Le persone sono prevedibili. Vi faccio un esempio: Se dite a qualcuno: "Hai un ottimo lavoro". Invariabilmente vi dirà perché non è ottimo. Ma se gli dite: "Hai un lavoro schifoso". Vi dirà perché in realtà è un ottimo lavoro.

Conoscere i fattori scatenanti che possono attivare determinati comportamenti nei potenziali clienti può aiutare enormemente ad aumentare le conversioni e i profitti.

Ecco perché ho stilato 10 metodi un po' subdoli per indurre il pubblico a fare i vostri conti - o, detto in altro modo, ecco 10 metodi per indurre il pubblico a comprare il vostro prodotto e a condividere il vostro messaggio con il mondo.

Le persone desiderano intrattenimento come se desiderassero l'aria e ne avessero sempre bisogno. Una buona analogia è quella della caffeina: all'inizio, la minima quantità di caffeina può dare un leggero sballo. Ma più si consuma caffeina, più se ne ha bisogno per raggiungere lo stesso livello di euforia.

L'intrattenimento non è diverso. I film degli anni '40 non erano sufficientemente veloci per le persone degli anni '60. La musica degli anni Settanta non può competere con quella degli anni Ottanta. Le commedie degli anni '90 sembrano più banali rispetto a quelle di oggi. Perché? Perché l'intrattenimento deve costantemente alzare l'intensità per ottenere le stesse reazioni dal pubblico. La gente vuole cose sempre più eccitanti e se riuscite a creare emozioni e divertimento nel vostro prodotto, avrete ottenuto un successo.

A proposito di intrattenimento, le persone AMANO controversia. Create un sito web, un blog, un forum, una linea di prodotti, un podcast, un canale YouTube, ecc. che sia controverso e guardate la gente accorrere. Otterrete pubblicità gratuita ovunque, in quanto le persone vi promuoveranno o vi fustigheranno sui social media, sui forum e su altri blog in tutta la rete.

E come marketer, potreste capitalizzare su entrambi gli schieramenti allo stesso tempo, se volete essere subdoli. Ad esempio, potreste creare due siti web, uno per ogni estremo dello spettro politico, e farli scontrare online. Tutto ciò che è percepito come polarmente opposto potrebbe funzionare, come ad esempio il timore di Dio contro l'ateismo, la protezione della fauna selvatica dai taglialegna e dai minatori, ecc.

Oppure inserire la controversia nel vostro prodotto fin dall'inizio. "Come utilizzare le scappatoie fiscali per non pagare la propria quota di tasse". È legale? Sì. È giusto? È giusto? No. Oppure che ne dite delle pistole giocattolo per bambini? Alcuni genitori le amano, molti le odiano, e tutti avranno qualcosa da dire al riguardo che porterà più traffico verso di voi.

Questo è davvero subdolo: portare avanti una conversazione tra due persone che parlano della bontà di un prodotto. Questo può avvenire in un forum, in un post su un blog o anche se "viene fuori" durante un'intervista su qualcos'altro. Il punto, naturalmente, è non dare l'impressione che si tratti di una promozione. Sì, lo so, è piuttosto subdolo.

Persone come seguirecome in "segui il capo". Cosa succede quando una mucca si allontana dalla mandria? Se le altre mucche sospettano che questa mucca sappia qualcosa che loro non sanno, la seguiranno. Non importa cosa questa mucca possa sapere, ma solo che abbia informazioni che potrebbero essere utili. L'erba del vicino è più verde? C'è una riserva segreta di erba medica o una fonte di sale laggiù? Seguiamola e vediamo!

Potrebbe sembrare insensibile paragonare le persone alle mucche, ma la mentalità della mandria si applica a molte specie, comprese le persone. Se qualcuno è visto come un leader e questo leader usa il prodotto ABC, sarà facile che anche i seguaci usino il prodotto ABC.

Come marketer, potete sfruttare questo aspetto in due modi: o diventare voi stessi un leader, o far arrivare il vostro prodotto nelle mani dei leader e assicurarvi che le persone lo scoprano.

