Passate un'ora a scrivere un'ottima e-mail e nessuno clicca sul link. Oppure create un annuncio di qualche tipo (banner, Adwords, trafiletto per il vostro sito web, ecc.) e nessuno clicca. E adesso?

Ecco 13 modi per far sì che i vostri annunci e le vostre e-mail generino più click through...

1. Chiedere il clic. Dite al lettore di "cliccare qui per continuare" o "cliccare qui per avere i dettagli".

2. Offrite qualcosa di gratuito dall'altra parte. Se sanno che otterranno informazioni utili gratuitamente, invece di ricevere semplicemente una lettera di vendita, è più probabile che facciano clic. (Naturalmente, potete includere informazioni utili proprio all'interno della vostra lettera di vendita).

3. Rendete facile la visualizzazione di ciò che vedranno. Quando qualcuno entra in un ristorante per la prima volta, può provare un po' di trepidazione perché non sa cosa aspettarsi. Ma quando ci sono già stati, si sentono molto più a loro agio perché sanno già cosa vedranno, com'è il locale e così via.

Gli annunci e le e-mail fungono da porte d'ingresso al vostro ristorante, o in questo caso alla pagina che volete far visitare ai vostri clienti potenziali. Più riuscite ad aiutarli a visualizzare cosa c'è dall'altra parte della porta e a non vedere l'ora di viverlo, più è probabile che clicchino sul vostro link.

4. Descrivere cosa c'è dall'altra parte del clic. I "clic ciechi" (quegli annunci che non danno indicazioni su cosa c'è dall'altra parte del clic) non funzionano bene come gli annunci e le e-mail che rendono chiaro cosa il lettore può aspettarsi nella pagina successiva.

5. Mostrate un'immagine del vantaggio del clic. Volete mostrare loro il segreto delle rose delle dimensioni dei piatti? Mostrate loro una foto che mostra esattamente questo.

6. Se offrite un omaggio dall'altra parte (ad esempio un ebook per l'iscrizione alla vostra lista), assicuratevi che l'omaggio abbia un titolo che invogli e implichi un valore reale. "eBook gratuito sugli incontri" non è sufficiente, ma "22 modi sorprendentemente facili per ottenere appuntamenti con donne bellissime" sì.

7. Se è il caso e l'e-mail è in html, provate a inserire un "coupon" all'interno dell'e-mail. Oppure provate a inserire un bordo di coupon intorno all'annuncio. Queste linee tratteggiate attirano l'attenzione e implicano un risparmio, stimolando così la risposta.

8. Parlare del valore e dei vantaggi di ciò che si trova dall'altra parte del clic.

9. Inserite un beneficio nel titolo dell'annuncio o nell'oggetto dell'e-mail. "Come risolvere il vostro problema di bassa conversione".

10. Porre una domanda provocatoria, ad esempio: "Sei stanco di litigare con il tuo coniuge?".

11. Fate una domanda di tipo informativo. Le persone vogliono sapere la risposta alle domande, quindi chiedete loro qualcosa, ad esempio: "Come si fa a riportare l'amore nel proprio matrimonio?".

12. Siate diretti. Se avete una grande offerta per loro, non menate il can per l'aia, ma uscite subito allo scoperto. "12 rose in miniatura per solo $32, spedizione inclusa".

13. Fornite informazioni utili. Ad esempio, il vostro oggetto potrebbe essere "7 modi per sradicare la muffa". Poi, all'interno dell'e-mail, date loro i primi 6, mentre il settimo è il link al vostro prodotto. Se si tratta di un annuncio, il link va all'elenco dei 7, con il settimo che rimanda al vostro prodotto.