomplir plus de travail en moins de temps. Et oui, il y a certainement du battage publicitaire, en particulier dans les mots "révolutionnaire" et "nouveau", mais pas au point de déclencher des signaux d'alarme et d'amener votre prospect à se désintéresser de la question.

Exemple de message de vente #3 : "Le système facile qui vous fait gagner mille dollars par seconde sans aucun travail".

Si l'on examine les mots eux-mêmes, on constate qu'il n'y a pas beaucoup de battage médiatique. Nous n'avons pas dit que c'est le meilleur système au monde, que tout le monde l'adore ou qu'il n'y a jamais rien eu de tel depuis le début des temps. Mais est-ce que c'est crédible ? Non. Et par conséquent, la promesse n'est qu'un battage médiatique dans les oreilles du prospect et n'offre pas assez de substance.

Exemple de message de vente #4 : "Donnez-moi 5 heures et je vous montrerai comment gagner $1 439 par mois en pilotage automatique".

Hypothétique ? Je ne le pense pas. Ce message offre un avantage spécifique en échange d'une quantité de travail déterminée - 5 heures. Ce montant ne semble pas déraisonnable, car nous avons tous vu des exemples où quelques heures de travail ont permis d'obtenir un revenu mensuel de plusieurs centaines, voire de quelques milliers de dollars par mois. Plus important encore, le lecteur ne se voit pas promettre quelque chose pour rien, ce qui instillera TOUJOURS le doute chez un prospect. Cela semble honnête, cela ne semble pas exagéré et c'est tout à fait plausible.

Qu'avons-nous appris de ces exemples ? Beaucoup de choses. Tout d'abord, si vous ne faites pas de battage médiatique, vous ne vendrez jamais grand-chose. Les gens ont besoin d'être enthousiasmés avant de sortir leur portefeuille et ils doivent voir un avantage clair à l'achat. Ils VOULENT être stimulés, ils veulent sentir leur cœur s'emballer et ressentir la poussée d'adrénaline liée à la réalisation d'une bonne affaire. Plus vous pouvez extrapoler la façon dont les caractéristiques de votre produit profiteront au consommateur et amélioreront sa vie, plus il sera enclin à cliquer sur le bouton de commande.

Deuxièmement, soyez crédible. Si vous ne pouvez pas étayer vos affirmations par des preuves irréfutables et indéniables, il vaut mieux ne pas les faire du tout.

Troisièmement, soyez précis. La formule "Gagnez $2 000 par mois !" ressemble beaucoup plus à du battage publicitaire que la formule "Gagnez $2 078,55 par mois". Pourquoi ? Parce que le chiffre précis est plus crédible, comme si cela avait déjà été fait. "Taper plus vite" ne veut pas dire grand-chose, mais "Tapez 15 mots par minute plus vite après seulement 4 leçons" indique au prospect ce à quoi il doit s'attendre. Les affirmations non spécifiques et les chiffres arrondis sonnent naturellement comme du battage publicitaire, qu'ils soient factuels ou non.

Quatrièmement, dites-leur quel est le piège. Cela revient à être crédible, car si vous dites à quelqu'un qu'il peut bénéficier d'un grand avantage, il voudra immédiatement savoir ce qu'il y a à gagner. Souvent, il s'agit du prix, mais si vous pouvez présenter un avantage différent, comme "5 heures", vous détournez l'attention du prix et posez la question suivante : "Que dois-je faire pendant 5 heures pour gagner $1.439 par mois ?"

D'ailleurs, normalement, un article comme celui-ci devrait commencer par la définition du terme "hype", mais j'ai voulu garder ce joyau pour la fin. Voici ce que signifie réellement le terme "hype" :

Hype : Verbe signifiant stimuler ou exciter
Hype : Nom signifiant des affirmations extravagantes ou exagérées.

Comme vous pouvez le constater, le battage médiatique est une bonne chose tant que nous nous efforçons de stimuler et d'exciter, plutôt que d'exagérer ou de déformer la vérité.