A proposito di seguire, le persone seguono il fiducioso persona. Sono attratti dalla sicurezza come le api dal miele. Se non avete fiducia in voi stessi, procuratevela. A seconda della vostra nicchia, anche l'arroganza potrebbe funzionare.

Portatelo via. Qualunque sia il vostro prodotto, trovate un modo per sottrarlo al potenziale acquirente. Forse devono qualificarsi e non tutti possono farlo. Oppure c'è un numero limitato. Oppure l'offerta sta per terminare. O forse semplicemente non dovrebbero averlo, quindi dite loro di non comprare il libro, ma lasciate intendere quanto sia potente.

Alle persone non piace essere lasciate fuori. Questo funziona bene nella nicchia dell'Internet Marketing e funziona ancora meglio in qualsiasi nicchia non specializzata in marketing.

Le persone lavorano di più per ottenere qualcosa in cambio di nulla. Strano ma vero. Cos'altro spiega chi padroneggia un sistema di gioco d'azzardo o studia i cavalli da corsa solo per scommettere? Se il vostro prodotto promette enormi guadagni a fronte di un piccolo sforzo, venderà. Sfortunatamente, la maggior parte dei prodotti di questo tipo non può essere mantenuta. Ma potete usare la tecnica del "qualcosa in cambio di niente" in un modo totalmente etico: i referral. Ovvero, fate in modo che le persone vi promuovano attraverso i social media in cambio di qualcosa di gratuito.

Un altro modo per utilizzare in modo etico il "qualcosa in cambio di niente" è far credere che l'acquisto del prodotto sia un enorme passo avanti verso il raggiungimento dell'obiettivo. Siete onesti sul fatto che c'è del lavoro da fare, ma fate in modo che il primo passo sembri così allettante da far pensare che abbiano praticamente raggiunto il loro sogno semplicemente acquistando il prodotto.

Le persone ricevono sedotti dalle storie. GRANDE. Pensate all'uomo seduto a gambe incrociate che suona un flauto mentre un cobra ondeggia ipnoticamente a ritmo di musica. Questo può essere il vostro modo di ipnotizzare il pubblico attraverso la narrazione, sia scritta che verbale.

Sono stati scritti interi corsi sull'uso dello storytelling nel marketing. Una buona storia crea nella testa del potenziale cliente pensieri e immagini che sembrano provenire da lui, non da voi. Inoltre, una storia davvero eccellente fa sì che il pubblico provi emozioni e desideri che derivano da questi pensieri e immagini. In conclusione, diventate bravi a raccontare storie e sfruttate la vostra abilità per intrecciare storie ipnotiche nel vostro marketing.

La gente compra i sogninon solo una volta, ma più volte. Perché un campeggiatore compra ogni gadget da campeggio in circolazione? Perché un golfista acquista ogni libro sul golf scritto negli ultimi 20 anni? Perché i marketer di Internet acquistano prodotti di marketing online a volte al ritmo di 3 o 4 al giorno?

Ecco perché una lista di acquirenti effettivi è così importante: se queste persone hanno comprato una volta, molto probabilmente compreranno ancora e ancora. Potete continuare a creare prodotti e a promuoverli a questa lista e finché il loro sogno rimarrà vivo, continueranno ad acquistare. Forse è l'atto di acquisto che li fa sentire un passo più vicini alla realizzazione del loro sogno. Così 5 acquisti li avvicinano di 5 passi, e 10 acquisti li avvicinano...

Anche in questo caso è possibile agire in modo subdolo. Create diversi prodotti in qualche modo simili e lasciateli competere tra loro. Può essere sorprendente vedere quanti clienti ne acquistano due o più.

Le persone in realtà VOGLIO credere. Quindi rendetelo reale. Rendetelo credibile. Aiutateli. Mostrate un po' di negativo insieme al positivo. Sapevate che le testimonianze sono molto più efficaci se menzionano qualcosa di negativo? Per esempio: "Non ero entusiasta del titolo di questo corso e pensavo che sarebbe stato solo una ripetizione, ma si è rivelato esattamente ciò di cui avevo bisogno. Utilizzando queste informazioni sono stato in grado di ___ e ___ e raggiungere ___". Rendetelo credibile.

E ricordate: usate questi metodi solo per il bene e mai per il male.