Perché vendere $10 di materiale quando se ne possono vendere $20?

O per dirla in un altro modo... se normalmente vendete $5.000 prodotti al mese e aumentate questa cifra di appena 20%, vendete $12.000 prodotti in più all'anno.

Ecco alcuni consigli per farlo in modo indolore e quasi senza sforzo:

1: proponete offerte aggiuntive nel modulo d'ordine, dopo che il cliente ha iniziato a inserire le informazioni nel modulo. Aspettando a fare l'offerta fino a quando non hanno iniziato il processo di checkout, aumentate notevolmente le probabilità che non abbandonino il carrello e che accettino l'offerta extra.

2: Fate sapere che i clienti che hanno acquistato il prodotto "X" hanno acquistato anche il prodotto "Y". Potete farlo prima della vendita vera e propria, durante il processo di checkout o successivamente in un upsell o in un follow-up.

3: Un altro modo per formulare la proposta dei prodotti "X" e "Y" è il seguente: "Gli [investitori] di successo che hanno acquistato "X" hanno acquistato anche "Y" e di conseguenza hanno visto un ulteriore [12%] aumento dei [profitti]".

4: Dopo la vendita, inviate loro un messaggio: "Avviso importante: poiché avete acquistato "X", potete provare "Y" a un prezzo preferenziale. Dato che apporterà [benefici], vi invitiamo a provarlo immediatamente. E con la nostra garanzia senza scuse, noi ci assumiamo tutti i rischi e voi ottenete tutti i benefici".

5: Fate un accordo con un altro proprietario di prodotti per vendere uno dei suoi prodotti sulla pagina dell'ordine con un forte sconto. "Bonus speciale solo per i miei clienti: Quando ordini adesso, puoi aggiungere [il Corso di Traffico Colossale di Joe] che normalmente costa $299 per solo $19 in più". Voi guadagnate di più e Joe si aggiunge alla sua lista di acquirenti.

6: Aggiungete un bonus di abbonamento nel pacchetto di vendita. "Acquistando oggi, riceverete un abbonamento gratuito di [3] mesi alla membership [The ABC]. Se ti piace, non fare nulla e ti verrà addebitato $29 al mese a partire dal quarto mese".

7: Aggiungete un bonus di abbonamento senza fatturazione automatica. Se avete un abbonamento, ad esempio un software, che le persone amano e di cui sono dipendenti, potreste aggiungerlo come bonus gratuito senza fatturazione automatica. Le persone utilizzano l'abbonamento gratuito, si appassionano e poi devono abbonarsi alla versione a pagamento una volta terminata la prova.

8: Offrite un upgrade a una versione premium del vostro prodotto, come una copia fisica che viene spedita per posta, o una versione deluxe che include tutorial, casi di studio, ecc.

9: Test di marketing: Alla fine della vostra offerta e prima dell'acquisto, poiché si tratta di un acquirente che acquista per la prima volta (o per qualsiasi motivo vogliate usare) e volete assicurarvi il suo successo, permetterete loro di avere anche il prodotto "X", che di solito viene venduto a [$], per solo [$]. Questo funziona molto bene quando il secondo prodotto fornisce un aiuto per l'implementazione del primo prodotto. Ad esempio, se il vostro prodotto insegna a costruire un sito web, il bump potrebbe essere un pacchetto di hosting o un tema WordPress.

10: Aggiungete un'esperienza interpersonale e interattiva. Ad esempio, potreste offrire un upgrade che includa teleconferenze dal vivo o persino coaching individuale dal vivo.

11: Se applicabile, offrire aggiornamenti continui per un certo periodo di tempo a un prezzo maggiore.

12: Se il prezzo è elevato, offrite di accettare pagamenti. Ad esempio, potreste offrire di accettare 5 pagamenti di $99 invece di un unico pagamento di $447 per il vostro corso.

13: Offrire i modelli come aggiornamento. "Mi ci sono voluti anni per svilupparlo, per imparare esattamente cosa fare, dire, ecc. e mi ha fatto guadagnare [$x], ma voi potete averlo per solo [$].

14: Offrite un servizio di critica come upgrade. Ad esempio, se insegnate codifica, costruzione di siti web, copywriting, come creare un profilo di appuntamenti che funzioni, ecc. offrite di criticare il loro lavoro a un costo aggiuntivo.

15: offrire formazione avanzata sotto forma di teleseminari, webinar, seminari dal vivo, ecc. A proposito, non dovete essere esperti: potete chiedere a degli esperti di farlo per voi. Ad esempio, se vendete il prodotto di qualcun altro, chiedetegli di tenere un webinar dal vivo per i vostri acquirenti.

Metodo BONUS: Vendete un prodotto che state per lanciare. Se avete un prodotto correlato che uscirà nei prossimi 1-3 mesi, offritelo con uno sconto ai vostri acquirenti oggi. Questo metodo è così potente che Jay Abraham l'ha usato per vendere $2,5 milioni di un abbonamento che non era ancora stato lanciato per 6 mesi dopo aver iniziato a promuoverlo.

I risultati variano 😉