Quelqu'un m'a demandé ce que je ferais si je devais reprendre mon entreprise à zéro en trois mois. Cela m'a fait réfléchir : si je pouvais prendre l'expérience que j'ai acquise et l'utiliser pour repartir de zéro, comment ferais-je ?

Mais je n'aurais pas ma liste de diffusion. Je n'aurais pas de trafic, pas d'adeptes, pas de reconnaissance du nom - rien de tout cela. C'est juste mon expérience de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Et disons que ma vie dépend du fait que j'ai un revenu à temps plein à la fin de ces trois mois. Pas de pression, n'est-ce pas ? Mais beaucoup de gens se trouvent dans une situation très similaire : gagner de l'argent ou ne pas en gagner. Ou bien ils ont des problèmes, ou bien les factures ne sont pas payées, ou bien ils risquent de perdre leur maison, ou... pire encore.

Dans cette optique, voici ce que je ferais :

- Je cesserais de chercher des produits et des idées magiques pour "gagner de l'argent en ligne". Il n'y a pas de combinaison secrète de trucs et de boutons pour gagner de l'argent. Il ne s'agit pas d'une presse à imprimer. C'est un marché libre. Et dans ce marché libre, le moyen de gagner de l'argent est de cesser de se concentrer sur l'argent et de se rendre simplement indispensable aux personnes qui ont besoin de votre solution à leur problème. Faites-le et l'argent suivra.

Lorsque vous vous concentrez sur la fourniture de solutions, vous ne vous laissez plus distraire par tous ces programmes brillants qui vous volent votre temps et votre argent. Je ne dis pas que tous les programmes sont mauvais. En fait, beaucoup de "comment faire" et de "pas à pas" sont utiles en tant que petites pièces d'un grand puzzle. Mais c'est ce qu'ils sont - des pièces de puzzle - et non des entreprises à part entière.

- Je commencerais par les résultats. Quel est mon marché ? Mon produit ou service ? Mon objectif ? Quelle est la solution que je peux apporter et pour laquelle les gens seront heureux de payer ? Quel est LE GRAND AVANTAGE que je peux offrir à mes clients ? C'est le point de départ de tout ce qui va suivre.

- Ensuite, je créerais mon site web. Il y a de fortes chances qu'il s'agisse d'un blog. Je ne vais pas passer un temps fou à le mettre en place parce que je n'ai que trois mois. Je passerai au maximum une heure à choisir l'URL, j'obtiendrai l'hébergement, je choisirai un thème simple et épuré, j'obtiendrai l'autorépondeur et je serai prêt à démarrer.

Oui, il faut de l'argent pour démarrer. Pas beaucoup, mais un peu. Vous investissez dans votre avenir. Et si vous pensez que dépenser quelques centaines de dollars pour créer votre entreprise sur Internet est une somme importante, pensez à l'alternative : Dépenser au moins la même somme chaque mois pour se rendre à son travail et en revenir, ou dépenser des milliers d'euros pour une entreprise en dur.

- Il est temps de créer du contenu pour ce blog. Mais il ne s'agit pas de gérer un blog, il s'agit de gérer une entreprise. Le blog n'est que l'outil qui permet de mener à bien l'activité. Voici donc ce que je ferais : Examinez le principal avantage que j'offre, puis notez tous les obstacles que les gens rencontrent lorsqu'ils essaient d'obtenir cet avantage. Choisissez ensuite trois de ces obstacles et écrivez des articles remarquables sur la façon de les surmonter. Ensuite, je transforme ces articles en vidéos et en podcasts, ainsi qu'en une incitation à rejoindre ma liste.

Remarquez que je ne crée que 3 éléments de contenu de qualité, et non 300. Et je les réutilise. Certaines personnes passent des années à essayer de tout mettre au point, mais je n'ai que trois mois, alors oubliez la perfection et faites ce que vous avez à faire.

- Ensuite, je proposerais un service ou un coaching. Savez-vous pourquoi ? Parce que c'est le moyen le plus rapide de gagner de l'argent. Proposer des produits, c'est bien, mais il faut du temps pour créer les produits et encore plus de temps pour construire les listes auprès desquelles promouvoir le produit. Lorsque votre liste est petite, il est préférable de se concentrer sur les services ou le coaching, car c'est le moyen le plus rapide de gagner de l'argent.

Les articles de blog doivent être fortement axés sur l'incitation de mes prospects à passer à l'étape suivante, qui sera probablement une consultation gratuite. Il n'est pas facile de vendre en ligne un programme de coaching de $300 par mois ou un package d'optimisation de site web de $1 000. Mais c'est possible si vous les appelez d'abord au téléphone.

- Maintenant, je m'efforcerais d'avoir le plus grand nombre possible de personnes au téléphone, car je sais deux choses : Plus j'ai de prospects au téléphone, plus il y a de chances que certains d'entre eux disent oui. De plus, j'arriverai de mieux en mieux à cerner leurs besoins et à leur vendre des solutions.

- Avec mes premiers clients, j'agissais comme un fou (ou une folle). Je les époustouflais et je m'attirais des témoignages élogieux que j'utilisais ensuite pour gagner d'autres clients.

Je serais également M. ou Mme Communication, tant avec mes clients qu'avec tous ceux qui figurent sur ma liste et dans les médias sociaux. Si quelqu'un m'écrit, je réponds rapidement. S'il me mentionne dans les médias sociaux, je le remercie le jour même, et ainsi de suite. Il s'agit d'une affaire de personnes et mon objectif est de plaire aux gens et de construire ainsi mon nom et ma réputation.

- Au fur et à mesure que je sers mes clients, j'apprends ce dont ils ont besoin et ce qu'ils veulent. Et j'utilise ces informations pour créer mon premier produit que je vendrai ensuite à ma liste et, je l'espère, par l'intermédiaire d'affiliés pendant longtemps.

Vendre du temps contre de l'argent est un excellent moyen de démarrer, mais dès que possible, vous devez créer des actifs que vous utiliserez pour systématiser votre entonnoir de vente et vos revenus.

- Il est temps de se concentrer sur le trafic et plus de trafic. Les médias sociaux, les blogs d'invités et la publicité payante sont des méthodes qui peuvent être utilisées à long terme pour amener des gens sur votre site et sur vos listes. Chacune d'entre elles comporte une courbe d'apprentissage, mais au fur et à mesure que vous vous améliorez, vous constaterez que votre investissement en temps et en argent est rapidement rentabilisé.

Et je construisais des relations avec d'autres spécialistes du marketing dans ma niche. Presque rien ne génère plus rapidement un trafic de qualité qu'un expert dans votre niche qui parle de vous ou de votre offre à sa liste.

- Enfin, je m'efforcerais en permanence d'améliorer les prestations que je fournis à mes clients. Ce qui est bien aujourd'hui ne le sera que demain et ne sera pas suffisant le jour suivant. Je sais que je dois rester à la pointe de mon marché et fournir à mes clients ce dont ils ont besoin et ce qu'ils veulent avant même qu'ils ne le sachent.

En bref : En fournissant les solutions que les gens recherchent, je peux créer une entreprise pleinement opérationnelle en peu de temps. Et oui, en suivant assidûment ces étapes, vous pourriez vous aussi gagner un revenu à temps plein en 3 mois.