Parfois, l'une des choses les plus excitantes dans la vie est d'acheter quelque chose qui a du sens et de la valeur pour vous. Vous entendez parler de quelque chose à la télévision qui éveille votre intérêt, ou vous voyez une publicité sur Internet qui vous met dans l'état d'esprit où vous devez l'acheter. Mais vous l'achetez et c'est tout - il n'y a rien de plus. Vous avez simplement le produit maintenant...

C'est ce que ressentent de nombreux clients lorsqu'ils achètent quelque chose. C'est aussi la façon dont on nous a appris à vendre. La majorité des vendeurs ne rendent pas l'achat amusant ou excitant. Ils se contentent de présenter un produit pour obtenir une vente, de le donner au client et d'espérer qu'il l'achètera à nouveau. C'est là que nous devons sortir des sentiers battus et laisser libre cours à notre créativité.

Pourquoi ne pas lancer un concours ? Quel sera le thème de ce concours ? Quel en sera le prix ? La plupart du temps, on entend parler de concours de vente, mais pourquoi ne pas le faire avec vos clients ? Tout dépend de vous, le vendeur. Puisque vous lisez cet article, je vais vous donner quelques conseils et idées sur la manière de lancer un concours.

Un concours peut consister à offrir un cadeau au 100e acheteur. C'est une pratique qui existe depuis des années. L'un des avantages de ce concours est qu'il n'est pas nécessaire d'en informer les clients à l'avance. Comme vous l'avez peut-être vu à la télévision, lorsque quelqu'un est le 100e client, des ballons, des confettis, des serpentins, etc. commencent à tomber du plafond tout d'un coup. On annonce ensuite par haut-parleur qu'il s'agit du 100e client !

Les concours surprises laissent un souvenir impérissable. Ils ont commencé par les magasins de briques et de mortier. Comme vous utilisez principalement l'internet pour vos affaires, il est fort probable que vous disposiez d'une liste d'acheteurs par courrier électronique. Si l'un de ces clients est votre 100e acheteur, vous pouvez également le récompenser en envoyant un message électronique à ce sujet.

N'oubliez pas non plus que vous ne devez jamais inciter vos clients à acheter chez vous d'une manière contraire à l'éthique ou illégale. Faites attention au type de concours que vous organisez. Il y a des choses à faire et à ne pas faire. Par exemple, vous ne devez pas faire honte à une autre entreprise. Vous ne voulez pas non plus dénigrer quelqu'un ou dire quelque chose de haineux. Cela vaut pour votre liste d'adresses électroniques, votre site web et votre répertoire d'articles, quels qu'ils soient.

Si vous utilisez les médias sociaux, n'oubliez pas de consulter les conditions d'utilisation de la plateforme. Assurez-vous de bien comprendre ce que vous êtes autorisé à faire et ce que vous n'êtes pas autorisé à faire. Si vous ne respectez pas ces conditions, la plateforme peut désactiver votre compte et mettre fin à votre stratégie.

Offrez toutefois des primes spéciales. Lorsque quelqu'un achète chez vous et qu'il gagne votre concours, vous pouvez lui offrir une prime, mais aussi des primes non annoncées. Les gens aiment l'inattendu s'il s'agit de quelque chose qui leur est profitable d'une manière ou d'une autre.

Les gens sont enthousiasmés par les bonus, surtout lorsqu'il s'agit de quelque chose qu'ils peuvent utiliser. Veillez à ce que les bonus soient utiles et liés à votre niche. Ils doivent ajouter à l'utilisation d'un produit, soit en lui donnant plus d'utilité, soit en en faisant un prolongement de ce qu'ils ont acheté.

Il s'agit là de quelques-unes des façons dont les gens pensent qu'il est amusant d'acheter quelque chose. Quoi que vous décidiez de faire pour rendre l'achat chez vous amusant, n'oubliez pas de garder certaines règles à l'esprit. Vous pouvez les surprendre ou faire une annonce. Tant que cela apporte une valeur ajoutée et que les gens apprécient le produit, vous gagnerez le cœur de vos clients.