Si vous vous adressez à des spécialistes du marketing en ligne, vous pourriez envisager les points suivants : 60-80% de vos prospects sont en train de vivre ou viennent de vivre un changement de vie majeur.

Ils ont peut-être été licenciés ou mis à la retraite. Peut-être que quelque chose a changé dans leur travail et qu'ils veulent s'en débarrasser. Ils traversent peut-être un divorce ou une crise de la quarantaine. Ils ont peut-être des problèmes d'argent ou, au contraire, ils ont gagné de l'argent et veulent l'investir dans un commerce en ligne.

Les personnes qui cherchent soudainement des moyens de gagner de l'argent en ligne ont vécu un changement majeur dans leur vie. Elles ne sont probablement pas satisfaites de la situation actuelle. Elles cherchent des conseils pour changer les choses. Beaucoup d'entre eux veulent de l'argent RAPIDEMENT, c'est-à-dire dès aujourd'hui. Ils veulent des solutions immédiates. Ils veulent appuyer sur un bouton et que tout soit fait pour eux. Et si ce n'est pas possible, ils veulent qu'on leur dise EXACTEMENT ce qu'il faut faire pour y arriver.

Vous pouvez utiliser ces informations pour mieux communiquer avec vos prospects, pour leur faire savoir que vous savez ce qu'ils vivent et pour leur montrer que c'est possible.

Et vous pouvez aussi leur proposer des solutions "presse-bouton". Des solutions légitimes. Par exemple : "Nous mettrons en place votre site WordPress, nous créerons votre premier produit dans 3 formats différents, nous construirons votre page de vente, nous écrirons votre série d'autorépondeurs et ainsi de suite, le tout pour un montant "x"". Il s'agit vraiment d'une solution à bouton poussoir, car ils appuient sur le bouton "acheter maintenant" et vous faites tout pour eux.

Bien sûr, ce sera trop cher pour beaucoup, alors vous pouvez aussi proposer une réduction, comme ceci : "Trop cher ? Alors nous pouvons vous apprendre à le faire vous-même." En proposant deux prix radicalement différents, vous pouvez attirer à la fois les personnes qui peuvent s'offrir la véritable méthode du bouton-poussoir et celles qui devront investir leur propre travail pour y parvenir. En fait, en formulant votre offre de cette manière, vous obtiendrez souvent plus de ventes. Votre deuxième option paraîtra si peu chère par rapport à la première qu'il sera difficile de dire non.

Un autre excellent moyen de s'adresser aux nouveaux spécialistes du marketing en ligne consiste à proposer des produits de micro-continuité accessibles à tous. Par exemple, au lieu de faire payer $100 pour votre produit, faites payer $9,99 par mois. Puis donnez-leur la possibilité de recevoir l'intégralité du cours pour $89 de plus. La plupart opteront pour le tarif mensuel, et un certain pourcentage choisira l'option $89 parce qu'ils ne veulent pas attendre.

Une fois qu'ils se sont inscrits en tant que membres, vendez-leur d'autres produits abordables dans votre zone réservée aux membres. De plus, proposez-leur un programme de coaching à prix élevé dans le cadre duquel vous travaillez personnellement avec eux.

Vous pouvez utiliser le principe de Pareto lorsque vous faites du marketing auprès de la communauté du marketing sur Internet. 20% de vos prospects sont bien informés et gagnent peut-être même de l'argent en ligne. Les 80% restants sont nouveaux, ne savent pas grand-chose et n'ont pas encore gagné leur premier dollar, euro, livre, yen, franc ou rand.

Ce qui m'amène à mon dernier point : à moins que vous ne cibliez spécifiquement une zone géographique, votre marché est MONDIAL. Pourtant, les besoins sont en grande partie les mêmes. Les personnes qui perdent leur emploi en Chine, en Suisse, au Brésil ou aux États-Unis ont toutes les mêmes préoccupations et les mêmes craintes : "Comment vais-je payer les factures et subvenir aux besoins de ma famille maintenant ? Et si je n'y arrive pas ? Et si je ne parviens pas à retomber sur mes pieds ?"

Cela leur fait peur et ce qu'ils souhaitent avant tout, c'est que quelqu'un les prenne par la main, atténue leur peur et leur montre le chemin pour sortir de l'obscurité et entrer dans la lumière.

Le besoin d'argent est universel. Votre marché cible est en détresse et il espère désespérément que vous pourrez lui fournir les conseils réels et légitimes qui lui permettront de surmonter sa crise financière. Faites-le et vous ne manquerez jamais d'affaires ou de revenus.