Più si scopre il motivo per cui le persone acquistano i vostri prodotti, più è facile influenzarle ad acquistare di più o convincere i potenziali clienti a diventare nuovi clienti.

Inoltre, più motivi riuscite a soddisfare con il vostro copy (senza esagerare), più probabilità avrete di vendere.

Ecco quindi una dozzina dei motivi più potenti per cui qualcuno potrebbe acquistare il vostro prodotto informativo.

Per fare soldi. Questo è facile: a volte è necessario spendere soldi per fare soldi, come l'acquisto di un corso su come investire in borsa o su come avviare un'attività. In effetti, uno dei modi più semplici per concludere una vendita è dimostrare che il piccolo investimento del vostro cliente può essere trasformato in un ritorno molto più grande.

Per risparmiare. L'acquisto di un sistema di filtraggio dell'acqua può far risparmiare centinaia di dollari rispetto all'acquisto di acqua in bottiglia. Se la vostra soluzione fa risparmiare denaro, mostrate loro quanto. Se insegnate a fare soldi, mostrate loro non solo che possono guadagnare con il vostro prodotto, ma anche che possono risparmiare evitando di commettere errori stupidi. Se vendete prodotti per incontri, mostrate loro come trovare rapidamente la persona giusta possa far risparmiare una fortuna in cene, film e appuntamenti sbagliati.

Per risparmiare tempo. Il caffè istantaneo, il fast food e le soluzioni "fai da te" rientrano in questa categoria. Così come tutto ciò che accorcia la curva di apprendimento. Se vendete corsi, questo aspetto può essere importante. Vogliono costruire un'attività in sei anni? O comprare il vostro corso e costruirlo in 6 mesi?

Sentirsi importanti. Nessuno ha bisogno di un Rolex o di una Ferrari, ma si sente meglio con se stesso quando ne possiede uno. Lo status è estremamente importante per alcune persone: perché altrimenti spenderebbero centinaia o addirittura migliaia di dollari per una borsa o un paio di scarpe quando un oggetto preso al discount andrebbe bene lo stesso?

Per rendere più facile. Supponiamo che vendiate un grande corso su come ottenere un certo risultato attraverso una serie di passi. Sì, potrebbero fare tutto quello che insegnate nel corso, oppure potreste offrirvi di fare il lavoro per loro a un certo prezzo. Non dovranno preoccuparsi di farlo da soli e avranno la certezza che sarà fatto bene.

Per sentirsi bene. Questo è ampio e comprende molte cose. Ci sentiamo bene quando ci coccoliamo. Ci sentiamo bene quando facciamo qualcosa per qualcun altro. Ci sentiamo bene quando stiamo migliorando la nostra istruzione o stiamo provvedendo al nostro futuro. In realtà, nessuno compra qualcosa per sentirsi male. La domanda da porsi è: in che modo il vostro prodotto fa sentire bene il cliente?

Per avvicinarci ai nostri obiettivi. Sia che si tratti di obiettivi di base come cibo e riparo, sia che si tratti di obiettivi più grandiosi come conquistare il mondo, compreremo quasi tutto ciò che ci aiuterà a ottenere ciò che desideriamo di più.

Per allontanarci dal dolore. Qualunque sia il dolore - fisico, mentale, emotivo - le persone comprano se pensano che possa aiutare ad alleviare o cancellare il dolore.

Essere superiore. Certo, poche persone ammettono apertamente di volersi sentire superiori, ma quasi tutti lo fanno. È per questo che le persone comprano prodotti che ritengono "cool" o che li faranno apparire belli, come i tatuaggi o le auto veloci. Comprano cose semplicemente perché sono nuove o aggiornate, o perché sono versioni migliori di quelle che hanno gli amici.

Per tenere il passo. Le persone comprano qualcosa perché tutti gli altri ce l'hanno e non vogliono rimanere indietro. Si pensi agli smartphone. Più persone avevano uno smartphone, più c'era pressione su tutti gli altri per averne uno anche loro. Se il vostro prodotto riesce a raggiungere un punto di massima popolarità, le persone lo acquisteranno semplicemente perché altri lo hanno acquistato.

Essere un buon tifoso. Gli appassionati di calcio comprano dita di gommapiuma giganti per dimostrare di essere tifosi. I collezionisti di prodotti della Coca Cola comprano qualsiasi cosa abbia il nome della Coca Cola. Le persone che amano la Apple fanno la fila per comprare l'ultimo gadget. I seguaci di un determinato blogger compreranno il suo nuovo libro senza esitare. Se riuscite a instaurare un rapporto di fiducia con la vostra comunità, potete indurla ad acquistare dei prodotti semplicemente perché li consigliate, che siano vostri o di altri.

È in vendita. O scarso. O entrambi. A volte i clienti comprano le cose semplicemente perché sono un buon affare. Se non ci credete, date un'occhiata a una qualsiasi svendita del venerdì nero: la gente fa la fila per comprare cose che non sapeva nemmeno di volere finché non vede che saranno vendute a un prezzo basso. Le persone sono anche molto più propense a comprare se pensano di perdere la possibilità di acquistare a causa della scarsità, o la possibilità di comprare a questo prezzo basso perché il prezzo sta per risalire.

Motivo del bonus: Poiché avete orchestrato una campagna di marketing che ha eliminato tutti i rischi e fornito così tanti vantaggi, non hanno potuto fare a meno di acquistare il vostro prodotto. E quando l'hanno comprato, hanno fatto una piccola giga davanti al computer o con il telefono in mano, perché erano così felici di averlo acquistato!