Sto per mostrarvi come potete utilizzare un grande sconto e un'offerta di studio per iniziare a vendere servizi di grande valore come pazzi. Questo metodo può funzionare per la maggior parte degli articoli di grande valore che vendete.

Forse vendete servizi SEO a imprese che operano in proprio. O forse vendete coaching al telefono a persone che hanno iniziato con una sessione gratuita di 20 minuti con voi. Questo funziona anche sulla carta stampata, ma funziona ancora meglio quando si parla davvero con una persona.

Supponiamo che vendiate sistemi di list building alle aziende locali. Vi siete seduti con loro, avete spiegato esattamente cosa potete fare per loro e sono entusiasti. Vogliono sapere "Quanto costa?".

Diciamo che il vostro servizio costa $1.000 al mese. Dite loro che normalmente fate pagare $2.000 e spiegate perché il vostro servizio è un affare straordinario a quel prezzo. Poi dite loro che se vi permetteranno di usarli come caso di studio, dimezzerete il prezzo.

Ecco il bello di questo sistema:

In primo luogo, li avete già preparati a un prezzo più alto, quindi quando offrite un prezzo più basso, sono effettivamente sollevati e molto più propensi a dire di sì.

In secondo luogo, in fondo alla loro mente pensano: "Se sta usando la mia azienda come caso di studio, significa che lavorerà sodo per ottenere buoni risultati". Il che ha perfettamente senso, perché non vorreste un caso di studio che fallisce.

In terzo luogo, potete utilizzare questi casi di studio per acquisire nuovi clienti. Ad esempio, supponiamo che abbiate eseguito un servizio per un idraulico. Ora potete contattare gli idraulici di altre città e mostrare loro i risultati esatti che avete ottenuto in quella prima attività di idraulica. Quando vedono questi risultati specifici, sono molto più propensi a firmare.

Lo stesso vale per qualsiasi altro servizio fornito a imprese locali, professionisti, clienti di coaching, ecc. Mostrate loro il vostro prezzo "normale", poi offrite la possibilità di ottenere un prezzo ridotto in cambio del permesso di utilizzarli come caso di studio.

Un'avvertenza: nel caso del coaching personale (rispetto al coaching aziendale) potreste voler cambiare il nome del cliente nel vostro studio di caso per proteggere la sua privacy.