Quel que soit l'objet de votre rédaction - un billet de blog, un article, un message de vente, etc. - votre texte doit être personnel et pertinent pour la personne qui le lit. Votre texte doit être personnel et pertinent pour la personne qui le lit. Vous ne devez pas donner l'impression d'écrire un manuel pour une classe d'étudiants ou un article de presse pour le grand public. Au contraire, votre ton doit être similaire à celui d'une conversation en tête-à-tête avec un ami.

Comment y parvenir ? Avec un peu de recherche et une bonne dose d'imagination. Il s'agit d'un de ces trucs que les écrivains naturels font sans y penser, et que le reste d'entre nous peut apprendre avec un peu de pratique. Ce que vous allez faire, c'est créer un "personnage" de votre lecteur idéal. Par exemple, si vous écrivez une lettre de vente, votre persona est le client. Nous espérons que vous avez une bonne idée de qui sont vos clients, et si ce n'est pas le cas, vous pouvez vous lancer dans des recherches pour le découvrir.

Choisissez un client : Quelqu'un qui a acheté vos produits dans le passé et qui lit tout ce que vous dites. Cette personne peut être réelle ou imaginaire, cela n'a pas vraiment d'importance. Rédigez une biographie de votre client en répondant aux questions suivantes : Homme ou femme ? Quel âge a-t-il ? Où habite-t-il ? Sa profession ? Ses goûts ? Ce qu'il n'aime pas ? Désirs ? Ses objectifs ? Vous avez compris l'idée - vous créez cette personne comme si elle était réelle et qu'elle se trouvait dans la pièce avec vous. Imaginez-la dans votre esprit ou choisissez une photo sur Internet.

Passons maintenant à la partie la plus amusante : Devenez ami avec ce client. Imaginez que vous ayez une conversation en tête à tête sur votre dernier produit ou sur l'article de blog que vous êtes sur le point d'écrire. Que lui dites-vous ? Quelles sont ses questions ? Comprend-il ce que vous dites ou a-t-il besoin d'éclaircissements ?

Si vous pensez que vous ne pouvez pas le faire, cela signifie simplement que vous n'avez pas l'habitude. Tous les enfants ont des conversations imaginaires dans leur tête, et vous aussi. C'est l'occasion de laisser votre subconscient travailler, en remplissant les mots que votre personnage vous dirait au cours d'une conversation. Vous serez surpris par ce que vous découvrirez, car vous ouvrez la porte à des connaissances que vous ne soupçonniez même pas.

Une fois que vous avez une bonne idée de qui est votre persona, allez-y et écrivez ce billet de blog, cet article ou ce message de vente directement à votre persona, comme vous le feriez pour une lettre personnelle. Veillez à établir un lien émotionnel et intellectuel avec votre persona. Votre persona est la seule personne qui compte lorsque vous écrivez, car il s'agit d'une conversation intime entre vous deux.

Et si tout cela vous semble terriblement ridicule, ne vous inquiétez pas. Essayez simplement. Vous serez agréablement surpris de constater à quel point votre écriture peut s'améliorer lorsque vous écrivez pour ce personnage spécifique.

BONUS : Au fur et à mesure que vous apprenez à connaître votre persona, vous pouvez essayer de lui poser des questions et d'écouter tranquillement les réponses. Votre persona peut vous dire pourquoi votre marketing n'est pas à la hauteur, comment commercialiser votre produit pour augmenter les ventes, et même quel produit créer.

Une fois que vous connaissez bien votre premier persona, envisagez d'en créer un second qui soit très différent du premier. Par exemple, si votre créneau est le marketing sur Internet et que votre persona est un homme de 50 ans cherchant à gagner de l'argent pour sa retraite, votre deuxième persona pourrait être un jeune homme de 22 ans cherchant à gagner sa vie à plein temps en ligne le plus rapidement possible, ou peut-être une mère de trois enfants, récemment divorcée, âgée de 35 ans et essayant de joindre les deux bouts.

Ces personas donneront vie à vos écrits et vous permettront d'accéder à des informations et à des points de vue utiles, voire brillants, qui vous surprendront complètement et augmenteront considérablement votre chiffre d'affaires.